לוקחים יוזמה | עסק חדש

היוזמה העסקית המשותפת של מאמן הכושר רן שילון, 45, ויזם הנדל"ן יוסי בלונדר, 37, נולדה מתוך אהבה לספורט ולאורח חיים בריא: שילון הוא פריק של טריאתלונים, של אולטרא-מרתונים ושל תחרויות "איירונמן", ובלונדר חובב ריצות ומצנחי רחיפה. לפני כשנה החליטו שיש מקום בשוק ל"פתרונות תזונה" חדשים, קרי תוספי מזון, לאנשים שעוסקים בספורט. בלונדר, שעבד בעברו כמנהל תפעול במפעל מזון, ושילון, הבעלים של אנדיור, חברה לאימון כושר, תרמו כל אחד מניסיונו ומהבנתו לטובת פיתוח סל המוצרים של שיאנרגיה, חברה שהקימו בתום סיעור המוחות. סל המוצרים כולל 15 מוצרים שונים, המיוצרים במפעלי קבלני משנה: משקאות איזוטוניים להחזרת נוזלים ומלחים שמאבדים בזמן ספורט (125 שקלים); אבקות חלבון להתאוששות אחרי אימון (155 שקלים); גיינר - אבקת חלבון ופחמימות למפתחי גוף (180 שקלים); חטיפי חלבון לאכילה לאחר פעילות ספורטיבית (14.50 שקלים); חטיפים לזמן פעילות (10.50 שקלים) וג'לים להחזרת אנרגיה בזמן פעילות (3.50 שקלים). המוצרים נמכרים כיום בכשבעים חנויות ריצה ורכיבה ובחנויות לתוספי תזונה בארץ, ובשוק הכשר בארצות הברית. לדברי היזמים, ההשקעה הכספית הגבוהה הכרוכה בהקמת העסק מקשה ומלחיצה. "השקעה גבוהה משמעותה רמת סיכון גבוהה. ככל שהעסק גדל, כך צריך יותר מימון, וברור שבשלב מסוים נצטרך להכניס שותף שיזרים הון לחברה", הם אומרים. התלות במפעלים קבלני משנה מהווה קושי נוסף. "אנחנו לא אדונים לעצמנו. לא הקמנו מפעל בגלל העלויות המטורפות", הם אומרים, ומלינים גם על חוסר הפרגון והציניות של חלק מהחנויות כלפי תוספי מזון המיוצרים בארץ: "מעדיפים תוצרת חוץ".

בעל הניסיון

רונן עפר, מומחה לשיווק ולאסטרטגיה, שותף מנהל בחברת אפריל ייעוץ עסקי

המצב בשוק: שוק תוספי המזון לעוסקים בספורט נמצא בצמיחה מתמדת בשנים האחרונות - בעולם כולו ובישראל. בארצות הברית, לדוגמה, שוק תוספי המזון עומד כיום על כ-5 מיליארד דולרים, וצפוי לצמוח לכ-8.5 מיליארד דולרים ב-2012. שוק זה כולל ויטמינים, מינרלים, חטיפי אנרגיה ומשקאות ספורט.

הכי חשוב: למרות גודלו של השוק וצמיחתו המרשימה, חסמי הכניסה בו גבוהים ויוצרים קושי משמעותי לשחקנים חדשים להשתלב בשוק הבינלאומי. לכן, האתגר השיווקי הגדול ביותר של שיאנרגיה יהיה ביצירת בידול. החברה צריכה להשקיע בבניית מותג חזק, ביצירת מודעות*בקרב קהל היעד, ובהפגנת נוכחות בנקודות המכירה ובערוצים הרלבנטיים, שהם בעיקר חנויות לספורטאים ומועדוני כושר.

זהירות: מאחר שמוצרי החברה מתכלים, ומדובר בקנייה חוזרת אחת לכמה שבועות, יש לדאוג לאיכות מושלמת של המוצר לשם יצירת המשכיות בקנייה. בשוק זה ניזונים העוסקים בספורט ממידע שעובר ביניהם, ומהמלצות של מאמנים ונציגים במכוני אימון או בחנויות ספורט. המלצה שלילית, בעקבות השקת מוצר שאינו בשל דיו, עלולה לגרום נזק רב ובלתי הפיך. כמו כן, בשוק שבו חברות ענק בעלות תקציבי שיווק גדולים, חייבת החברה להיזהר מחריגה תקציבית בפעילויות השיווק, ולהתבסס לא מעט על שיווק "גרילה" ועל חשיפה למוצר על-ידי המלצות מפה לאוזן.

צפי: חשוב לפעול נכון ובצעדים מדודים, בעיקר בכניסה לטריטוריות ולפלחי שוק חדשים. על החברה להיות ערוכה לתת מענה ללקוחותיה, מבחינת היכולת לייצר את הכמויות הדרושות, רמת המוצר ונוכחות בנקודות המכירה החשובות. עם אסטרטגיית שיווק נכונה ועם יישום טקטיקה שיווקית מתאימה, בהחלט ישנו פוטנציאל להצלחה.