לייטסקייפ תספק לצה"ל מערכות ב-60-40 מיליון ד' בשלוש שנים

צה"ל יתקין מאות מערכות XDM, שישמשו לבניית תשתית רשת תקשורת אופטית על בסיס טכנולוגיות SDH ו-DWDM. התקנות אלה אמורות לענות על הצרכים ההולכים וגוברים של צה"ל ברשת רחבת פס בעלת קיבולות גבוהות יותר, לאספקת שירותים מתקדמים להעברת מידע בין מיפקדות, יחידות ובסיסים.

מדובר, למעשה, בחוזה המשך של משרד הביטחון עם אי.סי.איי. במסגרת החוזה הקודם, התקינה אי.סי.איי בשנים האחרונות בצה"ל תשתית מתקדמת רחבת פס.

"זה מספר שנים שהקמנו, בשיתוף תדיראן תקשורת לשעבר, את הרשת של חיל הקשר", מסביר ערן דריאל, מנהל חטיבת לייטסקייפ. "מדובר בחלק מתדיראן תקשורת ההיסטורית, שלא מוזג עם אי.סי.איי אלא נמכר החוצה. אנחנו והם מספקים ציוד לצה"ל כבר מספר שנים. לפני כשנה צה"ל העלה את הצורך בפלטפורמה שתאפשר את העברת הדור של תקשורת נתונים ווידאו. בעבר התקשורת היתה בעיקר של קול, ועכשיו מדובר על יישומים נוספים - נתונים ווידאו. לכן, היה צורך לשדרג את כל המערך הקיים של התמסורת. הם חיפשו פלטפורמה שעונה על הדרישות האלו, ושלנו התאימה.

"הפלטפורמה שלנו מסוגלת לשלב בו-זמנית בין מספר טכנולוגיות, ולהעביר ולתרגם את הטכנולוגיות לאותה תשתית תמסורת. זה מלווה, בנוסף, במערכת ניהול חכמה, שמאפשרת לשלוט בשירותים ובלקוחות".

- גלובס: מה החלק של מערכות ה-XDM בסך המכירות שלכם?

"היום החלק של ה-XDM הוא מעל 60% מהמכירות שלנו. המערכת הזו שמרה אותנו בשוק בתקופת המשבר הקשה, ולמרות כל התקופה הזו, הצלחנו לשרוד יפה ולהצליח לחדור ללקוחות חדשים".

- אתם מרגישים התאוששות מסוימת בשווקים?

"אנחנו מרגישים במשב רוח מרענן באוויר, אבל אף אחד לא מבטיח שזה יתמיד. לא ברור כמה זמן זה יימשך. התקווה היא שזהו תחילתו של שינוי מגמה".

- אתם מתמודדים על חוזים גדולים נוספים?

"יש מעט פרויקטים בהיקף כזה גדול, אבל אנחנו מתמודדים על הרבה פרויקטים קטנים. בכל מקרה, תהליך קבלת ההחלטות התקצר בחודשים האחרונים, יחסית ללפני חצי שנה, וזה, כמובן, פרמטר חיובי מבחינתנו".

- איך ייראו הרבעונים הבאים של לייטסקייפ?

"הודענו כי ברבעון השלישי תהיה עלייה בהכנסות חטיבת האופטיקה, שתקזז את הירידה באינוויה, אבל קשה לי לצפות מה יהיה בהמשך. יש אומנם יותר ראות מאשר בעבר, אבל צריכים עדיין להיות מאוד זהירים".

- באיזה איזורים גיאוגרפיים אתם רואים התאוששות?

"אנחנו מרגישים שיש התאוששות בארה"ב ובמקומות נוספים, כמו סין, אבל מנגד, באירופה המערבית המצב יחסית רדום. יש התעוררות מסוימת גם במזרח אירופה, רוסיה ומרכז אירופה".

- אבל, בארה"ב אתם עדיין חלשים.

"אנחנו מוכרים שם על בסיס לקוחות של אינוויס, שמוזגה עם לייטסקייפ, אבל יש שם גם התקנות של ה-XDM".

- התחרות בשוק האופטי עדיין קשה?

