פלשתין טלקום תיקח את התדר

כשבעולם מתלהט הדיון על הדור השלישי של התקשורת הסלולרית וחיבורה לאינטרנט, משוכנעים בשטחים, שהם לא יישארו מאחור. נכון, שרק לפני שבוע הודיע בדאבוס יו"ר הרשות הפלשתינית, יאסר ערפאת, כי נענה להצעת מנכ"ל משרד האוצר, עאטף עלאונה, להקים מרכז אינטרנט בעזה. אולם, לפי הדינמיקה בה מתפתחים תחומי התקשורת והמחשבים בשטחים בסיוע החברות הרב לאומיות המובילות, איש אינו חושש מהשתרכות מאחור גם לאחר שהדיון על הדור הסלולרי השלישי יגיע לשטחים.

לפני פחות משנה זכתה חברת אריקסון במכרז להקמת רשת סלולרית בשטחים, וכבר עתה מבטיחים הפלשתינים, כי תוך שנה ייעלמו מהשטח הטלפונים הסלולריים של פלאפון וסלקום. "תוך שנה מהשקת הרשת בפועל, היא תכסה %100 מהשוק הסלולרי בשטחים", אמר ל"גלובס" זאהי חורי, סגן יו"ר ואחד המשקיעים בחברת פלטל, חברת התקשורת הפלשתינית, שקיבלה זיכיון מונופולי לפיתוח תחום התקשורת בשטחים.

פלטל החלה לפעול בינואר 97'. החברה הוקמה על ידי משקיעים פלשתינים וערבים אחרים, המחזיקים %75 ממניותיה כמייסדים. הקבוצה הגדולה בה היא חברת האחזקות פדיקו, בעלת %25 מהחברה. החברה הפלשתינית הממשלתית, PCSC (פלשתיניאן קומרשיאל סרביס קומפני), המנוהלת על ידי מוחמד ראשיד, יועצו הכלכלי של יו"ר הרשות הפלשתינית, מחזיקה %10 ממניותיה. קבוצות משקיעים נוספות כוללות את בנק קהיר עמאן והבנק הערבי. %25 ממניותיה נסחרים בבורסה הפלשתינית בשכם.

החברה משלימה השנה את התוכנית התלת שנתית בהשקעה כוללת של 100 מיליון דולר בשטחים. במסגרת פעילותה רכשה את קווי בזק בשטחים ופירסמה מכרז בהיקף של 40-30 מיליון דולר להקמת מערכת משופרת על בסיס סיבים אופטיים ל-200 אלף מנויים חדשים, ומכרז לרשת סלולרית בהיקף שנאמד במקור בכ-40 מיליון דולר.

במכרז הסלולרי של החברה זכתה, כאמור, אריקסון, וקבוצת טלרד, נורטל אלקטל זכתה במכרז לפיתוח הרשת הקווית הרגילה. בימים אלה מתקיים השלב השני במכרז לרשת טלפוני רחוב. בראשון זכתה חברה יוונית. שיתוף פעולה עם חברות ישראליות אינו פסול. "אנחנו עובדים עם טלרד ועם אי.סי.איי טלקום", אישר חורי.

עתה אומרים בשטחים, כי כמו שחברת בזק הוצאה מהאיזור, יוצאו ממנו גם שתי החברות הישראליות פלאפון וסלקום עד אפריל שנת 2000. פלטל תתחיל להפעיל את הרשת הסלולרית באפריל 99', ועל פי תכנית השיווק שלה, היא תשלוט תוך שנה ב-%100 מהשוק הפלשתיני. חורי הבהיר, כי השליטה תהיה פועל יוצא של הצעות תחרותיות ללקוח, בראשן מודרניזציה ושירות מעולה.

בפועל נראה, כי כשמוחמד ראשיד נמצא בחברה, לא יהיה לבעלים האחרים קשה לשכנע את הרשות הפלשתינית אפילו לחוקק תקנות מתאימות לצרכים העסקיים שלה. הפלשתינים, מן הסתם, יעדיפו הסבר אחר. למשל, איסור על שימוש ישראלי בתדרים, השייכים לרשות הפלשתינית.

