סלבריטאים הוליוודיים וספורטאי-על לעזרת ענף הנדל"ן

השמוש בידוענים לצרכי מכירת דירות יוקרה מהווה אמצעי שיווק מקובל בעולם. אם בישראל נעזרים בפוליטיקאים (מודעי ז"ל בגן העיר) הרי בארה"ב ההעדפה היא סלבריטאים הוליוודיים וספורטאי על. המסורת הזו החלה עוד בשנות ה-80 כשדונלד טראמפ מכר למנחה הטוק שואו הפופולרי, ג'וני קרסון, דירה בהנחה במגדלי 'טראמפ טאוואר'.

בתקופה שבה שוק הדירות היוקרתיות בערים המובילות גדוש בהיצע דירות יקר, היזמים נאלצים להיאחז ביתרון השיווק ההוליוודי, כשם שמעצבי הבגדים והתכשיטים עושים ערב טקס האוסקר.

הידוענים מקבלים הנחה מסוימת ונותנים את הזכות ליזמים להשתמש בשמם שמודלף לרכלנים.

במרבית המקרים הידוענים אינם רוכשים את הדירות תחת שמם האמיתי כדי שהפרטים המדוייקים של הרכישה וההנחה לא יפורסמו, וגם כדי שלא ייווצר הרושם שהיזמים מעניקים הנחות, מאחר ודירות אינן נמכרות.

בספריאני קלאב רזידנס, בניין חדש בוול סטריט 55, מכר היזם ג'וזפה סיפריאני דירות לדוגמנית נעמי קמפבל והשחקן מיקי רורק, ואף הצטלם עמם לצורך מודעה וקטלוג.

לא דווח כמה שילמו עבור הדירות וכמה הנחה קיבלו, אך סוכנה של קמפבל טען ששכרה (בגין עבודת הדיגמון) נוכה מעלות הדירה. במקרה אחר, יזם של מגדל דירות יוקרתי בפורט לודרדייל פלורידה, העניק הנחה בלתי ידועה לשחקן עבר, איש הפוטבול המהולל דן מרינו, שרכש דירה בת שלושה חדרי שינה במחיר קטלוגי של 1.35 מיליון דולר. בתמורה כיכב מרינו בפרסום חוצות לפרוייקט.

בלאס וגאס, היכן שאלפי דירות יוקרתיות חדשות נמצאות בבניה, הודיעו יזמי מלון קזינו פאלם על מכירת דירה במחיר מיליון דולר לזמרת ג'סיקה סימפסון בפרוייקט הדירות היוקרתי של המלון, וזאת מבלי למסור את הקף ההנחה לה זכתה.

על פי הדיווחים, נציגיו של השחקן ליאונרדו דה קפריו, פנו לאייזק סנבכר, יזם של בית דירות יוקרתי חדש בצ'ארלס סטריט בניו יורק, בדרישה כי יעניק לסטאר הנחה בשיעור 20% על דירה במחיר של 5 מיליון דולר.

לדברי היזם, דיקאפריו ביקר בבניין 6 פעמים, אך לא קיבל את ההנחה. בבניין שבו 31 הדירות נמכרות בדרך כלל במחיר של 5-13 מיליון דולר, נותרו 9 דירות לא מכורות.

כמה השפעה יש לפרסומים על עסקאות הנדל"ן של הסלבריטיז? לדברי הוול סטריט ז'ורנל, מתווכת הדירות הניו יורקי היילי בין רכשה דירת לופט בטריבקה, לאחר שקראה במדור הרכילות כי מריל סטריפ רכשה בבניין פנטהאוז תמורת 8.95 מיליון דולר, לדברי היזם ללא הנחה.