מנכ"ל סופר-פארם: "אנחנו נמצאים בתהליך מתמשך של הורדת מחירים"

מלחמת המחירים ברשתות השיווק מגיעה גם לרשתות הפארם. "התחרות היא מחוץ למרכזי הערים. אנחנו מודעים לה ואנחנו מורידים מחירים יחד אתם. אנחנו נמצאים בתהליך מתמשך של ירידה באחוז הרווח הגולמי שנשחק גם אצלנו. אי אפשר לעמוד מנגד ולהתעלם, אז אנחנו יורדים ברווח גולמי ומורידים מחירים בשיעור גבוה יותר ממה שאנחנו מורידים את עלויות הקנייה", אומר ל"גלובס" מנכ"ל סופר-פארם, ליאור רייטבלט.

לדבריו, השקת "מגה בעיר" של רבוע כחול באוגוסט האחרון הגבירה את התחרות בערים ואף גרמה, בשלב ראשון, לצמצום יתרון המחיר של סופר-פארם בתוך הערים.

"בשלב ראשון הייתה ירידת מחירים דרמטית במרכזי הערים ויתרון המחיר לעומת רשתות המזון במרכזי הערים - הצטמצם. אבל בשלב השני, קרו שני דברים: ראשית, הורדנו שנית את מחיר המכירה והגדלנו את רשימת המוצרים הנמכרים מראש במחיר נמוך ברשת. שנית, רשתות המזון סחבו כלפי מעלה את המחירים. מגה בעיר כבר לא מה שהיא הייתה בהתחלה ושופרסל הבינה מההתחלה שהיא לא יכולה למכור במרכזי הערים במחירי שופרסל דיל".

רייטבלט יכול להיות מרוצה, לפחות לעת עתה עוד לפני התחרות המחודשת מצד ניו-פארם. רשת סופר-פארם חותמת את 2007 עם גידול של 6.4% במכירות הרשת שהסתכמו ב-2.9 מיליארד שקל. שיעור הגידול בחנויות זהות עמד על 2%.

* בהסכם עם בנק לאומי התחייבתם לצאת להנפקה בבורסה. מתי זה צפוי לצאת לפועל?

"אם התנאים יתאפשרו אז בעוד שלוש שנים, ואם לא, אז כשיתאפשרו. הבטחנו שבמידה והם ירצו, אנחנו לא נתנגד ולא בטוח שהם ירצו".

* איזו קטגוריה היא הפסדית ברשת?

"יש הרבה קטגוריות שמפסידים עליהן כסף כמו תרופות מרשם, חיתולים, מזון לתינוקות, חומרי ניקוי ובעצם כל המוצרים הנמצאים בחמישייה הפותחת. כשמגדירים קטגוריה הפסדית זה לא שמחיר מכירה נמוך ממחיר הקנייה, פרט לחיתולים ששם מחיר המכירה נמוך יותר ממחיר הקניה. בשאר הקטגוריות, ההפרש בין הקניה למכירה לא מכסה את ההוצאות הישירות. כלומר, על תרופות מרשם למשל יש רווח אבל הוא פחות משכר הדירה ובוודאי שאינו מכסה את עלות הרוקחים".

* מסתמן שאתם בשיא. מה הצעד הבא שלכם?

"השאלה הזאת נשאלה לפני 10 שנים וכנראה שיש עדיין מקום לגידול. תחום התרופות שיושב ברובו בקופות החולים הוא אחד שאפשר לצמוח ממנו".

* אבל זה תחום לא רווחי.

"כן, אבל זה תחום שגורם לתנועת לקוחות. מן הסתם, פלח שוק קופות-החולים שהוא היום יותר מ-50%, ילך ויקטן. מבחינת בית מרקחת המשמעות היא להפסיד כסף, אבל למי שיש מחלקות אחרות זה מאפשר להמשיך לצמוח".

* האם זירת התחרות הבאה היא ניו-פארם שהחליפה בעלי שליטה?

"ניו פארם קיבלה את הכבוד המגיע לה מאתנו בעבר ותמשיך לקבל אותו גם בעתיד. אני לא חושב שרוני אלרואי פחות מתוחכם מרמי שביט. ניו-פארם הרבה יותר קטנה מאשר שופרסל ורבוע כחול במחלקות התחרותיות".

* ובקוסמטיקה?

"כשקראו לו רמי שביט והוא מכר קוסמטיקה במשביר אז התחרות הייתה פחות חזקה?", אומר משנה למנכ"ל סופר-פארם, יאיר עשהאל.

מנוע הצמיחה המרכזי של סופר-פארם הוא חו"ל. הרשת פעילה בסין ובפולין עם 85 סניפים. לגבי המשך ההתרחבות בסין אומר רייטבלט כי הרשת תרכוש סניפים בכל אחד ב-12 המחוזות שמעניינים אותה. "נצטרך לרכוש רשת אחת שתהיה שותפה אסטרטגית כי יש חשיבות גדולה לקשרים עם הממשלה המקומית. לאחר מכן נצטרך לרכוש עוד 3-4 רשתות מקומיות באותו מחוז, שלא תהיינה מעל 40 סניפים כי מרבית הסניפים הם קטנים בשטחם. תוך שנה שנתיים הרווחיות על תרופות בסין תהיה שלילית ולכן נצטרך חנויות גדולות", הוא מסביר.