בעוד 3 שנים אני אדליק משואה ביום העצמאות

כך, לגמרי במקרה, הוא גם התגלגל לפני 20 שנה אל עולם הצעצועים. במשך תקופה ארוכה הוא קנה סחורה ומכר אותה במקום אחר, עד שחברה איטלקית עשתה לו תרגיל עוקץ ותקעה אותו עם 13 קונטיינרים של צעצועים בלי קונה - מה שהפך לרשת כפר השעשועים ובהמשך גדל להיות חלק מקבוצת בי אחזקות - שכללה את רשת ששת, הכל בדולר, רב-קט ועוד.

רק עכשיו, אחרי שמכר את השליטה בכפר השעשועים לקבוצת אלון של דודי ויסמן ולקח עשרות מיליוני שקלים הביתה, הוא התפנה ליזמות בעולם ההשקעות והנדל"ן. מבחינת כץ, צעצועים או נדל"ן זה אותו עסק. בשני המקרים מדובר במוצר, פשוט בדרך כלל, שצריך בעיקר לשווק ולממן.

"מענה לשני צרכים"

בראיון בלעדי ל"גלובס" מספר כץ על העסק החדש לו - "הגשמה", שמוקם בימים אלה כקרן השקעות בעסקים קטנים, שמחפשת בעיקר השקעות בתחום הנדל"ן.

"זה שיחוק, אני אומר לך", אומר כץ, "יש אנשים שממציאים משהו בהיי-טק. אני המצאתי פה משהו בהשקעות. פיצחתי את הבעיה של מלא כסף שרוצה לתת ולא ניתן, וממול מלא יזמים שעיניהם כלות לכסף ולא מקבלות אותו. מצאתי את הדרך המושלמת. אני לא מקבל שנורר, אבל אני לא לוקח מבן אדם את הכסף שאין לו. אני נותן לבן אדם ללכת עם ולהרגיש בלי. בן אדם נכנס עם כוח של מיליון, עם בטחונות, עם ריבית שנתית מובטחת, על 100 אלף שקל שהוא נותן. לא תקבל את זה על מיליון אירו".

מטרתה המוצהרת של הקרן היא "למנף הזדמנות ייחודית שנוצרה בשוק המימון בארץ, על ידי מתן מענה לשני צרכים אמיתיים ובוערים: מצד אחד - העדר משקיעים עבור עסקים קטנים ובינוניים המעוניינים לגייס כספים למינוף הצלחותיהם, משום שהסכומים הנדרשים נמוכים מדי עבור הקרנות המסורתיות. מצד שני - השאיפה הגלומה בכל אחד מאיתנו ליזמות, תוך ניסיון לאתר השקעות בעלי תשואה גבוהה ככל שניתן בסיכון נמוך ככל שניתן".

את "הגשמה" הקים כץ עם עוד ארבעה אנשי עסקים: שותפו לקבוצת בי, רונן לוי, גיל אונגר, ששימש בעבר מנכ"ל רבוע כחול ויו"ר ניופארם, עו"ד חנן שמש ויצחק לאופר. מנהלת הקרן היא הדסה רוזנברג, שבתפקידה האחרון שימשה כחשבת קבוצת בי.

גלובס: מתי ואיך נולד הרעיון?

כץ: "בארבע השנים האחרונות התעוררו אצלי שני דברים, שהיו שיא התסכול מבחינתי. פעם או פעמיים בשבוע בממוצע ישבו אצלי יזמים מכל הסוגים, ממישהו שהמציא משהו והיה זקוק למימון ראשוני ועד לקבלן שמוכן לשעבד ולעשות הכל כדי לקבל כסף. יכול להיות שבאותו הרגע גם אמרתי להם שאני אבדוק ואני אשקיע, אבל עבר יום ויומיים, הצטננתי ולא יכולתי להסביר למה לא השקעתי את הכסף. פתאום קלטתי שיותר מ-90% מהיזמויות לא יוצאת לפועל כי אין כסף, ואני מדבר על הטובות שבהן. אני מדבר על אנשים שאתה חוזר הביתה ואומר לאשתך 'בואנ'ה, היום ראיתי משהו חבל על הזמן'.

"התסכול השני היה שכל מי שאני פוגש לאחרונה, מישהו שהוא מבוסס טיפה, שיודע שאני הצלחתי ושמע את הסיפורים שלי, תמיד מסיים את הפגישה בשאלה האם יש לי הצעות במה להשקיע. אתה יודע שהוא מתכוון ל-100-200 אלף דולר, אבל אתה אפילו לא עונה לו. מה היה לי לעשות ב-100-200 אלף דולר שלו? אז עכשיו יש לי".

אתה לא חושש לקחת לאנשים ומשקיעים 'קטנים' 100-200 אלף דולר, בשביל השקעות שהן ספקולטיביות?

