כאילו שלא ידענו: "הפולנים אוהבים להשוויץ"

"אחרי הכל, אלפי משפחות סומכות על 'בסר אירופה', ואם חס וחלילה יקרה משהו, עדיף שלא נהיה באותו מטוס. נחשון הצליח לשכנע אותי הפעם שלא יקרה כלום".

בעתיד הקרוב צפויות אלפי משפחות נוספות להצטרף למעגל ה"סומכים" על בסר אירופה. לפני כחודש החלה הבנייה של פרויקט "וילאנוב וואן" - מיזם להקמת כ-2,500 דירות יוקרה בוורשה בעלות כוללת של כ-290 מיליון אירו.

הוכחות למיזם הענק קיבלנו עוד בטרם הגענו למחוז חפצנו בוורשה. אגב דפדוף במגזין שנמצא בקדמת המושב במטוס, ניתן היה להבחין בפרסום של המיזם החדש על פני דף שלם. גם בנסיעה במונית לעבר המלון קשה היה לפספס את שלטי החוצות, הנושאים את שם הפרויקט בגאון, וגם אם הצלחנו לחמוק לרגע מאותם שלטים, הרי שכל אוטובוס שעבר לידנו הזכיר לנו את המיזם של בסר.

מהו למעשה פרויקט "וילאנוב וואן". מדובר בשכונת יוקרה באזור וילאנוב, מחוז בוורשה, בו נבנית למעשה עיר חדשה ל-100 אלף תושבים. בסר אירופה, כאמור, תקים באתר 2,500 דירות בשישה שלבים שונים, כאשר לפני כחודש החלה במכירת השלב הראשון. הבתים יהיו בגובה מקסימלי של 5 קומות, ולראשונה בפרויקט בסדר גודל כזה בפולין, בכל דירה יהיה מיזוג אוויר מרכזי כסטנדרט. ההכנסות העתידיות מן הפרויקט, שיושלם בעוד 6 שנים, אמורות להגיע לסך כולל של 360 מיליון אירו.

בשלב ראשון, ייבנו כ-180 יחידות דיור בגובה 4 קומות, והפרויקט עתיד להסתיים ברבעון הראשון של 2008. רוב הדירות יהיו בגודל של 3 חדרים (שטח ממוצע של 80 מ"ר) ושל 2 חדרים (שטח ממוצע של 50 מ"ר). בימים אלה המחיר הממוצע בו נמכרות דירות בפולין הוא 8,500 זלוטי (2,948 דולר) לכל מ"ר, כאשר המחיר יכול להגיע אף ל-14,000 זלוטי לכל מ"ר.

לצורך השקת הפרויקט, ערכה בסר אירופה מסיבת עיתונאים מיוחדת בארמון יוצא דופן בוורשה. בסר אירופה מאמינה מאוד בשוק הפולני ובכלכלה המקומית. היא נסמכת על ביקושים ערים מצד התושבים לדיור ברמה גבוהה מאוד, במיוחד בוורשה. פרויקט "וילאנוב וואן" יהיה אחד הפרויקטים החמים בפולין", אמר סופרין במסיבת העיתונאים.

העיתונאים המקומיים התעניינו באיכות הבנייה. "אנו פועלים זה זמן מה בשוק הפולני, המתאפיין בתחרות קשה ואינטנסיבית. בפרויקט ענק כזה אנו חייבים להוכיח שאנו הטובים ביותר. ברור לנו שאם לא נעשה עבודה טובה, לא יקנו מאיתנו יותר", אמר סופרין והרגיע את העיתונאים המקומיים: "נשתמש בחומרים הטובים ביותר שמספק השוק המקומי, ונעסיק גם הנדסאים מקומיים".

אגב, בסיום מסיבת העיתונאים הוזמנו האורחים לארוחה חגיגית שכללה, איך לא, גפילטע פיש מקומי, מרק בורשט ורגל קרושה.

"אני מאוד מרוצה מקצב המכירות. אנשים מבינים כי מדובר בסמל סטטוס, והפולנים אוהבים להשוויץ, כך שלא תהיה בעיה למכור", אמרה לנו מנהלת השיווק של פרויקט "וילאנוב וואן". "אני מפצירה בפני המתעניינים, שכדאי להם מאוד לקנות עכשיו כי בשנה הבאה המחירים יעלו בעשרות אחוזים, ואילו האיכות תישאר על כנה. רבים מהרוכשים קנו לצורך השקעה ולא לצורך מגורים בנכס, כך שאותם לא צריך לשכנע, הם כבר ראו את הפוטנציאל".

