שוק הדירות לדוגמא בבריטניה מבעבע

בד בבד, עם עליית המחירים המטורפת בבריטניה בשנים האחרונות, דירות מעוצבות לדוגמא הפכו לאחד מכלי המכירות החזקים ביותר העומדים לצד המוכרים.

אדריאן אוואן, דירקטורית בחברת נדל"ן לונדונית מדגישה, כי "הצרכנים של היום הפכו להרבה יותר מתוחכמים, ויש להם סגנון חיים גבוה ותובעני כלפי עצמם. חשוב מאוד לעצב דירה לדוגמא טובה, בעיקר אם מדובר בדירות יוקרה", אומרת אוואן, ומציינת כי לדירה לדוגמא שלא עוצבה כראוי יכולה להיות השפעה שלילית של ממש על המכירות.

קבלנים רבים בשוק הבריטי מעסיקים כיום מעצבי פנים לצורך הקמת דירה לדוגמא איכותית. הגדיל לעשות אחד הקבלנים בפרויקט מגורים בן 289 יחידות בלונדון, ששכר לאחרונה את שירותיהם של ארבעה מעצבי פנים. "אנו תופרים דירה לדוגמא לפי הצרכים של הלקוחות", אומרת קרן הווס. "הרהיטים שמשתמשים בהם ייחודיים לכל פרוייקט, ומותאמים לקהל היעד שהפרוייקט מיועד אליו".

בשנים האחרונות, יזמים וקבלנים רבים אף נעזרים במעצבי פנים בכדי לעצב סגנון ייחודי לדירות שהם בונים, ואלו מעצבים חלונות מיוחדים ואביזרים שונים בכדי להפוך את הדירות לדבר שאין שני לו.

מתווכי דירות בבריטניה מספרים, כי הלקוחות של היום רוצים לראות שכל השכלולים והאביזרים המודרניים נמצאים בדירה שהם רוכשים. "לא מספיק לספר ללקוחות שיש את הכל התוספות, אלא חייבים להראות להם. וכאשר מראים להם את התוספות - חייבים להציג את התוספות הכי איכותיות ומושכות בשוק", מספר מתווך נדל"ן בלונדון.

גם בבחירת הדירה לדוגמא מושקעים לא מעט זמן, כסף ומחשבה. ג'ולין מרקר מקבוצת בי. אנד בי. מדגיש כי הדירות לדוגמא נבחרות בזהירות מרובה, ולפרמטרים כגון אור ורעש יש חשיבות מכרעת בבחירה.

"מרבית לקוחותינו מגיעים להתרשם מהדירה לדוגמא בין השעות 11:30 בבוקר ל-14:30 בצהרים - שעות אור שחשוב לדעת לנצל אותן נכון".

בזמן שקבלנים מסוימים נהנו משפע הביקוש בלונדון והסביבה, ישנם כאלה שרואים בדירה לדוגמא הוצאה כבדה, בעיקר בתחילתו של הפרוייקט, והם מעצבים דירה לדוגמא בסוף התהליך, בכדי למכור את היחידות האחרונות שנותרו ללא קונה.

אחת מסוכנויות המכירות של חברה קבלנית גדולה שהקימה פרוייקט בסמיכות לקובנט גרדן בלונדון, מספרת שבהתחלת הפרוייקט אנשי המכירות נעזרו במשרד בו הם הציגו את הפרוייקט ללקוחות, והראו ללקוחות מספר חלופות שניתן להקים בדירה, ורק בסופו הם עיצבו דירה לדוגמא וסגרו את העסקאות האחרונות.

היתרון הבולט של אסטרטגיה זו, נעוץ בכל שהקבלן יודע בדיוק מי קהל היעד שרכש את הדירות, והוא יכול לעצב דירה לדוגמא בדיוק לשוק היעד.

דירות לדוגמא עצמן נמכרות לרוב כמו לחמניות טריות. רמת הסיכון שניצבת בפני לקוח שראה את הדירה המעוצבת נמוכה מאוד, ומכיוון שהבית מרוהט עד לפרטים האחרונים, הלקוח יכול להגיע רק עם מברשת השיניים ובגדיו. מנגד, הקבלן שעיצב דירת חלומות מקבל תמורה גבוהה לכספו, ומצליח למכור במהירות את הדירה המושקעת.