"הישראלים יוכלו לתרום בייזום, ניהול ותיחזוק"

סין אינה זרה כלל וכלל לשחקנים הישראלים. למעשה, חברות רבות הקימו עם השנים סניפים ונציגויות במדינת הענק משיקולים פיננסיים אגב ניסיון להוזיל את עלויות הייצור. לדעתו של עו"ד יואב שדה, ממשרדו של עו"ד רונאל פישר, מדובר בשאלה של מלחמת קיום. "הרבה ישראלים מקימים מפעלים בסין משיקולים של חוסר ברירה בגלל עלויות הייצור הנמוכות שהיא מציעה. בתחום הנדל"ן בסין קשה עדיין להבחין בנהירה של ישראלים".

"הישראלים יוכלו לתרום לסינים יותר בתחומי ההיי-טק מאחר שהאחרונים משוועים ליידע בתחום הטכנולוגי. אין הדבר נכון לגבי ענף הנדל"ן הסיני", מוסיף שדה, ראש המחלקה המסחרית והבינלאומית במשרדו של פישר, שנותן שירות משפטי ועוזר לקדם עסקאות של חברות ישראליות בסין בתחומים שונים. שדה טרם ראה השקעות ממשיות של ישראלים בנדל"ן סיני.

שדה אומר כי ההצלחה הכלכלית של סין בשנים האחרונות הביאה את הממשל המקומי לפעול לריסון הפעילות בשוק הנדל"ן, ולצנן את התלהבות הזרים. בניגוד למדינות רבות שמנסות למשוך אליהן כסף זר, בסין התמונה הפוכה לגמרי. "בנדל"ן מניב הפרויקטים הטובים הולכים ליזמים סינים. הממשל מעדיף את היזמים המקומיים, ולכן הזרים נאלצים להסתפק בשאריות. יזם סיני יוכל לקבל תשואה של 20-30% בעוד שעל הזר להסתפק ב-10%".

אם כן, כיצד אפשר בכל זאת להרוויח בסין? על פי שדה, הסינים אמנם עם מוכשר אך עדיין אינו "שולט" בכל התחומים. "במיזמים בהם נדרש הערך המוסף של הזרים יוכלו הישראלים להרוויח יפה. בכל הקשור בייזום, ניהול ותיחזוק, הסינים פחות טובים ופה לאחרים - כולל הישראלים - יש ערך מוסף. הפוטנציאל של משקיע זר בסין אינו טמון בתשואה, כי את זה הישראלים יוכלו לקבל גם במזרח אירופה. כדאי להרחיק עד לסין בגלל השבחה, והשבחה נושאת פרי רק על פני זמן. לכן, אם מחליטים להיכנס לשוק הסיני חייבים להתאזר באורך רוח".

אורך הרוח נדרש, כי לדעתו של שדה, לישראלים ולסינים יש הגדרה שונה למונח "זמן". "אצלנו זמן זה כסף, אצלם מתייחסים לזמן בצורה שונה. זה לא אומר שלא ניתן לעשות דברים מהר, אבל חייבים להתאזר בסבלנות. עסקאות בסין נחתמות בקצב איטי הרבה יותר ממה שאנו מכירים, ולכן חייבים ללמוד את התרבות הסינית לפני שמחליטים להיכנס".

למרות שעל פניו יש בין ישראל וסין הבדלים בצורת המשטר, שדה מפתיע: "סין, למרות היותה מדינה קומוניסטית, נוהגת לעיתים ב'קפיטליזם מחריד' - מדובר בשוק מאוד תחרותי ולכן צריך להיות מאוד טובים על מנת להצליח בו. הסינים הם אנשים מאוד חכמים. לכן אמליץ לא להיכנס לשם לפני שמצליחים בשווקים אחרים, כי בסין מאוד קשה להצליח".

אמנם, שוק הנדל"ן הסיני לא מחלק סוכריות חינם לישראלים, אך שדה מאמין כי בסופו של דבר תיפרץ החומה הסינית וישראלים - בעיקר השחקנים הגדולים מקרבם - יעזו ויבואו. ועד אשר זה יקרה, שדה מנדב "טיפ" חינם: "מאחר שהערים הגדולות - שנגחאי ובייג'ינג - חוו "בום" מאוד גדול של בנייה בשנים האחרונות, יהיה קשה לאתר שם הזדמנויות. לכן, אני מאמין שהסיכויים להצלחה טמונים בערים בסדר גודל בינוני ומטה". uri-s@globes.co.il