הקרב על הכיס של בקעת אונו: לאיזה קניון ילכו תושבי הסביבה?

הקניון שהתאפיין עד כה כקניון שכונתי שבו פעלו 30 עסקים בלבד, הופך להיות במתכונתו החדשה, קניון אזורי לכל דבר ועניין. 125 העסקים שיפעלו בו, צפויים להניב פדיון שנתי של 720 מיליון שקל, פי שש מהפדיון הנוכחי של הקניון.

מטבע הדברים, המגוון שהוא מציע הורחב באופן מיוחד ובין הרשתות הנכנסות לקניון לראשונה ניתן למנות את קסטרו, פול אנד בר, רנואר, המשביר החדש לצרכן, גולף אנד קו, מקס מורטי, הוניגמן , TNT, שילב, בילבונג, TWENTYFOURSEVEN ולוצ'י. בשינויים מינורים, מדובר באותו התמהיל שמציעים גם קניון אבנת בפתח-תקווה וקניון גבעתיים. קניון סביונים מציע תמהיל מצומצם יותר. "אלה הרשתות ואין מצב שמישהו מביא פתאום רשת מיוחדת", מודה מנכ"ל קניון קריית-אונו, אבינועם אלבו.

"יש הומוגניות כמעט מוחלטת במאפיינים הסוציו-אקונומיים והדמוגרפים של הקמעונאות בארבעת הקניונים. בבחינה של תמהיל החנויות בכל אחד מהקניונים, אנחנו מוצאים בדיוק את אותם מותגים ורשתות בחשיפה כמעט מלאה, מה שיביא לידי קניבליזציה במכר בין ארבעת הקניונים והחרפת התחרות ביניהם", אומר רון אנטונובסקי ממשרד נתיב יועצים.

זינוק בדמי השכירות

כחלק משדרוג קניון קריית-אונו, נוספו בו 1,200 מקומות חנייה תת קרקעיים, שיעמדו לרשות המבקרים ללא תשלום. הקניון מציע גם חנייה מיוחדת לנכים, עם טלוויזיה במעגל סגור ואף שירות הסעות חינם מהמוסדות הציבוריים בסביבה כמו לשכת הגיוס והמרכז הרפואי שיבא בתל-השומר ואוניברסיטת בר-אילן.

דמי השכירות שעמדו בעבר על 50-80 דולר למ"ר, עומדים היום על 100-150 דולר למ"ר. ואם בעבר פקדו את הקניון כ-8,000 מבקרים ביום שהוציאו בממוצע 80 שקל, אלבו צופה כי מספר המבקרים היומי יגדל ל-15,000 וסכום הקנייה יגדל משמעותית. "הרשתות פתחו כאן חנויות עם העיצוב החדיש ביותר", הוא מוסיף.

לדבריו, "הציבור באזור מאופיין בחתך סוציו-אקונומי מאוד גבוה. אנחנו מביאים היום את כל המותגים הנחשקים ואת כל מה שהציבור היה צריך עד היום לחפש במקומות אחרים. בקריית-אונו אין כמעט בתי קפה ראויים ועכשיו נכנסים ארומה, ארקפה ואספרסו בר. מעבר לבתי הקולנוע הפועלים בקניון, תגברנו את היצע הפעילות עם אולם באולינג בעל 14 מסלולים", אומר אלבו.

אלא שמטבע הדברים, כל גידול בפעילות של קניון קריית-אונו, ינגוס באחרים.

"מאחר והיינו קניון קטן, הקניון משך את הקהל השכונתי שהגיע לעשות קנייה קטנה כי המגוון היה יחסית מצומצם. עכשיו נמשוך את הקהל שיבוא לעשות קנייה יותר גדולה. שנית, אנחנו רוצים להתרחב ברדיוס לכל הקהל בסביבה כולל יהוד, אור יהודה, גני תקווה, סביון, מזרח גבעתיים, שוהם ופתח-תקווה מאחר שכביש 471 שנפתח לפני כמה שבועות, מאוד מקרב את אוכלוסיית פתח-תקווה אלינו לקניון", אומר אלבו הצופה כי הקניון ינגוס בקניון סביונים, קניון אבנת וקניון גבעתיים.

"בראש ובראשונה נחזיר הביתה את קהל הבית שלנו שנודד היום לקניוני אבנת וגבעתיים. שנית, אני מניח שנפגע בקניון סביונים מאחר ואנחנו קניון גדול יותר, חדש יותר ובעל תמהיל יותר רחב. שלישית, הקניון ינגוס במרכזים המסחריים הקטנים המפוזרים באזור", הוא אומר.

קניון קריית-אונו הנמצא עדיין בבעלות אזורים, נמכר לאחרונה לאמות השקעות (50%) ונכסים ובניין (50%) מקבוצת אי.די.בי, תמורת 830 מיליון שקל. קניון גבעתיים מצוי אף הוא בבעלות (50%) נכסים ובניין.

המתחרים מתכוננים

"אין ספק שכל מי שמתחיל למכור בורקס בעיירה, לוקח משהו מאחרים", אומר בתגובה למהלך ההרחבה בקריית אונו, מנכ"ל קניון גבעתיים עזרא צוק. לדבריו, הקניון ינגוס בעיקר מקניון סביונים בשל היותו "קניון קטן ללא מסה קריטית" ומקניון אבנת, בשל כביש 471. "יש לנו מעט מאוד קליינטים מקריית אונו ואם הוא ינגוס בנו, זה יהיה בשוליים. פרט לכך, אנחנו ננהל בעתיד את שני הקניונים כיחידה אחת מבחינת שיווק ותמהיל ותוך התחשבות הדדית", אומר צוק.

גם בקבוצת קניוני ישראל, שרצתה בעבר לרכוש את קניון קריית אונו, לא מוטרדים במיוחד. "יבואו לראות את הקניון בפתיחה אבל תושבי פתח-תקווה וסביבתה לא יגיעו אליו. מהנתונים שלנו, תושבי קריית אונו נסעו עד עכשיו לקניון איילון, קניון גבעתיים ולסביונים.

"לקניון אבנת יש תמהיל יותר עשיר ויותר מגוון. המבחן יהיה עכשיו מי ייתן שירות יותר טוב, היכן החנייה תהיה נוחה יותר וכדומה, ולכן אני חש שכאן באה המקצוענות שלנו לידי ביטוי", אמר מנכ"ל קניוני ישראל, משה רוזנבלום, שמשדר רוגע.

בקניון סביונים החליטו שלא לצאת בשלב זה עם אמירה כלשהי. הם מעדיפים להמתין בדריכות ולראות בשטח כיצד פתיחת קניון קריית אונו תשפיע עליהם.

אז מה צפוי? קרב קשה ובידול בלתי אפשרי. "גם התפלגות הגילאים באזור דומה. יהיה קיים קושי אדיר לבדל וליצור יתרון יחסי לקניון אחד על פני משנהו. סקר שעשינו הראה שהפרמטר המרכזי במקרים של תחרות שקובע באיזה קניון יתבצע הביקור, מבוסס על הקרבה לבית והנגישות. קניון קריית-אונו הוא עוד אחד מהתופעות המשקפות את בועת הקניונים העירוניים שפורחת היום כמו כל המשק, ויום אחד, תשלם את המחיר", מסכם אנטונובסקי.