גלובס: מדוע לדעתך המחירים צפויים לעלות?

"בכל יום אלף אנשים חדשים באים לעבוד בוורשה, 600 מהם מחפשים דירה בבירה. הפולני הממוצע מפונק ומכיוון שהרוויח הרבה יותר בשנים האחרונות, הוא מרשה לעצמו להעלות את רמת החיים שלו בהתאם. אט אט אנו הופכים לחיות בסטנדרטים מערב אירופיים. לפיכך, אך טבעי שיתפתח תיאבון רב והביקוש רק הולך וגובר".

לנחשון קיויתי ותק רב בכל הנוגע ליזמות במזרח אירופה. "כשהתחלתי לפעול במקום לפני תשע שנים, הייתי בין הראשונים, אך עם הזמן הגיעו יזמים ישראלים רבים, גדולים וקטנים, שמתחרים על כל פיסת אדמה במדינה. היזמים הישראלים נחשבים לטובים, לחרוצים ולאגרסיביים ביותר. קשה למצוא יזמים כה דינאמיים גם מארצות אחרות. אין משחקי כבוד בין הישראלים, אבל ללא ספק נוצרה תחרות".

גיא שעיה, מנהל הפיתוח העסקי של בסר הוסיף, כי המטוס משול לאוטובוס, כאשר עם הזמן מתחילים להכיר ולראות את אותם פרצופים של היזמים הישראלים, שטסים יחד איתך, על מנת לחפש הזדמנויות בפולין.

"הפולנים אוהבים כבוד והתייחסות. עם השנים הבנתי את זה", מוסיף קיויתי, "אני מגיע למו"מ כאשר מראש אני מודע לאיזו תוצאה לשאוף, ומשחק איתם את המשחק. אם אני מגיע כבר בפעם הראשונה למחיר הרצוי שקבעתי מראש, אני חותך עניינים מהר וחותם. הפולנים מופתעים מקצב קבלת ההחלטות שלי".

רווחים מהירים

בקרקע עליה ייבנה פרויקט "וילאנוב וואן" גילה קיויתי את הפוטנציאל כבר בהתחלה. "שלא כמנהגי, לא התמקחתי עם המקומיים על המחיר וקניתי את השטח תוך 5 דקות". למרות החיפזון, קיויתי הבין בדיוק מה הוא עושה: את הפוטנציאל בפרויקט זיהו גם משקיעים זרים מעבר לגלובוס, והנהנים הראשיים מכך היו סופרין וקיויתי.

בסר אירופה רכשה לפני חצי שנה בלבד 70% מן הקרקע עליו יוקם הפרויקט לפי שווי של 30 מיליון אירו. (את יתרת ה-30% רכשו יזמים ישראלים נוספים). לאחרונה, שישה חודשים בלבד לאחר מכן, קרן של הבנק האוסטרלי מקווארי, המנהלת כספים בהיקף של 4 מיליארד אירו, רכשה מבסר 70% מהקרקע לפי שווי של 50 מיליון אירו. ההסכם מניח ששווי הקרקע עתיד לזנק ל-70 מיליון אירו, מה שאומר שבסר תיהנה מרווח הון של כ-100 מיליון שקל לפני מס, ובנוסף תשמור לעצמה 21% מהבעלות על הפרויקט.

ל"בסר אירופה", אחת מהיזמיות המובילות בתחום המגורים במזרח היבשת, זהו הפרויקט השלישי בפולין. בימים אלו בונה היזמית הישראלית פרויקט גדול בעיר קראקוב, בשם "יורופסקי", שם מוקמות בימים אלו כ-2,400 יחידות דיור.

בקראקוב יש לבסר פרויקט נוסף, בשם באבל" להקמת 300 יחידות דיור. המיזם זיכה את "בסר" בפרס יזם השנה לשנת 2004. בסה"כ בונה בסר אירופה למעלה מ-13,000 יחידות דיור במזרח אירופה, בעלות כוללת של למעלה ממיליארד אירו. "

הכותב היה אורח "בסר אירופה" בוורשה