ביטוח ישיר מציעה לציבור ביטוחי חיים "ריסק"

‎‎איי.די.איי חברה לביטוח, המוכרת ופועלת תחת מותגי ביטוח ישיר ותשעה מיליון, מעלה הילוך בתחום ביטוחי החיים הטהורים למקרי מוות. עד כה, במשך כארבע שנים, מכרה החברה את המוצר האמור רק ללקוחותיה בתוך הבית. כעת, היא יוצאת במהלך שיווקי מיוחד לטובת מכירת מוצרי הביטוח הללו בקרב הציבור הרחב. את הקמפיין של החברה תוביל מיקי חיימוביץ', לשעבר מגישת החדשות של ערוץ 10, שצפויה לפי ההערכות לקבל עבורו סכום של 2.5 מיליון שקל.

מהלך זה של ביטוח ישיר מצטרף למאמץ שמובילות גם חברות הביטוח המסורתיות, שזיהו את החוסר הביטוחי הקיים בתחום והרווחיות הטמונה בו מבחינתן - כשביטוח ישיר צפויה לגוון את מקורות ההכנסות שלה שתלויים בעיקר בביטוח כללי. כיום אוחזת החברה בנתח שוק של כ-6% משוק ביטוח החיים למקרה מוות, והיא שמה לעצמה למטרה להשיג נתח שוק בהיקף של 15%, בתוך כמה שנים.

‎‎חוסר שקיפות

‎‎בחברה אומרים כי "נקפיד להיות הזולים ביותר", ומוסיפים שהתעריפים לביטוח יעמדו בממוצע בכ-20% מתחת למחיר השוק בכפוף לכל מיני פרמטרים. החיתום מתבצע בשיחת טלפון מוקלטת, כשגיל הכניסה המקסימלי לביטוח הוא עד 64 והכיסוי הוא עד גיל 75.

‎"‎זו מהפכה צרכנית נוספת שלנו", אמר היו"ר ובעל השליטה, מוקי שנידמן. רביב צולר, מנכ"ל ישיר איי.די.איי, הסביר "מדובר במוצר הביטוחי הכי פשוט שקיים - ביטוח חיים למקרה מוות ("ריסק"). המודל שלנו אלטרנטיבי ובעלות נמוכה בגלל שאין סוכנים ועמלות סוכנים, בעוד שהביטוח מהסוג הזה הוא מוצר עם עמלות מאוד גבוהות העומדות על כ-35%". לדבריו, "בארץ קיים חוסר שקיפות ואף ערפול סביב נושא הביטוח למקרה מוות. רוב הציבור לא מבין ויודע מה יש לו ואיזה כיסוי יש לו במסגרת קרן הפנסיה או ביטוח המנהלים. הצורך ללמד את הציבור לקנות את המוצר החשוב הזה הוא אתגר לא פשוט".

לדבריו, מעכשיו, הציבור יבין יותר טוב על מה הוא משלם וחלק ניכר מהמיליונים הרבים שהולכים לעמלות - יעברו ללקוחות". רענן סעד, משנה למנכ"ל שיווק בחברה, הוסיף כי "קיימת הכחשה והדחקה גדולה מאוד בציבור בנוגע לביטוח הזה". סמנכ"ל ביטוח חיים בישיר איי.די.איי, יורם נזרי, אמר כי "מסקר שעשינו עלה ש-86% מהציבור חושבים שרמת החיים של משפחתם תיפגע לאחר מותם וחלק גדול נמצא בביטוח חסר".‏‎‎‏