עו"ד יגאל צמח: "למי שמבין זה מספיק כדי לקנות"

"חבר משותף הציע ב-2006 לניקולס ולי להיפגש", מספר צמח, "קבענו במסעדה בתל אביב והפגישה התארכה ל-6 שעות. ברגרואין חזר ללונדון, ולאחר כמה ימים הציע לי לנהל את עסקיו. הייתי מרוצה ממקום עבודתי ואמרתי לא, אבל אז הוא נתן הצעה שאי אפשר לסרב לה. כך, ב-2006 פתאום ישבתי לבד בחדר שכור, עם טלפון וכלום לא קרה, כאשר לברגרואין עוד לא הייתה כל פעילות בישראל. ביולי עשינו עסקה ראשונה ורכשנו 15 מתוך 151 הדירות בפרויקט 'סביון טאואר' ברמת גן מאפריקה ישראל בהנחה ניכרת. בספטמבר רכשנו שטח ל-86 צמודי קרקע בכרכור.

"כאשר אנשי החברה שמעו על הרכישה בכרכור בדיוק היה פיגוע בכירכוך בעירק. הם חשבו שהשתגענו. אז עכשיו אנחנו קוראים לפרויקט פרדס חנה. באוקטובר 2006 רכשנו את המגרש ברוטשילד ובשנה האחרונה הקמתי את כל האופרציה ואת הצוות המנצח בארץ".

כאמור, פרויקט הדגל אליו נכנסה החברה היה רכישת הקרקע בפינת שדרות רוטשילד ורחוב אלנבי בתל אביב, עליה יבנה מגדל מגורים בתכנון אדריכל העל ריצ'רד מאייר. במקביל, רכשה הקבוצה שורת נכסים לשימור באזור הסיטי של תל אביב.

גלובס: אחרי פעילות כמעט אפסית, קפצתם לרכישה ב-30 מיליון דולר בשדרות רוטשילד?

צמח: "היו כמה קבוצות שהתחרו על רכישת המגרש מליאו נואי. מה שעשינו היה להסתכל על התמונה הכוללת, כך שהמו"מ התנהל ביום שישי ועם צאת השבת נחתמה העסקה. המו"מ לקח שעות ספורות. 30 מיליון דולר על מגרש של 3.6 דונם, זכויות בנייה של 21 אלף מ"ר ותב"ע מאושרת בהיקף 450% לפני הקלות. אנחנו קנינו בשביל להשביח, אבל תוך 5 חודשים מהרכישה כבר הציעו לנו עבור המגרש 60 מיליון דולר. ברגרואין התעקש לבנות רק בפריים לוקיישן ועל האדריכל הכי טוב בנמצא, ריצ'ארד מאייר, גם אם עלותו גבוהה בהרבה. הקהל הישראלי לא רוצה לצאת פראייר, אבל הוא מוכן לשלם הרבה על איכות אמיתית. רוטשילד יהיה פרויקט פיצוץ. במחצית השנייה של 2007 רכשה ברגרואין 7 מתחמים ייחודיים בתל אביב הקטנה, בעיקר בתים לשימור בנחלת בנימין ובאחד העם, תמורת למעלה מ-50 מיליון דולר".

- כיצד אנשים קונים במגדל דירה שבנייתה תסתיים ב-2011 מבלי שיש אפילו הדמיה שלה?

"בינתיים קנו בעיקר מקורבים של ברגרואין ושלי. אנשים קונים על סמך 3 פרמטרים: הראשון, ידיעתם כי מדובר בחברה סופר-חזקה. השני, הם יודעים כי ריצ'ארד מאייר הוא אחד מ-5 האדריכלים הטובים בעולם ושלישי, שזה רוטשילד. אנשים מבינים שזה מקום מיוחד וייחודי, שיש רק עיר אחת כזו בישראל, שמאייר יעשה בניין מדהים ושהמחירים יעלו. אני מראה תוכניות לא גמורות של פנים וחוץ, אבל רק בערך, אבל לאנשים שמבינים זה מספיק כדי לקנות. אני מוכר לפי קומה מסוימת (נכון להיום יהיו 27 קומות מגורים, עם אפשרות להגדלת מספרן- א' ר'), פנטהאוז פחות איקס, כך שאם יתווספו קומות הקונים עוד יקבלו שדרוג כלפי מעלה והם רק יכולים להרוויח. ברבעון הנוכחי יתחילו החפירות".

- ואיך זה לעבוד מהארץ, כאשר הבעלים וגם היזם בארה"ב?

"זה בהחלט טירוף, אני מתחיל בבוקר של תל אביב ומסיים בערב של ניו יורק, אך יכולים להתקשר אלי בכל שעות היממה. זה שהאדריכל בחו"ל זה קשה וכמובן מגדיל עוד יותר את העלויות, אבל המקצועיות היא ברמה הכי גבוהה בעולם. ניקולס מעורב מאוד בכל מה שקורה, והוא בכלל אף פעם לא בחופש. הוא עובד 24 שעות ביממה וכל הזמן נמצא בנסיעות. מדובר בכסף פרטי ולא בקרן או חברה ציבורית, כך שמתקבלות החלטות נכונות כי מדובר בבעלים ולא במנהל שכיר, שיש לו עוד שיקולים. בברגרואין אוהבים להחזיק נכסים ולהשביחם ולא למכור. מאז שברגרואין הגיע לארץ הוא מפוצץ בהצעות לשיתופי פעולה מגורמים מקומיים".