שוב עונת המיזוגים

החודש אמורים סוף סוף משרדי פורר ורונאל להודיע רשמית על המיזוג ביניהם. הידיעות הראשונות על המיזוג התפרסמו ב"גלובס" לפני קרוב לשנתיים, ומאז נאמר שוב ושוב, כי הוא עומד בפני השלמה. פורמלית, עובדים שני המשרדים יחדיו מזה חודשים רבים, אבל ההודעה הרשמית נדחתה.

בענף יש הטוענים, כי הסיבה לדחייה היא חשש מפני בריחת לקוחות ממשרד רונאל-שטטנר - אם משום שהם אינם רוצים "להיבלע" במשרד גדול, ואם משום שהמיזוג הוא דווקא עם משרד קוסט-לב-ארי-פורר. יצחק פורר מכחיש: "אין לנו בעיה של בריחת לקוחות; מי בימינו רוצה לעבוד דווקא עם משרד קטן? חיכינו עם ההודעה עד שנשב במשרד משותף, והחודש משרד רונאל והמשרד החיפאי שלנו עוברים יחד למשרדים חדשים".

למשרד פורר היו עד כה כ-60 עובדים בחיפה, משרד רונאל מונה קרוב ל-40 איש. לדברי פורר, לא מתוכננים פיטורים, כי "מה אפשר כבר לחסוך - טלפנית אחת? חוץ מזה, קיבלנו הרבה עבודה בחודשים האחרונים, והאנשים נחוצים". בראש המשרד המשותף בחיפה עומד שלום רונאל, ופורר מדגיש, כי כרגע לא מדברים על פרישתו של הרו"ח הוותיק.

הענף רוחש פעילות מיזוגית מתחת לפני השטח, אם כי כרגע יש הרבה יותר דיבורים מאשר מעשים. בין היתר, עומד משרד שטרן-וייסקופף-אברדם החיפאי להתמזג עם סומךחייקין; משרד בבלי-ברוידא בחן מספר מיזוגים אפשריים; ומשרד רצ'קובסקי-פריד מעוניין במיזוג עם משרד גדול.

בין רואי החשבון סבורים לא מעטים, שמשרד לובושיץ-קסירר הוא המועמד העיקרי למיזוג רציני. הסיבה, לפי אותם רו"חים: רשת ארתור אנדרסון, אליה משתייך המשרד, היא הגדולה בעולם - אבל המשרד מדורג רק במקום ה-7-6 בארץ. על פי סברה זו, הרשת תלחץ - ואולי אפילו כבר לוחצת - בכיוון של מיזוג. שמועות דומות, אגב, דיברו בזמנו על לחץ של רשת KPMG כאחד הגורמים לאיחוד בין ברוידא לבבלי.

מקורות במשרד קסירר מכחישים מכל וכל. לדבריהם, אין כל לחץ של ארתור אנדרסון, והנושא אפילו לא הועלה. במשרד מציינים, כי מאז הפסקת השיחות עם משרד אלמגור, לא מתנהלות שיחות מיזוג כלשהן, בין היתר בשל החלטתו של ראש המשרד, יוסי בכר, להתמקד בפיתוח המשרד במקום בבעיות של מיזוג.

חוץ מזה, טוענים במשרד קסירר, הוא הרבה יותר גדול מכפי שמשתקף בפרסומים השונים, וגדל ב-%30 מאז פרישתו של יוסף קסירר. המשרד קלט לאחרונה 24 עובדים, ולהערכתם הכנסותיו אינן נופלות בשיעור משמעותי מאלו של שלושת המשרדים הגדולים. עוד מציינים שם, כי ארתור אנדרסון כלל אינה מדברת על הצורך להגדיל את משרד קסירר באמצעות מיזוג, משום שהרשת עצמה מאמינה בגידול באמצעות קבלת לקוחות, ולא באמצעות מיזוגים. והראיה: ארתור אנדרסון היא היחידה בין שש הגדולות, שמעולם לא התמזגה, וכל גידולה היה פנימי.

נוסף לכך, כאמור, קיימת מגמה גוברת של נסיונות מצד משרדים בינוניים להתמזג לתוך משרדים גדולים. יאיר רבינוביץ, מנהל משותף בבבלי-ברוידא, מאשר, כי המשרד קיבל מספר פניות, כולל מצד כמה מן הבולטים שבין המשרדים הבינוניים. לדבריו, פניות אלו לא נענו בשלב זה, שכן "המשרד עסוק בעיכול המיזוג בין בבלי לברוידא, שהוא תהליך לא קל". מדבריו של רבינוביץ ניתן להסיק, כי בעתיד עשויה המדיניות להשתנות.

"כמעט כל משרד של 15 עובדים ומעלה הוא פוטנציאל למיזוג. הם פונים למשרדים הגדולים ומציעים את עצמם", אומר ראש אחד המשרדים הגדולים. אחד מעמיתיו מוסיף, כי משרדים קטנים יותר יתקשו להתמזג, כי "הם גם רוצים לקבל תמורה במזומן עבור העסק, וגם לקבל בעתיד אותה רמת הכנסה שיש להם כיום - וזה כמובן לא הגיוני. הדבר היחיד שניתן להבטיח להם, הוא את הסכום שיקבלו אם בעתיד יפוטרו מהמשרד. זה לא דבר קטן, כי כיום לא מבטיחים דברים כאלו אפילו לשותפים הקיימים; שותף שפורש היום, לא מקבל את חלקו בשותפות, אלא סכום שנקבע במו"מ".

כאמור, משרד רצ'קובסקי-פריד מוזכר כמועמד בולט למיזוג עם משרד גדול, אם כי במשרד עצמו מסרבים להגיב על כך. מקורות בענף אומרים, כי במשרד החיפאי הוותיק והגדול יחסית - כ-70 עובדים - סבורים, שהעתיד שייך למשרדים הגדולים מאוד, או לקטנים מאוד. משרד בינוני, אומר אותו היגיון, לא יוכל לשרוד כמות שהוא, למרות שנכון להיום אין לרצ'קובסקי בעיה כלשהי של עזיבת לקוחות או קיפאון בצמיחה.

שם נוסף שהוזכר הוא משרדו של דני דורון, אך דורון אומר שאין דברים בגו. "הרבה אנשים מדברים כל הזמן על מיזוגים, אבל אנחנו לא מחפשים מיזוג. מי שמקושר טוב, יסתדר גם להבא עם קבלת לקוחות ישראליים. אני רק מסכים, שלמשרדים השייכים לרשתות הבינלאומיות יהיה קל יותר לקבל לקוחות מחו"ל". « «שוב עונת המיזוגים «משרדי פורר ורונאל יודיעו החודש רשמית על המיזוג ביניהם. מתחת לפני השטח, יש הרבה דיבורים וגישושים למיזוגים, בעיקר בין משרדים בינוניים לגדולים. כרגע קורה מעט מאוד, אבל חלק מהדיבורים עשויים להתממש