מחשבת תשווק תוכנות משחקי חברה וצעצועים, משל חברות
הצעצועים הגדולות בעולם. החברה חתמה על הסכמים עם חברת
מאטל, יצרנית ברבי, הוט ווילס, פישר פרייס, דיסני, פאואר
ריינג'רס ואחרים. מחשבת תהיה אחראית להתאמת התוכנות לקהל
המקומי, ותשווק אותן לחנויות הרלוונטיות.
מנכ"ל מחשבת, תמיר סגל: "97' תהיה השנה של כניסת ענקי
הצעצועים לשוק המולטימדיה, והפיכתו לשוק המותגים
והדמויות". מחשבת התמודדה על הזכיון של מאטל מול חברות
גדולות בארץ, בהן באג, הד-ארצי, ומיראז'.
מחשבת תתרגם גם את מוצרי המולטימדיה של חברת הצעצועים
"הסברו", בהם משחקי פלייסקול, מונופול, מר תפוח אדמה,
בובות הכרוב, ועוד, אולם אלה ישווקו ישירות באמצעות הסברו
ישראל.
סגל אומר שחברות המשחקים והצעצועים הכירו בהתפתחותו
המהירה של שוק המולטימדיה, והחליטו לבסס את מוצריהן גם
כמוצרי מולטימדיה. עד היום, נשלט שוק התוכנות הביתיות ע"י
מוצרים לבנים. רוב המוצרים הקיימים היום בשוק, מלבד
לומדות, הם "גבריים" בזיקתם, ואת רוב שעות הפנאי ליד
המחשב מבלים הבנים. מאטל היא הראשונה שפיתחה מוצרי
מולטימדיה לילדות. סדרת המוצרים מבוססת על הבובה "ברבי".
המוצר החדש של מאטל יצא לשוק לפני כ-3 שבועות, ועורר
תגובות נלהבות בארה"ב. בחודש דצמבר השנה, יגיע משחק-המחשב
ברבי לישראל, ומחירו יעמוד על כ- 200-150 שקל. לכל אחד
ממוצרי ברבי תצורף ערכה שתאפשר, מעבר למשחק במחשב, יצירת
מוצרים משלימים.
ב"ברבי עיצוב אופנה" למשל, מצורפת לכל קופסה ערכה הכוללת
בובה, בדים דביקים, טושים צבעוניים ועזרים נוספים,
שיאפשרו להלביש את בובות הברבי בבגדים שהילדות יעצבו
בעצמן. הילדות יוכלו להדפיס את הדגמים שעיצבו על גבי
הבדים הדביקים, ולאחר מכן לצבוע אותם, לגזור אותם ולהלביש
בהם את בובת הברבי שלהן.
המבצע ייערך בשיתוף עם כלל טויס, יבואנית מוצרי מאטל.
סגל: "בכוונתנו להשקיע כ-300 אלף דולר בקמפיין להחדרת
המוצר החדש, בשיטת קידום המכירות המשולב. כל מי שיקנה
מוצר של מחשבת בהיפרטוי לחנוכה, למשל, יקבל חינם ארוחה
במקדונלד'ס".
לפי סקרים שערכה החברה, כולם רק %10 מבנות גילאי 7-6
משחקות מול המחשב. במחשבת מקווים ליצור קהל-צרכנים חדש
ולתפוס בו מקום מרכזי.
מחשבת תשווק במהלך 96'-97' את 5 המוצרים הראשונים של מאטל
מולטימדיה, המיועדים לילדות. סגל: "אנחנו מצפים למכור
בארץ עשרות אלפי יחידות ממוצרי מאטל, ומתכוונים לארגן
הפנינג גדול סביב המוצרים הללו באמצעות תחרויות, הגרלות,
פרסים ופעילויות שונות, לקידום המוצרים ולחיזוק הקשר בין
הקהל הישראלי לבין מוצרי המולטימדיה החדשים".
חברת דיסני, למשל, מוציאה כל סרט ב-4 מוצרי מחשב. גם חברת
לגו הדנית שוקדת בימים אלה על פיתוח משחק מולטימדיה.
בימים אלה מתכננים באנגליה תשובה של 'לגו' לשוק
המולטימדיה.
סגל: "בסוף 95', הוכרז ה-CD כמוצר העתידי. החברות שהבינו
את הפוטנציאל, החלו לפעול בכיוון. תוך שנה וחצי, הצליחה
חברת דיסני, למשל, להגיע לכך ש%15 מהכנסותיה הן ממכירות
מוצרי מולטימדיה. תחום משחקי המחשב הפך ל'עושה הכסף'
השלישי של דיסני, אחרי פארקי השעשועים והסרטים של החברה".
מחשבת הוקמה ב-81' ע"י דני קדם ויצחק קליסקי. במשך 10
שנים שווקו מוצריה ע"י באג. ב-91', התחילה באג גם לפתח
מוצרים תמיר סגל, שהיה שותף בחברה, מכר את חלקו למשה
רביב, והצטרף למחשבת. ב-92' קנה את החלקים של קדם
וקליסקי, ומכר %50 לעתיד מחשבים, שהיא רשת חנויות המחשבים
הגדולה ביותר בצפון הארץ. פועלת החברה ב-3 מישורים: שיווק
מקומי, פיתוח מוצרים חדשים, ושיווק באירופה. באירופה
מפעילה מחשבת חברת-בת בשם סקופס, שמחזור המכירות שלה מגיע
ל-1.8 מיליון דולר. השוק החזק של מחשבת הוא בסקנדינביה,
שם היא מפעילה מרכז פעילות. מחשבת בודקת ייצוג שתי חברות
אמריקאיות בסקנדינביה.
בשלב זה לא מתכוונת מחשבת להקים רשת חנויות, אם כי לתמיר
סגל בעלות חלקית במספר חנויות מחשבים. סגל: "אני לא רוצה
להתחרות עם הדילרים שלי.
מחשבת משווקת 300 כותרים כיום. המכירות של החברה, כולל
מחשבת פיתוח, מגיעות לכ-10 מיליון דולר בשנה.
סגל: "אנחנו גדלים בקצב של %70 בשנה משנת 91'. אנחנו
נערכים לשנת מיתון בשנה הבאה, ולגידול של כ-%30 בלבד.
מוצרי המולטימדיה ששיווקם יחל בשבוע הבא הם: טוי סטורי,
פו הדב, פוקהונטס ומלך האריות. הפאואר ריינג'רס, בגירסה
החדשה שלהם, ישווקו בקרוב גם בארץ. בקרוב נצא בפרסום
בטלוויזיה, ונמנה משרד פרסום ברמה של ביקורת שיווקית". עד
כה, הכינה מחשבת את הקמפיינים שלה בעצמה.
«זהבה דברת
«מחשבת קיבלה זכיונות לתוכנות ענקי הצעצועים
«תשווק תוכנות ברבי של קונצרן מאטל, ותוכנות דיסני, פישר
פרייס ופאואר ריינג'רס % היקף המכירות של מחשבת: כ-10
מיליון דולר בשנה
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
