תמר יסעור
מנהלת חטיבת הבנקאות הדיגיטלית בבנק לאומי
"כשאת עושה הכי טוב את מה שאת עושה, התגמול בא מעצמו. אני רואה את זה, וזה קרה גם במקרה שלי. תמיד אתגרתי את עצמי לעשות הכי טוב שאני יכולה את התפקיד שלי, ותמיד בהצעה לתפקיד הבא, עוד לפני שבכלל דמיינתי אותו, קיבלתי את כל מה שהגיע לי. אני מאמינה שרואים כשאת עובדת קשה, ובמקום להתעסק כל היום במחשבות 'איך אשיג את זה ואיך ידעו שאני טובה', פשוט תבצעי את התפקיד הכי טוב, והשלב הבא תמיד יבוא".
תמר יסעור / צילום: רמי זרנגר
רקפת רוסק עמינח
מנכ"לית בנק לאומי
"לפני הכול - לעשות את העבודה הכי טוב ונכון שאת יודעת. מעבר לזאת להתנהל בשקיפות ובישירות, ולא ללכת סחור סחור".
רקפת רוסק עמינח / צילום: רון קדמי
ליאורה עופר
יו"ר ובעלי מליסרון
"המשפט הראשון בפגישה צריך להיות: 'באתי לבקש העלאה'. הכי ישיר, הכי אמיתי ובלי חצי מילה מיותרת".
ליאורה עופר / צילום: רמי זרנגר
עדי סופר תאני
מנכ"לית פייסבוק
"זו לא משימה מסובכת, כל עוד אתה מבין שיכול להיות שהתשובה תהיה 'לא, לא עכשיו'. במקום לעשות מזה ביג דיל, אני אומרת: תבקשי. אם מישהו יבוא לבקש העלאה במשכורת ואני לא יכולה כרגע, בעולם שהוא מאוד פתוח, אני מסוגלת להגיד שזה כרגע לא הזמן, או שאני לא מרגישה שכרגע זה נכון, או נכון בכלל.
"צריך להבין שכשאתה מבקש העלאת שכר, אם אתה לא בא ואומר את זה בצורה בוטה, ואם אתה לא בא ואומר 'עכשיו או לעולם לא', אלא 'אני חושב שמגיע לי באיזשהו שלב לקבל העלאת שכר, ואני אשמח לשמוע מה אתה חושב, או מה את חושבת', אז יש סיכוי לדיאלוג. צריך גם להיות פתוח לשמוע, אולי אני טועה, אולי לא מגיעה לי העלאת שכר כרגע, אולי השכר שלי כבר יותר גבוה מהשכר של כל הקולגות שלי. צריך לבקש בלי לפחד לשמוע, לא לעשות מזה מעמד הר סיני".
עדי סופר תאני/ צילום: איל יצהר
אתי רוטר
מנכ"לית משותפת בקסטרו
"לבוא מוכנה. שיהיה ברור על מה את מבקשת העלאה. כדאי לעשות עבודת הכנה ושהדרישות יהיו ריאליות, כדי שיהיה אפשר להתייחס לבקשה שלך. תבדקי עם עצמך אם את ראויה באמת למה שאת מבקשת - כדאי שתבואי עם קבלות והוכחות לעשייה ולתרומה שלך, וגם חשוב לבדוק אם מי שעומד מולך אכן מסוגל לעמוד בבקשה שלך".
אתי רוטר / צילום: איליה מלניקוב
טל גרנות גולדשטיין
מנכ"לית HOT
"מי שמבקשת העלאה צריכה לאמוד את התרומה שלה למערכת שהיא נמצאת בה. ברגע שהפרספקטיבה נכונה, צריך פשוט להגיד מגיע לי. זו לא מילה גסה. 'אני חושבת שמגיע לי ככה בגלל ש... ככה וככה'. ברגע שאת לא מנותקת מהסיטואציה ואת מאמינה שמגיע לך - זה אמין. צריך פשוט להאמין כדי לייצר מציאות".
