כשאני מביט על פני הגלובוס - הודו היא המקום עם הפוטנציאל, מתואם סיכון, הגדול ביותר להשקעות נדל"ן". כך אומר חן שיין, שותף מנהל מחלקת נדל"ן בארנסט אנד יאנג ישראל. "בהודו אתה יודע מה אתה מקבל בלי כל הפתעות, דבר שאני לא יכול לומר בביטחון על שווקי נדל"ן דומים", מספר שיין, שמוסיף כי "הפוטנציאל כזה גדול, שלמעשה אף אחד עדיין לא מצליח לעכל את המספרים. מצד שני, הסיכון ניתן לשליטה באמצעים קונבנציונאליים".
זה לא סוד שהודו הפכה בשנה האחרונה ליעד הכי חם של יזמי הנדל"ן הישראלי, תופעה המזכירה את מזרח אירופה של לפני 5 ו-10 שנים. מוטי זיסר, אליעזר פישמן, נוחי דנקנר (נכסים ובניין), שעיה בוימלגרין ואחרים, החלו להשקיע במאסות מרשימות במדינה הרחוקה, מה שמפתה באופן טבעי עוד עשרות רבות של יזמים רעבים. שיין מציין כי ישנם פרמטרים מאוד מוכרים ומשמעותיים מעולם הנדל"ן, שדווקא בהודו אין כמעט צורך להתחשב בהם. "מדובר בשוק ללא הגבלה. ליזם שבונה אין כל בעיה של ביקוש ולכן הוא יכול להוריד נתון זה מהמשוואה. גם אם המתחרה שלך בונה מטר לידיך, אתה עדיין תמכור את כל יחידות הדיור - עם ביקוש קשיח. התחרות קיימת בהשגת הפרויקטים ובהשגת הקרקעות, מאחר שיזמים רבים נכנסים לשוק בתחרות גוברת והכול בהודו נעשה לאט. אך ברגע שהשגת כבר את הקרקע, עשית למעשה את רוב העבודה".
שיין מנסה לכוון ולייעץ מאיזה תחום יהיה נכון יותר להתחיל בהודו. "אין לי המלצה על תחום מסוים, מאחר וכפי שאמרתי יש ביקושים היסטריים לכל תחומי הנדל"ן. אבל לדעתי, יהיה קל יותר להתחיל בתחום המשרדי והקמעונאי, שם הביקושים הם בשטח מצד חברות ה-IT (אתה מתקשר לארה"ב ועונים לך במבטא הודי) והרשתות העולמיות, בעוד הממשלה ההודית מחפשת דרכים להכניס אותן יותר".
מה באשר לתחרות הגדולה מצד המשקיעים המגיעים מכל העולם? לדברי שיין, "לישראלים המציאות ההודית מאוד נוחה לעסקים. שנינו עמים שנשלטנו על ידי הבריטים כך שהחוקים, או יותר נכון ההיגיון שמאחוריהם, די דומים בין המדינות. כמו כן, אין כל בעיה של שפה וגם מבחינת מיקום - הודו קרובה גיאוגרפית יותר מארה"ב והבדלי שעות של שעתיים הוא זניח. ניתן להגיע בטיסה ישירה, כך שהניידות למעשה קיימת".
בכל מקרה, ישראלים רבים שביקרו בהודו מספרים על הקושי לא פעם לזכות באמונו של התושב המקומי החשדן, שאינו נוטה לקבל משקיעים זרים בקלות רבה. לדברי שיין, "הישראלי יודע לפעול מהר, ולכן הערך המוסף שלו יבוא לידי ביטוי. הישראלים נחשבים לפתוחים וחברותיים הרבה יותר מהיזמים הזרים האחרים בהודו, ולכן קל להם יותר לתקשר עם המקומי. מצד שני, זה נכון שיש לנו תכונות שההודי לא יאהב. אנו נוטים להיות חצופים לעיתים ולא לתת כבוד, אך בשקלול כל תכונות האופי, לדעתי יש לנו יתרון על האחרים".
אורי שוסטר
uri-s@globes.co.il
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
