עד לא מזמן נחשבה רכישת חברת היי-טק ישראלית על-ידי ענק עולמי לאירוע שגרתי.
עסקאות של עשרות מיליוני דולרים נחשבו לדבר של מה בכך, במיוחד לאחר עסקת "הענק"
של כרומטיס. אולם, מאז המשבר בוול-סטריט עסקאות היי-טק הן דבר נדיר וכמעט בלתי
קיים.
הענף היחיד ש"מציל" את המצב הוא ענף הפרמצבטיקה ונגזרותיו. אפשר לראות זאת
בזינוק של מניות תרו בוול-סטריט, בהתעניינות של טבע בפולדינג האוסטרלית ובעסקה
שנחתמה בסוף השבוע, שבו רכשה איי.אס.פי האמריקנית (סימול בנאסד"ק: ISP) את
פיינטק (FineTech) הישראלית מחיפה. בהודעה לעיתונות לא פירסמה החברה האמריקנית
את היקף העסקה, אולם ההערכות הן כי מדובר בכ-30-20 מיליון דולר.
פיינטק נוסדה על ידי פרופ' אריה גוטמן (45) בשנת 90' יחד עם הטכניון. גוטמן,
שעלה לישראל מבריה"מ לשעבר בשנת 73', משמש כפרופסור בטכניון בפקולטה לכימיה.
בפיינטק מועסקים 40 עובדים, מרביתם עולים, וכמחציתם מדענים בעלי תואר דוקטור
בתחום הכימיה האורגנית.
פיינטק היא למעשה חברת מו"פ, העוסקת בפיתוח תהליכים לייצור חומרים לתעשיית
הפרמצבטיקה. הרעיון מאחורי החברה הוא "לפשט" תהליכי ייצור יקרים. כלומר, לפתח
מתהליך ייצור יקר לחומר כימי מסוים תהליך ייצור חסכוני יותר. חלק מהתהליכים
שפיינטק מפתחת הם "עוקפי" פטנט, שמטרתם לסייע לחברות תרופות לפתח תהליכי ייצור
אשר אינם מוגנים בפטנטים. בנוסף, מייצרת החברה כמויות קטנות, יחסית, של חומרים
בעזרת התהליכים שפיתחה. לקוחותיה של החברה מפוזרים בארצות הברית, באירופה,
ביפן, בהודו ובישראל.
על בעלי המניות בפיינטק (ראה טבלה) נמנים גוטמן עצמו והטכניון, מספר חברות
זרות, וגם חברת אי.אס.סי מדיקל מיוקנעם שמחזיקה כ-6% מפיינטק. אי.אס.סי, הנשלטת
על ידי אריה גנגר, עוסקת בפיתוח ציוד רפואי וקוסמטי באמצעות טכנולוגיה המבוססת
על פולסי אור ולייזר. אי.אס.סי רכשה באחרונה את חברת הציוד הרפואי של קוהירנט
תמורת כ-230 מיליון דולר ונסחרת כעת על פי שווי המתקרב לכמיליארד דולר. אי.אס.סי
השקיעה בפיינטק כבר לפני שלוש שנים והיא אחת מלקוחותיה.
הרוכשת, איי.אס.פי (International Specialty Products) עוסקת בייצור חומרים
כימיים. מוצרי החברה נמכרים לתעשיות התרופות, הטיפול בעור ובשיער, הפלסטיק,
החקלאות והביגוד. מניית איי.אס.פי זינקה במהלך השנה בכ-100%, למחיר של 10 דולר
המשקף לחברה שווי של 661 מיליון דולר.
התוצאות הכספיות של איי.אס.פי "מסבירות" את הזינוק במחיר המניה. החברה מכרה
בשנת 2000 בכ-784 מיליון דולר, נמוך במקצת לעומת המכירות ב-99'. הרווח הנקי
הסתכם בכ-94 מיליון דולר, עלייה של כ-26% לעומת הרווח בשנת 99'. החברה מעסיקה
כ-2,600 עובדים.
"ביצענו עסקה עם חברה אמריקנית גדולה שמייצרת ומשווקת חומרים לתעשיית התרופות",
אומר היום גוטמן בראיון ל"גלובס". "איי.אס.פי היא חברה עם יכולות ייצור ושיווק
בקנה מידה בינלאומי, בכ-50 מדינות.
