ביום בו מודיע קונצרן כור, כי הוא עומד למכור את אחזקותיו
בתמ"י לקונצרן סי.פי.סי, מודיעה תמ"י, כי תשקיע ב-97'
כ-2.5 מיליון דולר בהרחבת קו מוצרי השוקולד שלה, תחת
המותג "ורד הגליל". הסכום יושקע בהרחבת קו המוצרים,
בפרסום ובקידום מכירות. כל מוצר חדש שיוחדר לשוק, יגובה
בקמפיין פרסומי. כך מסר לגלובס מנהל השיווק של תמ"י,
יהודה ליפמן.
במסגרת זו, תחדיר השנה תמ"י לשוק שני מוצרים חדשים לפחות.
בקרוב תצא החברה עם שוקו "שוקי" תחת מטריית המותג ורד
הגליל. מדובר בסירופ להכנת שוקו, אותו מכניסים לספל
ומוזגים על גביו מים או חלב. הסירופ נמס במהירות וחוסך את
הגושים שיוצר השוקו האבקתי. פיתוח המוצר נמשך חצי שנה,
בהשקעה של 100 אלף דולר במכונת מילוי חדשה וקו עירבול.
להרשי ולנסטלה יש מוצר דומה.
ליפמן: "הסירופ של הרשי משווק בארץ באופן מאוד מינורי.
הוא גם לא זכה לגיבוי פרסומי, ולכן איננו מצליח. אני
מאמין שהמוצר שלנו, שיזכה לגיבוי פרסומי גדול מאד, יקפיץ
את מכירות סוג המוצר הזה. המוצר יזכה גם למבצעי קידום
מכירות (חלוקת דוגמיות) ויתחרה בעיקר באבקות השוקו של
עלית".
המוצר השני אותו תשיק החברה, הוא למעשה מתיחת דגני הבוקר
"כריות" של תלמה. המוצר יהפוך לחטיף, אותו יצפו בשוקולד
וימכרו באריזות בנות 50 גרם ו100 גרם. ליפמן: "מבחני
טעימה שעשינו למוצר בעזרת חברת אנליסט, העלו כי יש
מעריצים רבים לכריות שלנו. מיום שהוצאנו את הכריות
בקטגורית דגני הבוקר, שאלו אותנו למה אנחנו לא עושים מזה
חטיף. החלטנו לאמץ את הבקשה, ומבחני הטעימה הוכיחו לנו
שקלענו".
שני מהלכים עיקריים ייעשו בתחום השוקולד בשנה הקרובה:
האחד, הרחבת האחיזה בתחום השוקולד העממי, דהיינו התמקדות
בשוקולד הכתמים המתחרה בשוקולד הפרה של עלית, והרחבת תחום
החטיפים. ליפמן: "שוק השוקולד העממי תופס כ- %75 משוק
השוקולד בכלל. בשנה שעברה תפסנו %50 משוק זה. לפני שוקולד
הכתמים שלנו, היווינו לא יותר מ-%14.
את ורד הגליל הפכנו מיצרן למותג. זיהינו שיש כאן הזדמנות
מאסיבית לחדור לשוק, ולכן הרחבנו את קו מוצרי שוקולד
הכתמים למריר, שברי אגוזים וטעמים נוספים. מדובר בשוק שלא
טופל באופן אינטנסיבי. זה היה שוק 'שבוי' של עלית. עובדה,
שרק בשנה שעברה הם עלו עם קמפיין פרסומי לשוקולד הפרה
שלהם. הערכנו שבפעילות שיווקית מתוכננת ומתוחכמת, נצליח
לתפוס נתח משוק זה".
הפעילות הגדולה השנה היא, כאמור, בחטיפים. לבד מכריות,
יוצאת החברה עם פרפקט, הדומה מאד בטעמו ל'פסק זמן' של
עלית. את המוצר ילווה קמפיין החדרה גדול, בניהול משרד
הפרסום פוגל-לוין. בפיתוח פרפקט הושקעו כ-300 אלף דולר,
וליפמן מגדיר אותו כמוצר היעד של השנה הקרובה.
בתחום השוקולד, תיכנס ורד הגליל ל-3 קווים לילדים: שוגי,
פיצי ומיסטר שוקו יהפכו לטבלאות שוקולד במה שמכונה "הצלבת
מותג" (CROSS BRANDING). במקביל, תצא סדרת שוקולד לבנים,
בשם טורבו, עם תמונות של מכוניות על האריזה ומדבקה תואמת
בפנים. שוקולד לבנות, שיקרא "שוקולב", יעוטר בדמויות
מלאכים ואריזות עם מראה. לאריזה מאגדת יצורף ספר זכרונות.
האם תצליח תמ"י להתמודד מול המתחרים עם המוצרים החדשים?
ליפמן: "אנחנו לא משיקים מוצר ונותנים לו לחיות בפני
עצמו. את כל המוצרים החדשים שלנו נלווה בפרסום וקידום
מכירות. גם בתחום השוקולד וגם בשאר המוצרים שלנו".
בתחום החטיפים המלוחים עשתה תמ"י שינוי ל"פרפר", המתחרה
בבמבה של אוסם ושוש של עלית. היא חיברה אותו לסקיפי -
מותג חמאת הבוטנים שלה, ושינתה את האריזות לאריזות
מטאליות עם חיי מדף ארוכים יותר. בנוסף, יצאה עם קמפיין
פרסומי לילדים. לדברי ליפמן, הוכפלו מכירות "פרפר" מאז
יצאה החברה בקמפיין למוצר בחודש יוני השנה, אם כי היא
עדיין השלישית במכירות אחרי במבה ושוש.
ליפמן מציין, ש-%25 מהמכירות של תמ"י הן ממוצרים חדשים של
החברה. בתחום המרקים, הכניסה תמ"י תיבוליות של קנור
בטעמים חדשים. החברה מכינה 4 סרטוני פרסום שונים,
המסבירים את השימוש בתיבוליות ואת האפשרויות הגלומות בהן.
החברה מתכוונת להציב עמדות ברשתות הגדולות, בהן ידגימו
שפים את אפשרויות השימוש.
גם המותג "נמס בכוס" נמתח לתחום הארוחות המוכנות בכוס.
ליפמן: "נכנסנו לשוק הכוסות לפני כחצי שנה, וכבר הצלחנו
לתפוס עם 'נמס בכוס' %25 משוק הארוחות בכוס, בו מתחרות גם
אוסם וויטה.
"בתחום המרקים, מיצבנו מחדש את תלמה תחת הסידרה 'נזיד'.
הוצאנו סדרות 'מרק היום' והמרקים הביתיים. אנחנו ממצבים
את נזיד כמרק עשיר ישראלי, בעוד קנור ממוצב כמרק
בינלאומי. בכוונתנו להרחיב גם את סדרת "מרקי עולם" של
קנור".
«זהבה דברת
«שוקולד ורד הגליל יהיה ראש החץ של תמ"י
«תשקיע כ-2.5 מיליון דולר בהרחבת קווי המוצרים, בפרסום
ובקידום מכירות * תנסה לנגוס בשוקולד פרה של עלית,
ולהתבסס מול חדירתה של נסטלה * תחדיר לשוק סירופ שוקו
וחטיף "כריות" * מנהל השיווק של תמ"י: "%25 מהמכירות
ב-96' - ממוצרים חדשים"
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
