"תמיד חלמתי להיות איש-עסקים, וכעת אני יכול לומר שחלומי התגשם. בשנה האחרונה חיי השתנו מהקצה אל הקצה, ולמרות שמדובר בסך-הכול בשנה אחת, אני חש כאילו התבגרתי בעשר שנים". כך אומר גיא קובי, בעל חברת 'בלו-סיזן-אינטרנשיונל", יבואנית המותג RED SQUARE RE-LOADED. הכול התחיל לפני כשנה, כאשר קובי, 21, השתחרר מהצבא לאחר שנה ושבעה חודשים, פתח חברה וגייס שותפים: "ביקרתי חבר שעובד במכס, וראיתי שם משקה מיוחד, שנאפס בטעמים, שעוצב בצורה ייחודית. הבנתי, שגיליתי גימיק שאין עדיין בארץ".
חדור התלהבות מהגימיק שגילה, פתח קובי חברה, גייס משקיעים, ונסע למשרדי חברת הייצור 'היילווד-אינטרנשיונל' באנגליה. משחזר לארץ, ציפתה לו אכזבה: "כאשר המשקיעים שמעו את מחיר המוצר, 40 שקל לבקבוק, הם טענו, שהמחיר גבוה מדי ופרשו מהעסקה".
חצי שנה חלפה, והזדמנות נוספת התגלגלה לידיו: "נציג החברה שלח לי דוגמאות למשקאות שונים, וביניהם RED SQUARE. התלהבתי מהטעם ובעיקר מהרעיון של משקה אלכופופס (משקה אלכוהולי תוסס) המשולב עם משקה אנרגיה".
הפעם החליט קובי לנקוט משנה זהירות ולבדוק את השוק. "גיליתי, כי ממחקרים שונים עולה, שצריכת משקאות האנרגיה ומשקאות האלכופופס נמצאת בשנים האחרונות בעלייה משמעותית. כאשר שוק משקאות האנרגיה מוערך היום ב-600 מיליון שקל, ושוק משקאות האלכופופס מוערך ב-400 מיליון שקל".
למרות הנתונים המעודדים, החליט קובי לבדוק את הדברים בשטח בעצמו. "נכנסתי לפאבים, לקיוסקים, לפיצוציות ועוד. בדקתי אם אנשים מתלהבים מהמשקה או לא, ובעיקר בדקתי לאילו גילאים הוא מתאים".
לאחר עבודת הכנה בת חצי שנה, גילה קובי כי המשקה מתאים לנישה חדשה, לצעירים שרוצים ליהנות משתייה אלכוהולית אבל בלי להשתכר. בבדיקה שערך התברר, כי "99% מהאנשים אהבו את המשקה, בעיקר צעירים בטווח הגילאים 18-30. היה לי ברור, שהמשקה מתאים לטעם הישראלי, בעיקר עקב המינון של 5.1% וודקה בבקבוק של 275cc, כך שאפשר לשתות בכיף, ולא לדפוק את הראש".
נחוש בדעתו, כי הפעם העסק כן ייצא לפועל, השקיע קובי הון אישי, צירף שותף ורכש, תמורת 180 אלף דולר לשנה, את הזכויות לשיווק בלעדי של כל מוצרי החברה. בשלב שלאחר מכן, החל קובי לשווק את המוצר כמותג: "בהתחלה עשינו הכול לבד. אמנם הצלחנו למכור כמה מאות קרטונים, אבל זה היה קשה. כיום אנחנו עובדים עם חברה לקידום מכירות, 'סטודיו 54', ומשיקים את המשקה כמותג באירועים שונים בארץ".
* מהו הייחוד שלך על פני משווקי משקאות מתחרים בארץ?
"קודם-כול, בניגוד למתחרים שיש להם אמנם תקציבי ענק, אבל המערכת שלהם מסורבלת, אנחנו שומרים על רמת שירות גבוהה ועל נתינת יחס אישי. בנוסף, המוצר עצמו הוא ייחודי ומחירו אטרקטיבי. בפיצוציות ובקיוסקים מחירו 15 שקל, ובחופי ים ובברים מחירו 30 שקל".
* כמה מקהל היעד קונה את המוצר?
"הרבה. החזרנו כבר את הכסף שהשקענו הביתה, אבל אנחנו מזרימים הכול חזרה לתוך העסק".
* מה הקשיים העיקריים בניהול חברה כמו שלכם?
"צריך להיות מפוקס על כל מה שקורה בכל מקום, שקשור לעסק. צריך לדאוג לעובדים, להיות מודע לכל מה שקורה בשטח בכל רגע נתון, להתמודד עם השקעת הכספים ועם העלויות, ועוד ועוד".
* ומה הצפי שלך לעתיד?
"להיות חברה גדולה, לייבא את שאר מוצרי הקבוצה מחו"ל, ובעיניי, השמיים הם הגבול". *
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
