חברה ראשונה במיזם ההון סיכון של מנן

מנן מדיקל, חברה ישראלית פרטית ותיקה, שמפתחת ומשווקת מכשור רפואי לבתי חולים בתחומי הניטור והקרדיולוגיה, החלה במהלך להשקעה בחברות סטארט-אפ באמצעות קרן שהקימה, מנן מדיקל ונצ'רס. הקרן הוקמה במודל מיוחד שלפיו מנן אינה משקיעה כסף מזומן בחברות, אלא לוקחת על עצמה את תהליך הפיתוח, הרישוי והשיווק של המוצר בשלב האבטיפוס, בתקווה להביא אותו עד לאקזיט וליהנות ממימוש אחזקתה. הסטארט-אפ הראשון שמשולב בתוכנית הוא אינטגרליס, שפיתח מערכת לאבחון והתראה של אלח דם אצל פגים.

"במחקר של IVA נאמר כי הדבר הבא בתחום קרנות הון הסיכון הוא קרנות מתמחות. אנחנו רואים את עצמנו כקרן מתמחה מאוד, שנותנת אך ורק כסף חכם", אומר טל מרום, סמנכ"ל הפיתוח העסקי של מנן והאחראי על פעילות הקרן. "בחצי השנה האחרונה סרקנו כמעט את כל חברות החממה בתחום וכן חברות שפועלות בהשקעה פרטית. המוצרים שאנחנו מעוניינים בהם הם מתחומים שאנחנו מרגישים שיש לנו בהם הבנה ויתרון: מכשירי חישה ומדידה מסוגים שונים, מכשירים לפענוח של מידע הנאסף ממכשירי חישה ומערכות תומכות החלטה וכן ציוד כבד המתאים למחלקות קרדיולוגיה. אלו הם מוצרים שאנחנו מפתחים ומשווקים כבר 40 שנה".

מהבחינה הזו, המוצר של אינטגרליס אכן מתאים לתיאור. מדובר במערכת לניטור של מצבם הרפואי של פגים, כדי להתריע על מצבים של זיהום המוביל לאלח דם (sepsis). החברה פיתחה אלגוריתם המשתמש בנתונים הנאספים ממילא אצל פגים - קצב נשימה, קצב לב, משקל ועוד, כדי להתריע על חשש לזיהום כזה שעות רבות לפני שניתן לראות את השינוי בעין עירומה. החברה הוקמה על ידי פרופ' מיכאל ענבר.

"המחשבה היא להביא כל אחד מן המוצרים שלנו משלב האבטיפוס ממש עד שלב המכירות", אומר מרום. עלותו של תהליך כזה עבור חברת סטארט-אפ הנתמכת על ידי משקיע הון סיכון, היא בממוצע כ-2-3 מיליון דולר עבור תהליך הפיתוח והרישום ועוד סכום שיכול גם להגיע לעשרות מיליוני דולרים לפיתוח מערך שיווקי. כמובן עבור מנן מדובר בסכומים נמוכים יותר, כי תשתית הרישום, הניסוי והשיווק כבר קיימת. "אנחנו מקווים שכאשר נגיע להתחרות על תקציבי בתי החולים מול החברות הגדולות עם המוצרים שלנו, בעלי הערך המוסף, החברות הללו יגלו התעניינות וכך נוכל להגיע לאקזיט. מנן לא תיקח אחוזים מן המכירות אלא רק תיהנה ממימוש אחזקתה. האינטרס שלנו בפיתוח המוצר הוא בדיוק האינטרס של היזמים".

" אתם לא מחזקים כך את התחרות למנן מדיקל עצמה?

"כרגע אנחנו מאמינים שאם וכאשר נגיע למצב כזה, נוכל להרוויח יותר מפעילות הון סיכון כזו מאשר ההפסד שנפסיד אם נצייד את המתחרים במוצרים מעניינים".

כעת מחפשת מנן שותף שיצטרף כמשקיע לקרן ההון סיכון, בהשקעה של כמיליון דולר.