תלמה תילחם בשוקולד של עלית

החברה מתעתדת להשקיע כ-2 מיליון דולר במהלך במטרה לנגוס בנתח של 15% משוק חטיפי השוקולד האישיים, שנאמד בכ-226 מיליון שקל.

"אנחנו נכנסים לגוב האריות, והולכים להכניס אגרוף בפרצוף של עלית מול פסק זמן", אמר היום יואב גאון, מנהל המותג קליק. "לא ניקח שבויים".

קליק הושק לראשונה ב-92 כחטיף שוקולד בתפזורת וכיום מונה עשרה טעמים. שוק החטיפים מתחלק בין חטיפים אישיים (73%), חטיפים בתפזורת (16%) וביצי שוקולד (11%).

קמפיין ההשקה של קו המוצרים החדש שהוכן (באומן בר ריבנאי) מתבסס על אי הרצון לחלוק עם אחרים את החטיפים, בשונה מערכים של שיתוף שאפיינו את הפעילות הפרסומית של חטיפי קליק בתפזורת. בשנה החולפת בעקבות כניסתה לתחום דגני בוקר למבוגרים הצליחה תלמה לרשום גידול דו ספרתי בשוק חדש. היא מחזיקה כיום 54% משוק של 30 מיליון שקל. בנוסף רשמה 30% גידול במכירות דגני הבוקר.

יהודי ליפמן, סמנכ"ל השיווק של החברה, הכחיש כוונות של תלמה לצאת מתחום החטיפים המלוחים. לדבריו, מתכוונת החברה לתקוף מחדש את השוק בעוצמה. ב-2008 הכוונות של החברה הן לפעול בשני תחומים עיקריים - בריאות ופינוק. בתחום הפינוק תפעל הן בחטיפים המתוקים והן בחטיפים המלוחים. כמו כן הצהיר ליפמן כי אין בכוונת החברה לצאת מפעילות במותג ורד הגליל בטבלאות שוקולד. "זה אמנם שוק שלא גדל אבל זה שוק גדול", אמר.

ההערה היא כי האחדת מותגי חטיפי השוקולד תחת מותג אחד, קליק, היא ניצול של החולשה בעוצמתה של עלית בחטיפי השוקולד. עלית מחזיקה כיום כעשרה מותגי חטיפי שוקולד שונים שאינם נתמכים (טורטית, אגוזי, טוב טעם, טוויסט), אך אינה יכולה למחוק אותם ולכנסם תחת מותג 'פרה אדומה', למשל, בגלל היותם פרות חולבות זה עשרות שנים.

לכן ברור שלמרות המגמה של מיקוד במותג אחד חזק, היא אינה יכולה להמיתם. תלמה, לעומת זאת, תוכל דווקא בנקודה זו להשיג יתרון יחסי. אך תלמה אינה מצליחה לשחזר ערכים נועזים מפעילות פרסומית קודמת עם המותג קליק. על מזבח הניסיון לייצר שפה חדשה שמדברת לנוער היא בחרה בתוצר מנוכר, גם אם הומוריסטי, אך נטול חושניות שכל כך מתבקשת בעולם השוקולד.