"פיינטק עוסקת במחקר ובפיתוח באותם תחומים, והרעיון של המיזוג הוא שנתרום את
היכולות שלנו כך נוכל לגדול בצורה הרבה יותר מאסיבית. חשוב לציין כי כל עובדי
פיינטק נשארים במקומם ואנו עובדים על תוכנית התרחבות כדי לרכוש עוד ציוד ולהעסיק
עוד עובדים".
- מה הרעיון שמאחורי פיינטק?
"הרעיון העסקי הוא לא לייצר חומרים חדשים, אלא לפתח תהליכי ייצור חדשים למוצרים
קיימים ויקרים במיוחד. הרעיון הוא לעקוף פטנט שמקשה על הכנת חומר, או לפתח
תהליך ללא קשר לפטנט, שהוא יותר זול מבחינת העלויות. למעשה, יש לעתים תרופות
שהן עצמן לא מוגנות בפטנט, אך התהליך לייצורן מוגן, ואנו מסייעים לעקוף את
התהליך.
"יש לנו כמה הצלחות מרשימות בתחום. במקרה אחד החומר שמיוצר בתהליך שלנו כבר
נמכר בשוק. מדובר במוצר עם שוק גדול מאוד. יש לנו עוד מוצר, שכרגע נמצא בשלב
הכניסה לשוק. אנחנו עובדים על פי סטנדרטים של מנהל התרופות והמזון האמריקני,
ה-FDA".
- ממתי אתם מנהלים משא ומתן ובאיזה סדר גודל של עסקה מדובר?
"אנו במשא ומתן כבר קרוב לשמונה חודשים. העסקה נחתמה סופית ב-6 ביוני. מדובר
בסדר גודל של עשרות מיליוני דולרים".
- במזומן או במניות?
"אינני יכול להגיב".
- המוצרים שלכם מיועדים לתרופות אתיות או גנריות, או לשתיהן?
"גם לתרופות גנריות וגם לתרופות אתיות".
- יש תוכניות בעקבות הרכישה?
"כתוצאה מהמיזוג אנו מתכוונים להתרחב. החברה פועלת בנשר ואנו מתכננים להתרחב
בנשר, כולל קליטת עובדים נוספים. בנוסף, חלק מהאנשים של פיינטק הולכים לשחק
תפקיד מאוד חשוב בחברה הממוזגת. אני אהיה שם בתפקיד מאוד בכיר".
- חלק ניכר מהעובדים הם עולים "חשוב לציין את עניין העובדים, כי הם אלה שבנו
את החברה. התחלנו מכלום ובזכות העבודה הקשה והעובדים הגענו לאן שהגענו. הנקודה
של קליטת עלייה חשובה - כמעט כל העובדים הם עולים חדשים. אני בעצמי עליתי לארץ
ב-73'. חלק מהעובדים התקדמו בתוך החברה לדרגת סמנכ"ל ומאוד הצליחו".
- כיצד נוצר הקשר עם איי.אס.פי?
"באמצעות הקשרים שלי. אני אישית יצרתי קשר עם אנשים שם. יצרתי קשר ראשוני,
וכך הם הפכו להיות לקוחות של החברה. ביצענו בעבורם תהליכי פיתוח וכך הקשר התפתח
עד שהם רצו להרחיבו".
- בעקבות הרכישה תמשיך להתגורר בישראל?
"אמשיך להתגורר בישראל. אולם, אשהה לפרקי זמן מסוימים בארצות הברית. על פי
הצורך".
- המצב הביטחוני לא הפריע או הרתיע את הרוכשים?
"זה היה נושא מאוד רגיש, אבל עובדה שהעסקה נחתמה למרות המצב הביטחוני. זה הוסיף
הרבה לחץ במשא ומתן. הרוכשים היו צריכים לקבל את ההחלטה לבוא לישראל בדיוק
ביום הפיגוע בדולפינריום.
"המשא ומתן נערך שלושה ימים רצופים, כאשר הצוות שלהם בא לחיפה. הם הגיעו לכאן
ביום ראשון בערב ואנחנו ישבנו רצוף עד יום רביעי בערב, עם הפסקות של שעתיים-שלוש.
עורכי הדין שלהם היו כל הזמן על הקו מניו יורק. הסיום היה מאוד אינטנסיבי".
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