טל גרנות / צילום: רמי זרנגר
מיכל גבע
מייסדת טרייונצ'רס
"את צריכה להאמין בעצמך ולהבין מה הערך האמיתי שאת מביאה לארגון. לבנות את הסיפור שלך - איך הערך שלך כדאי לארגון, ולא להפך. נשים לפעמים נוטות להסביר למה מגיע להן, אבל הסיפור צריך להיבנות על הבנת הערך שלהן".
מיכל גבע/ צילום: איליה מלניקוב
עדי אקהויז
מייסדת רילפייס
"אומרים שבארץ גברים מרוויחים 20%-30% יותר, אז כשאת רוצה לבקש העלאה בשכר, תחשבי על השכר שאת רוצה ותבקשי 20% יותר מלכתחילה, כדי לאזן את הסטטיסטיקה, הרי את מתחילה ממקום נמוך יותר. ותבקשי כי באמת מגיע לך".
עדי אקהויז / צילום: רמי זרנגר
פיונה דרמון
שותפה בקרן ההון סיכון JVP
"אנחנו אוטומטית חושבות שרואים במה אנחנו טובות, מנחשים מה אנחנו רוצות ויודעים למה אנחנו מצפות. בגלל הגישה הזו אנחנו ניכנס לפגישה כזו בלי להכין את הקרקע, אלא ממקום של לספר מה היה טוב בשנה האחרונה ונחכה לרגע שהצד השני יעריך אותנו, ינתח אותנו וייתן לנו העלאת שכר כמו שאנחנו חושבות שמגיע לנו.
"אבל אף אחד לא קורא מחשבות ואף אחד הוא לא פסיכולוג. אין פסול בלאותת ציפיות. בדרך כלל יש תהליך מקדים בארגון בשיחות הכנה, וכשהעובד ער למה שקורה, הוא צריך ליזום שיחה עם המנהל על מה עבד, מה היעדים שעמד בהם, ומה הציפיות לשנה הקרובה, בין אם זה טייטל, שכר או שניהם. צריך לדעת לבקש בצורה ברורה, למרות שזה סיכון לשני הצדדים.
"לגבי הפחדים - אם עומדים לפטר אותך, אז בקשת השכר לא תשנה שום דבר. ואם התכוונו להעלות את שכרך, אז יכול להיות שיעלו בסכום גבוה יותר ממה שביקשת".
פיונה דרמון / צילום: רמי זרנגר
אודליה פרידמן
מנכ"לית התיאטרון הלאומי הבימה
"הדרך לבקש העלאה היא בדרך יפה ומנומסת, בלי להתפוצץ. כלומר, לא לבקש ברגע של כעס, צריך לדעת את הטיימינג - יש לכך משמעות, וצריך להתכונן לזה".
אודליה פרידמן/ צילום: איל יצהר
ד"ר אסנת לב-ציון קורח
מנהלת בית החולים אסף הרופא
"מי שמבקשת העלאה צריכה לחשוב כמה מגיע לה, ולהגיד את זה בביטחון. אף אחד לא עושה לה טובה. שלא תרגיש לא נעים שהיא מבקשת. כמו שלגברים נעים, גם לנו צריך להיות נעים. הרבה פעמים כשמבקשים, זה דווקא גורם להערכה רבה יותר של הממונים, כי זה מבטא את איך שאת רואה את עצמך כעובדת. בחלק מהארגונים יש נטייה להגיד 'תתחילי, ואז נראה', אז חשוב לא להסכים, כי זה הופך להיות ברור שאת עושה את זה. חשוב לסגור דברים מראש".
