קלאב הוטל: מטבריה ואילת למטמון בלוטראקי

עיסקת השבוע שעבר שייכת לארבע דמויות שאינן נמנות עם האריות של מיגזר הנדל"ן המקומי - פרדי רובינסון, יגאל זילכה, ניסן חקשורי ומשה בובליל. מדובר בעיסקה שתכניס את בנק פיראוס היווני לפרוייקט של תיירות והימורים שיזמו הארבעה, ותותיר בידיהם רווח עצום של 110 מיליון דולר, מהשקעה בת ארבע שנים בלבד.

הכוונה היא, כמובן, לקזינו שנבנה בעיר היוונית לוטראקי, מוסד הנהנה מבלעדיות כמעט מוחלטת באזור אתונה ומשמש אבן שואבת לחובבי ההימורים ביוון. חברת "קלאב הוטל לוטראקי", בעלת הפרוייקט, עומדת להקצות %20 ממניותיה לבנק פיראוס ולקבוצת משקיעים יוונים שגויסו על ידו, תמורת 162 מיליון דולר, לפי שווי של 810 מיליון דולר. בהמשך מתכוון הבנק להנפיק את הקזינו בבורסה הלוהטת של יוון, לפי שווי של יותר ממיליארד דולר!

לא רבים התייחסו ברצינות לפרוייקט בינואר 95', לאחר שניתן ליזמיו הרישיון כנגד השקעה של 4.5 מיליון דולר בדמי רישיון, הצגת הון עצמי של 10 מיליון דולר ותשלום של 7 מיליון דולר לעיריית לוטראקי. זאת, בעקבות חוק שנחקק שנה קודם לכן על-ידי הפרלמנט, ולפיו הותר למשרד התיירות ביוון להעניק רשיונות להפעלת קזינו במקומות אשר פורטו בחוק.

הקזינו, חלק מפרוייקט בו צפוי להתחיל ולפעול בקרוב גם מלון בן 300 חדרים, נפתח לציבור בספטמבר 95' והפך מאז לסיפור הצלחה כמעט דמיוני, המייצר רווחים פנומנליים. מדובר במבנה בשטח כולל של 6,000 מ"ר ומופעלות בו 600 מכונות משחק ו-70 שולחנות למשחקי רולטה, בלאק ג'ק וכו'. מספר המבקרים בקזינו, נאמד בכמיליון לשנה, הוא עובד מסביב לשעון, ארבע משמרות ביממה, ומעסיק מעל אלף עובדים.

מאז החל לפעול מייצר קזינו לוטראקי רווח נקי בקצב של כ-25 מיליון דולר בשנה, וזאת גם לאחר תשלום המיסים הגבוהים לממשלת יוון ולעיר לוטראקי (בהם %35 מס מחזור!).

הקשר הבורסאי של הקזינו הוא חברת רסידו פיבי, שמחזיקה %49 ממניותיו ושתרשום רווח הון של 55 מיליון דולר בעיסקה הנוכחית. רסידו נשלטת, בחלקים שווים, על-ידי חברות מילומור (בשליטת פרדי רובינסון) וקווינקו (של יגאל זילכה). מילומור היא חברת בנייה ותיקה מאד, אך מאז נפתח הקזינו היא שואבת ממנו את עיקר הכנסותיה, רווחיה ושווייה (כ-80 מיליון דולר).

אשתקד הודיעה רסידו פיבי, המנוהלת בידי יקיר גבאי (לשעבר מנכ"ל לאומי ושות' חיתום), על כניסה לפרוייקט דומה - רכישת זכויות בפרוייקט תיירותי הכולל מלון ובית קזינו באי רודוס, הפועל תחת שם המותג של חברת "פלייבוי" - בהשקעה של 22 מיליון דולר, המשותפת לגורם נוסף.

הקזינו ברודוס, המשתרע על 4,000 מ"ר, פועל בהיקף קטן יותר מאשר לוטראקי (30 שולחנות, 300 מכונות מזל) ומקווה לשאוב את הכנסותיו מתיירים המגיעים לאי, בניגוד לקזינו לוטראקי, שאוכלוסיית המבקרים בו היא מקומית.

