רוכשי הדירות הולכים ומתמעטים - והקבלנים חוזרים לסבסד את הריבית על המשכנתא

לדברי מנכ"ל כלל מימון משכנתאות, משה ליבהבר, בשבועות האחרונים פונים הקבלנים בבקשה להוזיל את הריבית ללקוח כדי שמכירת הדירות תהיה יותר אטרקטיבית. "מכיוון שהריבית הצמודה עלתה בחדות בחודשיים האחרונים", הוא אמר, "וכיום רוב המסלולים המוצעים על ידי הבנקים הם בריבית משתנה, שבה חוסר הוודאות הוא גדול, מבקשים רוכשי הדירות לראות מול עיניהם את הריביות שהיו נהוגות לפני מספר חודשים, שהיו בסביבות 4% לתקופות הארוכות. היום הריבית היא בין 5.25% ל-6%.

"כאן נכנס הקבלן שלוקח על עצמו למעשה את סיבסוד הריבית. הלקוח רואה בהסכם ההלוואה שלו ריבית של 4% שאותה הוא משלם לחלק מהתקופה או לכל התקופה - תלוי כמה רוצה הקבלן לסבסד, והקבלן משלם לבנק למשכנתאות או לגוף כמונו, את ההפרש המהוון".

ליבהבר ציין כי "מה שמחזיר את התופעה הזו לאופנה הוא שילוב של כמה גורמים - הקבלנים מתקשים היום למכור דירות, הריבית על המשכנתאות עלתה וקיים מצב כללי של חוסר ודאות. אחוזי המימון שהבנקים היום מציעים הם נמוכים יותר והבדיקה שהבנק עורך לגבי הלקוח היא הרבה יותר דקדקנית. כל אלה מביאים לעצירה במכירת הדירות והקבלנים יוצאים במבצעים, וסיבסוד הריבית הוא חלק מהמבצעים".

בנוגע לשאלה האם פתרון זה ייתן דחיפה לקצב מכירת הדירות אומר ליבהבר כי "רק נכנסנו לזה ועדיין מוקדם לדעת אם זה מוכיח את עצמו. נוכל לראות את התוצאות בעוד חודש חודשיים".

אחת החברות שמסייעות לרוכשים במימון הדירה החדשה היא גינדי השקעות, שבפרויקט גינדי פירסט בקרית השרון בנתניה, למשל, מציעה לרוכשי הדירות מימון בגובה של 3,000 שקל בחודש, לתקופה של שנתיים (או עד לאכלוס הדירה - הקרוב מהשניים). המימון ניתן על ידי הקבלן לטובת החזרי משכנתא או תשלום שכר דירה, לבחירת הלקוח. מבצע מסוג זה נועד לסייע בנטל הכלכלי שנוצר בתקופה שעד למסירת הדירה.

החברה הקבלנית מנרב לא נוקטת בשיטת סיבסוד המשכנתאות אבל מסייעת לרוכשי הדירות מול הבנקים למשכנתאות, מה שלדברי החברה מסייע להם לקבל שיעור מימון גבוה יותר ותנאי משכנתא טובים יותר תוך ניצול כח המיקוח של החברה מול הבנק לעומת כוחו של הלווה היחיד.