"ישבו אצלי זכיינים של כפר השעשועים שקנו חנויות ב-200 אלף דולר מוניטין בלי לראות מאזנים ודו"חות. מישהו שהייתה לו פיצוצייה בשכנות לחנות של הרשת, עד שהוא הכניס לעצמו לראש שההוא שלידו עושה כסף והוא מכיר את החנות והכל. ככה הוא קנה את החנות ואין לו ממנה עכשיו אפילו 10,000 שקל לחודש לפרנס את המשפחה. מחצית מהאנשים שראיתי שקנו בתי קפה ועסקים לא ראו מאזנים, ואם ראו לא הבינו אותם. אדם שומר על הכסף מבוהל, מבוהל, מבוהל ואז בא היום שבו הוא כבר לא יכול לא להשקיע יותר, כי הוא שומע את הסיפורים מהחברים, והוא מפסיד אותו ברגע. קח את האנשים הללו שיש להם הון בחיים של 100 אלף דולר ותן להם להשקיע את זה בארבעה עסקים שונים, בארבעה פרויקטים שונים של נדל"ן. אתה שיחקת את העולם".

"הבנק צודק ואני צודק"

בימים אלו מתחילה הקרן לפעול בשתי הזרועות: איתור משקיעים, שמציגים מכתב מהבנק ליתרה נזילה ("בתוך 72 שעות") של 100 אלף דולר לפחות. במקביל, נעשית בדיקה של יזמים המחפשים כסף להשקעות, בעיקר כאמור בתחום הנדל"ן.

סביר להניח שכל היזמים שאתה פוגש היו קודם בביקור בבנקים. לא מפחיד אותך לקחת עסק שהבנק פסל?

"יש בבנק כלל של 'הון עצמי לבן אדם'. הבנק מוכן לתת לך רק את המיליון השני, גם אם יש לך רעיון מצוין ולא משנה מהם הביטחונות לעסקה. אם הבנק יכול היה לשים את אבי כץ להיות מנהל סניף בנק הפועלים בכפר סבא הוא היה נותן גם את מיליון הדולר הראשון. אבל הוא לא יכול".

אין לכם את הזהירות של הבנק, או שאין לכם את הכללים שלו?

"מערכת שבנויה על מתן אשראי המוני בנויה על כללים. גם זה שקבע את הכללים ידע שהם עובדים רק ב-60%. הוא דמוקרט ו-60% זה 100%. זה טבעה של המערכת ואני מחפש את ה-40% שבהם הוא לא צדק כשפסל את ההשקעה".

מהי ההשקעה האידיאלית מבחינתכם?

"תמ"א 38 (תוכנית המתאר לחיזוק מבנים מפני רעידות אדמה בתמורה לזכויות בנייה מוגדלות - ד.מ) זה מקרה קלאסי. חוות הדעת של המחלקות המשפטיות בבנקים הגדולים לא מאפשרת להקצות הון ליישום התמ"א, כי אין קרקע לשעבד והדירות הקיימות שייכות לדיירים קיימים. לא משנה שכעסקה זו פצצה. הדירות תמיד במיקום מרכזי, הבניין קיים ואם הקבלן סולידי תוך חצי שנה יש לך דירות ביד והכסף כבר חוזר בגדול.

"הבנקים מבחינתם צודקים, אבל גם אני צודק. זה בדיוק הסיפור. תמ"א 38 לא יוצאת לדרך לא בגלל הרגולציה ולא שום דבר. הכל שטויות. זה פשוט בגלל שאין כסף לקבלן שרוצה להיכנס לפרויקט ושצריך להביא מהבית 6 מיליון שקל. אנחנו נכנס לתחום הזה של תמ"א 38 מאוד חזק ונהיה שחקנים מרכזיים. אנחנו כבר עכשיו חתומים על שלוש עסקאות תמ"א 38 ולומדים את הנושא".

ומה עם טרנד קבוצות הרכישה?

"אנחנו מייתרים את הצורך של היזם להקים קבוצות רכישה. הוא יבוא אלינו, נקנה את האדמה והוא ימכור את הדירות בקצב שלו".

הכי טוב

מה היעד של הקרן?

"היעד להגיד ל-2,000 משקיעים רשומים בעוד 3 שנים, עם חמישים השקעות. לפי 200 אלף דולר מקסימאלי למשקיע, זה נותן 400 מיליון דולר פוטנציאל להשקעות ב-50 עסקים. זה אומר להדליק בעוד 3 שנים את משואת הנשיא ביום העצמאות. מ.ט.י (מרכז טיפוח יזמות של משרד התמ"ת) לדורותיה, עם כל הקרנות של הממשלה, לא השקיעה ככה. ואגב, אנחנו עובדים בשיתוף פעולה עם מ.ט.י שמפנה אלינו יזמים רציניים שמחפשים השקעות. יזם פונה אלינו, אני אומר לו תעשה א' ב' ג', ותוך 10 ימים יש לך כסף. בתהליך של שבועיים עד שלושה שבועות בן אדם הגשים חלום, יצא לדרך ושכח מהבנק".

הצלחה שלכם תזמין גם מתחרים.

"מתחרים אף פעם לא הפחידו אותנו. לא מכרתי משהו שלא היה פה קודם. כשהקמתי את ששת ואת נעמן אתה חושב שלא אכלו בצלחות? אכלו על שולחנות בידיים? גם לא המצאתי את הצעצועים בכפר השעשועים. החלטתי שבמה שאני מתעסק אני אהיה הכי טוב, וכנראה שהכי טוב עושה אותך הכי גדול".