קנדה: הולכים ומוותרים על שירותי מתווך

הקנדים כנראה הבינו, כי ויתור על שירותיו של מתווך הנדל"ן חוסך לבעלי נכסים עמלות באלפים רבים.

עיתון הנדל"ן Real Estate Journal מדווח שכ-18% מהמוכרים משתמשים בשיטת המכירה הישירה (FSBO). לצורך כך הוקמו אתרים רבים לאימוץ השיטה. בקנדה, למשל, הוקם ב-2004 אתר בשם PropertySold והוא מונה כיום כ-400 רשומות על נכסים ברחבי קנדה עם ממוצע של 3,300 ביקורים ביום.

נשיא חב' PropertySold, מייקל לורנץ: "עד כה חסכנו ללקוחות שלנו עמלות בכ-1.3 מיליון דולר, הביטוי FSBO הפך למילת מפתח והופך לתופעה אצל הקהל הרחב ובמדיה", הוא מוסיף, "ככל שיותר אנשים מצליחים למכור בהצלחה נכס, הענף שלנו צומח, מכיוון שאנחנו באמת קיימים על מנת לחסוך להם כספים."

גובה העמלות על עסקאות נדל"ן בקנדה עומד על 5% עד 7% ממחיר המכירה, ועבור הרבה קנדים, מדובר בחסכון של 10,000 עד 15,000 דולר לעסקה ,כך שזה הופך את עניין המכירה בעצמם לכדאית ביותר.