בשורה ומכה

עכשיו מתברר שאפשר גם אחרת, ושאפשר לשתף פעולה במקום להיאבק זה בזה.

AIG, הנמצאת בבעלות קבוצת AIG העולמית וחברת עורק הישראלית, הבינה זה מכבר שהיא לא יכולה להגיע לרווחיות רק על בסיס מכירת ביטוחי רכב ודירות באמצעות מוקד וללא סוכנים. השוק פשוט צר מדי ושולי הרווח נמוכים.

זה יותר משנה ש-AIG פורצת גבולות, וחתמה על חוזים לביטוחי תאונות אישיות וביטוחים אחרים עם חברות גדולות. אמנם לא באמצעות סוכנים אך לא באמצעות המוקד. עכשיו נפרצה גם המגבלה האחרונה: AIG תשווק פוליסות לביטוח משכנתאות באמצעות 140 סוכנים של סיני, חברה-בת של שומרה.

העורף הכספי של אי.איי.ג'י, יחד עם הוותק והניסיון של סוכני סיני, מבטיחים בשורה לרבבות זוגות צעירים, המשלמים מדי שנה לבנקים למשכנתאות אלפי שקלים בעד פוליסות הביטוח שלהם. AIG ושומרה מציעות פרמיות זולות ב-60%-40% ממה שגובים הבנקים.

אמנם שתי החברות לא פרסמו היום נתונים מספריים השוואתים, אך אפשר לסמוך על כך שהלווים יעשו את החשבון.

הפרויקט המשותף של AIG ושומרה הוא מכה נוספת לבנקים למשכנתאות. הדו"חות הכספיים של הבנקים מסרו בשנה האחרונה, כי 25% מרווחיהם, בממוצע, באים ממכירת פוליסות יקרות לביטוח חיים ומבנה של הלווים. לא עוד.

סוכנות הביטוח הכי ישיר, בבעלות שאול פסטרנק, כבר שיווקה כ-100 אלף פוליסות ביטוח זולות, והיא עומדת להרחיב את פעילותה. עכשיו נכנס שחקן נוסף, שיתן עוד מכה לבנקים למשכנתאות.

לשכת סוכני הביטוח עתרה לפני שנים לבית המשפט העליון בבקשה, כי הבנקים למשכנתאות יפסיקו לשווק ביטוחים. בית המשפט העליון דוחה את הדיון, לא ברור למה, פעם אחר פעם. אבל המציאות עושה את שלה: סוכני הביטוח וחברות הביטוח משווקים עוד ועוד פוליסות זולות ודוחקים את הבנקים למשכנתאות. בקצב הזה, אולי עוד מעט לא יהיה צורך בהתערבותו של בית המשפט העליון.