איך לעקוף את עמלת סוכני הנדל"ן בארה"ב, 6% ?

מה גובה העמלה שמקבל סוכן נדל"ן בארה"ב על מכירת דירה או בית? קשה להאמין, אך על-פי כללי "ההתאחדות הארצית של סוכני הנדל"ן (NAR), העמלה היא 6%, ממש כך. העמלה הזו נתונה, מטבע הדברים, למתקפה של דוברי ממשל, ארגוני צרכנים, פרקליטים ואחרים. אבל ההתקפה האפקטיבית ביותר היא מצד יזמים צנועים הפותחים אתרי תיווך בעלויות מגוחכות בקנה מידה אמריקני.

הניו יורק טיימס מדווח היום על שני דודניות בגילאי 38 ו-51 שמפעילות את אתר המכירות הישירות על ידי בעלי הבתים הגדול ביותר בארה"ב, ככל הנראה. השתיים הפכו את מדיסון, וויסקונסין, בה שוכנת אוניברסיטת המדינה הזו, לשוק נדל"ן משגשג, מסיבה פשוטה: האתר שלהן, Fsbomadison.com, גובה רק 150 דולר תמורת רישום נכס למכירה, וזהו זה, כולל הצבת שלט למכירה בחזית הבית.

ברחבי ארה"ב פועלים כיום יותר מ-800 אתרי אינטרנט של סוכני נדל"ן מקומיים השייכים להתאחדות הארצית, שמסייעים מאד בגיוס כ-60 מיליארדי דולר שסוכני הנדל"ן והחברות שלהם מרוויחים בשנה, הודות לעמלה בגובה הבלתי נתפס של 6%. ההתאחדות נחלה עד לאחרונה הצלחה בשמירה על האינטרסים של חבריה, אבל ייתכן שימי הזוהר שלה חולפים כעת.

האתר של שתי הדודניות ממדיסון רשם 2,000 דירות ובתים למכירה ב-2005, והשיג אחוזי מכירה של 72%. אם נניח שכל אחת מהעסקאות בוצעה במחיר 200,000 דולר, הרווח של השתיים לפי עמלה של 6% היה צריך להיות 17.3 מיליון דולר, אבל שתיהן הסתפקו בכ-300,000 דולר. "הן לא תאבות רווחים, זה לא אכפת להן", אומר פרופסור באוניברסיטה המקומית שחקר את שוקי הנדל"ן באירופה ובארה"ב.

זאת ועוד, שתי הדודניות, כריסטי מילר ומרי קלייר מרפי, מוותרות אפילו על דמי הרישום במקרים "קשים" של גירושין מכוערים, לדוגמה. הן מסרבות לקבל "דמי גישה" מסוכני נדל"ן אחרים או מפרקליטים או קבלנים. פרסום המודעה עולה 150 דולר בשנה, או 250 דולר לחברה עם לוגו. התשלום הוא באמצעות המחאה בנקאית, אנכרוניזם במונחים של ימינו.

האתר שלהן הושק בפברואר 1998. הודות לשלטי מכירה עם כתובתו, לפרסומת בעיתונות ולשמועה שעברה מפה לאוזן, הוא צבר 338 בתים רשומים למכירה באותה שנה, 777 רישומים ב-1999 וכ-2,000 רישומים בכל אחת מהשנים הבאות.