אוסנת לב ציון קורח/ צילום: איל יצהר
אווה מדז'יבוז'
יו"ר הרשות השנייה לשעבר
"כולנו עברנו את זה. גם לי שילמו פחות מאשר לקודמיי בתפקידים זהים. אנחנו נענשות על היותנו נשים ונענשות על היותנו אימהות. האחריות לתיקון חייבת להגיע מנשים מנהלות. אנחנו חייבות לתת יותר לנשים כדי לצמצם את העוול ההיסטורי הזה. העצות שלי הן לבוא מוכנה לכל פגישה שדנים בה על כסף, ולהבין שמי שצריך להתבייש זה מי שנותן לך פחות ממה שהוא נתן לגבר שמילא את אותו תפקיד.
"תמיד תעשי תחקיר ותכירי את כל המספרים. אל תתני להם לתפוס אותך לא מוכנה בשיחה. ידע זה כוח והוא חשוב במיוחד בזירה של עימות. תציגי את ההישגים שלך בלי להרגיש או לשדר תחושה של התנצלות, אלא להפך: 'אתם אלה שצריכים אותי, אני אפקטיבית למערכת ותמיד יש לי עוד אלטרנטיבות במקומות אחרים'. אגב, גם בגיוס כספים אסור להתחנן ואסור לשדר לחץ. משקיע הוא רק משקיע. אם את מרגישה שאת נמצאת בסביבה שמגמדת אותך בשל היותך אישה - קומי ולכי. אין מקום עבודה ששווה את זה".
אווה מדז'יבוז' / צילום: רמי זרנגר
אירית איזקסון
יו"ר הבנק הבינלאומי
"צריך לא לפחד ולא להירתע מהמעמד. לפנות בביטחון עצמי גבוה המבוסס על יכולותייך: מקצוענות, יושרה, ידע וניסיון. אין הבדל, מבחינתי, בין גבר לאישה. מי שמוכיחה את עצמה לאורך הדרך בהישגים, צריכה לבוא עם ביטחון עצמי. הדרך היא כל הדרך המקצועית שלך, ביומיום. זאת הדרך הנכונה, אולי לפעמים זאת דרך ארוכה - אבל אין קיצורי דרך".
אירית איזקסון / צילום: רמי זרנגר
אסתר אלדן
מנכ"לית דלק ישראל
"כשאת מבקשת העלאה את צריכה להיות בטוחה שמגיע לך. לעשות שיעורי בית ולבוא עם נתונים שמראים שמגיע, להציג אותם בצורה החלטית ולעמוד על שלך".
אסתר אלדן / צילום: ענבל מרמרי
אורנה הוזמן בכור
יו"ר נמל אשדוד
"בניהול המשא ומתן על העלאת שכר את צריכה לבוא מגובשת, אחרי שעשית עבודה מסודרת, ואת יודעת מה משלמים באותו המקצוע בחברות אחרות או מקבילות. נכון שלנשים יש באג פנימי כך שלא נוח להן להתעסק עם עניין השכר, אבל זה נושא שצריך להניח על השולחן מהיום הראשון".
אורנה הוזמן בכור / צילום: איל יצהר
חדוה קלינהנדלר,
מייסדת ומנכ"לית Emerj: "אם את מגייסת אז כנראה שיש לך מוצר עם ערך ואת נותנת למשקיעים הזדמנות להצטרף. יש קו דק בין ענווה לחוסר ביטחון עצמי. חוסר הביטחון עצמי הוא אולי חינני אבל הוא לא טוב לנו. את צריכה לחשוב שאת נותנת הזדמנות לבוס שנותן שכר, או למשקיע. זה לימוד שאני עדיין עושה מדי יום, אבל הוא חשוב".
חדוה קלינהנדלר / צילום: איל יצהר
מירב וינרב
מנהלת קוואלקום ונצ'רס בישראל
"זו דרך מאוד קשה. לפני שהולכים לגייס כסף צריך למצוא את האנשים שמבינים בעניין ויכולים לעזור לכוון מה אומרים ואיך. צריך לדעת שאת הולכת לקבל המון 'לא', ושזו לא את שמקבלת 'לא', אלא המיזם. אסור לתת לזה לעמוד בדרכך.