"התחרות מתחזקת. יש חברה סינית בשם HUWAWEI, שהיא סמן תחתון של המחירים בשוק. לפעמים לקוחות משתמשים בה כדי למשוך את המחירים כלפי מטה, גם אם הם לא מתכוונים לרכוש ממנה מוצרים. חוץ מזה, יש מתחרים כמו אלקטל, שיותר אגרסיביים בשווקים, אבל יש גם נסיגה של מספר מתחרות, כמו לוסנט, אריקסון, סימנס ואחרות".

- נראה שסיקמור, סיינה, טלאב קורביס והשחקניות האמריקאיות האחרות דווקא מתחזקות בזמן האחרון.

"הן פועלות בעיקר בשוק האמריקאי ולא בשווקים מחוץ לארה"ב".

גם חטיבת אינוויה של אי.סי.איי, המפתחת מערכות xDSL, המאפשרות העברת אינטרנט מהיר על גבי תשתית כבלי הטלפוניה הקיימת, עדיין לא מצליחה בשוק האמריקאי. החטיבה התמודדה על מספר חוזים שם - הגדול שבהם היה עם ספקית התקשורת וריזון - אבל בינתיים, ללא תוצאות.

עם זאת, לפני כשבועיים דיווחה אינוויה על זכייה בחוזה בטיוואן. החטיבה תספק ל-Chunghwa Telecom, ספקית שירותי פס רחב מהבולטות בטיוואן, מערכות בכ--15 20 מיליון דולר. במסגרת ההסכם, תספק אינוויה ל-Chunghwa בעיקר את המרכזיות המנהלות את התעבורה המהירה, בעוד שבייקום, הזוכה העיקרית במכרז, תספק את יתר התשתית. היקף החוזה כולו הוערך בכ-50 מיליון דולר.

ברבעון השני הציגו שתי החטיבות המרכזיות של אי.סי.איי - לייטסקייפ ואינוויה - תוצאות מאכזבות. הכנסות לייטסקייפ הסתכמו ברבעון השני בכ-40 מיליון דולר, לעומת הכנסות של כ-42 מיליון דולר ברבעון הקודם ו-60 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. ההפסד התפעולי הסתכם ב-15.5 מיליון דולר, לעומת הפסד תפעולי של כ-6.3 מיליון דולר ברבעון הקודם וכ-5.5 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.

ההרעה הזו, מסרו בחברה, מבטאת את החולשה בשוק הרשתות האופטיות וכן את ההשפעה הזמנית של מגיפת הסארס בסין. עם זאת, החברה צופה צמיחה מסוימת בפעילות החטיבה ברבעון השלישי.

ברבעון השני ביססה לייטסקייפ את נוכחותה בהודו: ביולי היא הודיעה על התקנה של פלטפורמת ה-XDM בחברת טטה פוואר, מקבוצת טטה. כמו כן, החלה החטיבה בהפצה של המערכת החדשה לניהול רשתות, והיא נערכת לתחילת אספקת מתגי אטרנט (Ethernet) על גבי XDM במהלך הרבעון הרביעי.

גם באינוויה, כאמור, היתה חולשה ברבעון השני. ההכנסות ירדו ל-45 מיליון דולר, לעומת הכנסות של 51 מיליון דולר ברבעון הראשון ו-73 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. הרווח התפעולי הסתכם ב-4.2 מיליון דולר, לעומת 5.6 מיליון דולר ברבעון הקודם ו-1.9 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.

השיפור ברווח התפעולי מבטא את השיפורים ההנדסיים בפיתוח וייצור המערכות, לצד המשך הקטנת העלויות וצמצום מצבת כוח-האדם בחטיבה, ובעצם בחברה כולה. עם זאת, ברבעון השלישי צפויה הידרדרות נוספת במכירות, לרמה של כ-40 מיליון דולר.

מצב זה צפוי להשתנות ברבעונים הבאים, ובמיוחד בשנה הבאה, בעקבות הזמנות נוספות מדויטשה טלקום. דויטשה טלקום, אחת משני הלקוחות הגדולים של החברה בשנים האחרונות (לצד פראנס טלקום), עצרה את הזמנותיה לפני כשנה, עקב הצטברות מלאים. אולם, באי.סי.איי טענו כי לקראת סוף השנה תחזור דויטשה טלקום להזמין מערכות.