חורי נולד ביפו בשנת 38', עזב בשנת 48' לביירות, ומשם המשיך לאירופה, בה למד לתואר מהנדס ואם.בי.איי. כיום הוא חי בין ניו יורק לגדה. "שני המקומות נהדרים, שניהם בבחינת בית. ובכלל, במאה ה-21 נהיה כולנו חברה בתנועה", אמר.

חורי משמש, בנוסף לתפקידו בפלטל, גם יו"ר ושותף בקוקה קולה פלשתין, חבר מועצת המנהלים של פדיקו, חברת האם של פלטל, ובין לבין פוקח עין על הבורסה בשכם ועל הפארק התעשייתי עזה (קרני), שהוקמו על ידי פדיקו. בנוסף הוא מקים שכונת קוטג'ים חדשה בפאתי רמאללה. "כשיודעים לבחור את המנהלים הנכונים, ניתן לעסוק בכל הפרוייקטים גם יחד, אמר.

מוזי ורטהיים, הוא הישראלי המכיר טוב מכולם את זאהי חורי. השניים ניהלו מאבק מתיש על הזיכיון לייצור והפצת קוקה קולה בשטחים. חורי הצליח בתוך זמן קצר לשכנע את קוקה קולה העולמית לגזור את השטחים מהזיכיון של קוקה קולה ישראל בבעלות ורטהיים.

בקוקה קולה ישראל מסרבים לתת נתונים, אולם ההערכה היא שהחברה הישראלית הפסידה %10-%12 מנתח השוק שלה בעקבות החלוקה. מותר להניח, כי הצמרת הפלשתינית, המקיימת קשרים הדוקים עם פדיקו, עזרה לשכנע את קוקה קולה העולמית לקבל את ההחלטה.

חורי מעדיף גירסה אחרת כהסבר לבחירתה של קוקה קולה. "התפקיד היה לשכנע את קוקה קולה, על מועצת המנהלים שלה, לבוא לפלשתין, וזה לא היה קל". קוקה קולה מוכנה להיענות להצעת מתחרה, אם יש מאחוריה איתנות פיננסית, כח אדם איכותי והבטחה ממשית למוצר איכותי. בקוקה קולה פלשתין התייצבה קבוצת משקיעים, שיכלה להשקיע יחד עם קוקה קולה מזרח תיכון 20 מיליון דולר, מהם %85 על ידי הקבוצה הפלשתינית, "חברת המשקאות הקלים הלאומית פלשתין" (NBC).

"המאבק של מוזי היה קשה מאוד", העיד חורי. "אולם, זה היה מאבק עסקי, לא פוליטי. גם אני, אם היו רוצים לקחת ממני את קוקה קולה פלשתין, הייתי נלחם כמו מטורף. היום, מוזי ורטהיים הוא קולגה, והאוייב הוא פפסי. היחסים שלי עם מוזי הם בדיוק כמו עם הזכיין הלבנוני, או הירדני של קוקה קולה. יחס של כבוד הדדי", ציין חורי.

יתר על כן, על התהום שפער מאבק השליטה כבר נמתח גשר של שיתוף פעולה, הנובע מאינטרסים עסקיים משלימים. "הזכיינים בישראל היו מאוד אדיבים, והציעו כל סיוע טכני שיידרש. היום אנחנו מקיימים שיתוף פעולה במקום של אינטרסים משותפים, כמו שיווק ורכישה. יחד אנחנו יוצרים מסת שוק גדולה יותר. אחרי הכל, אנחנו לא באנו להמציא את הגלגל, והם יודעים היטב מי ספק טוב ומי לא". קוקה קולה פלשתין החלה לייצר בחודש אוגוסט, וחולשת כיום על כמחצית מפלח השוק של המשקאות הקלים המוגזים בשטחים.

השבוע, כשהגשם והדמעות התערבבו ברחובות עמאן אמר חורי, כי לפחות לגבי האבידה הגדולה במותו של המלך חוסיין מאוחדים הפלשתינים, הירדנים והישראלים. "עמיתי ואני מסתכלים בתקווה לעבר העתיד ומתוך אמונה במלך עבדאללה", אמר. האמונה נובעת מהביטחון שהמלך עבדאללה יצעד בתוואי של אביו. "אחרי הכל, המלך חוסיין לא היה רוצה לראות משהו אחר מלבד המשך התקדמות הסחר, ולא היה רוצה שהסקטור הפרטי יאבד את אמונתו ברכבת, שתמשיך לנוע קדימה"