וקצת על היזמים: פרדי רובינסון, 51, מהנדס בהשכלתו, היה מזוהה משך שנים ארוכות עם פעילויות בתחום הבנייה וההנדסה בישראל. יגאל זילכה, דמות חדשה יחסית בנוף הבורסאי (את קווינקו רכש מאיש העסקים עמי שגיא), הוא רק בן 36. אחרי שרותו הצבאי זיהה את הפוטנציאל הטמון בתחום, יצר קשר עם בתי קזינו אמריקניים והחל לארגן קבוצות מהמרים ישראלים ולהטיסם לאלנטיק סיטי, לאס-וגאס והאיים הקריביים. מאוחר יותר פתח, יחד עם עזרא בליליוס, את הקזינו הראשון שלו בבודפשט, הונגריה, ולאחריו קזינו נוסף, בקמפלה שבאוגנדה.

השותפות בין משה בובליל לניסן חקשורי ממושכת ומוכרת הרבה יותר. בובליל, 45, החל את דרכו בעסקים כסוכן ביטוח. שותפו, חקשורי, הוא איש עסקים יהודי שווייצי בעל הון רב, שמעט ידוע על פעילותו העיסקית.

האימפריה הכלכלית המקומית של השניים, רשת מלונות קלאב הוטל, החלה להתבסס בשנת 86'. קבוצת משקיעים, שכללה גם את נסים יניב - כיום יריבם הגדול אשר מתגושש עמם בביהמ"ש - רכשה את טבריה קלאב-הוטל ואילת קלאב-הוטל מידי חברת קלרין שהגיעה לסוף דרכה, לאחר שהציעה למפרק קלרין, עו"ד בני קרייתי (ראש עיריית טבריה כיום), הצעה שגברה על זו שהגישה רשת מלונות מוריה.

בשנים הראשונות להפעלת החברה, עמדה קלאב-הוטל מול קשיים רבים, עם גירעון של עשרות מיליוני דולרים. בהמשך התהפכה הקערה, בעקבות מבצע שיווק אגרסיבי, וכיום נחשבת הרשת לאחת הגדולות מסוגה בעולם, עם מאות חדרים בקלאב-הוטל אילת (675 חדרים בשלושה בניינים), קלאב-הוטל טבריה (307 חדרים) וקלאב-אין אילת (168 חדרים).

רשת קלאב-הוטל עוסקת במכירת זכויות נופש לטווח ארוך. מספר לקוחותיה נמדד ב-50 אלפי משפחות, והיא הוכרזה כמונופול על ידי הממונה על ההגבלים העיסקיים. קלאב-הוטל קשורה בתחלופה עם רשתות בינלאומיות מובילות, המאפשרים לרוכשי זכויות הנופש שלה לממשן באלפי אתרי נופש ברחבי העולם.

לבובליל וחקשורי פעילויות משותפות נוספות. הם שולטים בשתי חברות בורסאיות - יצרנית התכשיטים הכושלת פז-חן, שעליה השתלטו לאחר מאבק עם משפחת יסלזון, והשלד הבורסאי חסר הפעילות צמיחה אינווסטמנטהאוס, שנרכש מקבוצת אקירוב-איינהורן-מאיר. בשנים קודמות היו השניים פעילים ברוסיה בתחומי הקמעונאות ושילוט החוצות, אולם בעקבות המפולת הכלכלית אשתקד, צימצמו את פעילותם.« שי שלו « קלאב הוטל: מטבריה ואילת למטמון בלוטראקי « יגאל זילכה ופרדי רובינסון, יחד עם משה בובליל וניסן חקשורי, ירוויחו 110 מיליון דולר מהקצאת %20 מקזינו לוטראקי לבנק פיראוסש יש כאלה, מסתבר, שעבורם הימורים זו לא מילה מגונה