"הייתה לי שיחה מעניינת עם יזמות ואני חושבת שלנשים קצת יותר קשה לקבל 'לא', אולי מכיוון שהן קצת פחות נוהגות לבקש. יש פה תחושה שלבקש כסף או לבקש יותר כסף זה אקט מאוד גברי בהגדרה. על אף שאני לא אוהבת להתייחס לזה בכיוון הג'נדרי, לנשים יותר קשה לקבל 'לא', ולכן הן לא מבקשות. בהעלאה בשכר ובגיוסים זה אותו הסיפור. צריך קודם כל להחליט לבקש, ולדעת שבמקרה הכי גרוע תקבלי 'לא'. וזה לא כל כך נורא. גם לי לקח הרבה זמן לבקש. אני זוכרת שבמעבר להון סיכון הייתה התעקשות מאוד גדולה מבחינתי על הטייטל ועל המשכורת. זו הייתה הפעם הראשונה שאמרתי 'אם אתם רוצים אותי, תקחו אותי בכך וכך תנאים' ובסוף גם קיבלו אותי וגם בתנאים שרציתי. זה מהלך שאני זוכרת, כי הייתי צריכה לעבוד על עצמי כדי להתעקש ולהציב את הדרישות המאוד מסוימות".
מירב וינרב / צילום: רמי זרנגר
סיון שמרי דהן
שותפה בקרן קומרה קפיטל
"כדאי לעבוד עם מנטורית שמגיעה מהתחום. מעבר לזה, תמיד כדאי לחדד את המסרים שניגשים איתם למשקיע ולעשות שיעורי בית לגביו".
סיון שמרי דהן / צילום: רמי זרנגר
נורה נוסייר מנסה
מייסדת משותפת ומנהלת טכנולוגיות ראשית בנוראמי מדיקל
"צריך קודם כל להיות מקושרת. להיות בקשר עם האנשים שמכירים אנשים ולבוא לשם דרכם. אופציה שנייה - לשבת מול המחשב ולחפש את כל המשקיעים שיכולים להתאים מבחינת התחום וגודל ההשקעה, ולפנות ישירות אליהם או דרך מישהו. נטוורקינג מזרז תהליכים, והוא נוצר לפעמים באופן מתמשך וטבעי - מוזמנים לכנס, נפגשים, בונים מערכת יחסים".
נורה נוסייר מנסה/ צילום: איל יצהר
עולא בכר סלאמה
מנכ"לית סיבאנא מדיקל
"אם אני צריכה לבקש 3 מיליון דולר אני לא מתביישת לומר שזה הסכום שאני צריכה ורוצה, אין לי מחסום. אני יודעת שזה יכול להבהיל אנשים מסוימים, אבל למדתי שצריך לנקוב בסכום הנחוץ ואפילו קצת יותר, כי בסוף תקבלי פחות. יש נשים שחוששות שהמשקיע יברח אם הן ינקבו בסכום גבוה, לכן תמיד צריך לדעת מי עומד מולך. אם את מדברת עם משקיע פרטי, אז את יודעת שאין לו 3 מיליון דולר.
"בתחום הזה יש הרבה שוביניזם ואני נתקלת בו כל הזמן. גם בארה"ב, העולם הגדול, לכאורה, את מרגישה את חוסר האמון, החששות, ההיסוס ומרימי הגבה. הרבה שואלים אותי בת כמה אני, שזו שאלה שאני לא חושבת שגבר נשאל על ידי משקיע פרטי אי פעם. אז זה כבר אומר לך שיש פה שוביניזם. זה גם דורש מאמץ הרבה יותר גדול להביא את המשקיע לרמת הבנה שייתכן שאיתי הוא הולך לעשות עסקים. לוקח להם זמן להפנים את זה, וזו התמודדות יומיומית".
עולא בכר סלאמה / צילום: יונתן בלום
כתבות
ני"ע
