היי-טק ישראלי חובק עולם

אפי לנדאו

תהליך הרכישה של תדיראן תקשורת על ידי ECI טלקום הסתיים רשמית ב-16 במארס. יומיים לאחר מכן, בתערוכת סביט, הציגו שתי החברות עדיין בביתנים נפרדים, אולם על הביתן של תדיראן תקשורת התנוסס שמה של ECI בגאון, ואף על הברושורים הופיע השם והלוגו של החברה האם החדשה.

היתה זו תצוגה ראשונה של מערך המוצרים המשותף של החברה המאוחדת, כאשר המגמה היתה להציג את הסינרגיה בין מוצרי החברות שהפכו לאחת.

תחומי המוצרים של ECI טלקום, לאחר שסיפחה אליה את תדיראן תקשורת, כוללים טלפוניה על רשת IP, מערכות גישה קרוס-קונקט לרשתות ATM ,ATM ו-IP על תמסורת SDH, הדור הבא של מערכות גישה ATM/ADSL, רשת מקצועית של TV ATM, קול נתונים ו-IP על רשתות HFC (רשתות קואקס לכבלים משולבות סיבים אופטיים), דחיסת וידאו, דחיסת סלולר, פתרון דחיסה מקצה לקצה, מרבבים לקול ונתונים דחוסים, רשתות ניהול מתוחכמות, קול על ATM, רשתות אופטיות, פתרונות ריבוב לאורכי גל, פתרונות WLL לקול ונתונים.

המחזור המשותף של שתי החברות הסתכם ב-98' ב-1.15 מיליארד דולר (ללא חטיבת המיתוג של תדיראן תקשורת, שנמכרה לפני שבוע לאלקטל ישראל). לחברה המשותפת 30 חברות בנות ו/או סניפים ברחבי העולם, ו-300 ספקי שירות ב-145 מדינות.

מבין מוצרי ECI החדשים, השלושה שמשכו יותר את העין היו של חברות בנות - אינווייב (שהיתה חברה בת של תדיראן תקשורת), תדיראן תקשורת וטלגייט.

אינווייב הכריזה על מוצר מתקדם, המציע תקשורת אלחוטית מקומית (WWL) ברוחב סרט גדול, המאפשר שידור של שירותי מולטימדיה ואינטרנט בקצבים מהירים. החברה פיתחה ומשווקת מזה שנתיים את מולטיגיין - מוצר WWL שנמכר כבר ב-40 מדינות בעולם, ומחזיק - על פי הודעת ECI - יותר מ-%10 מהשוק. ב-98' נמכר המוצר ביותר מ-30 מיליון דולר.

המוצר החדש, הנקרא וובגיין, מיועד לשימוש החברות החדשות העתידות להתחרות במונופולים של חברות הטלקום וחברות הטלוויזיה בכבלים, ויאפשר להן להציע את אותם שירותי אינטרנט בפס רחב שיציעו הגדולות באמצעות מודמים כבלים ו-ADSL.

ההכרזה התיאורטית על וובגיין היתה בתערוכת טלקום 98 בנובמבר 98' בתל-אביב, אולם בסביט הוצג לראשונה מוצר עובד. אנשי אינווייב מספרים, כי כל החברות והקבוצות המכינות עצמן לתחרות בשוק התקשורת הפנים-ארצית בישראל מתעניינות במערכת, וחלקן אף שלחו נציגים לסביט לבחון אותה בפעולה.

באינווייב צופים, כי במחצית השנייה של 99' תותקן המערכת לניסוי אצל כמה מלקוחות החברה, והשיווק המסחרי יחל בתחילת שנת 2000.

מוצר נוסף, הפעם של חטיבת המערכות העיסקיות שהיתה של תדיראן תקשורת, הוא משרד וירטואלי גלובלי המבוסס על פלטפורמה של מרכזיית הקורל אליה נוספה פונקציה של דואר מאוחד שנרכשה מחברת CTI2 (השם הוא CTI בריבוע). המוצר נקרא CWWO. הפלטפורמה החדשה תאפשר לכל משתמש, מכל מקום בעולם, להתבונן, לשלוח, לפקסס, לשמור, להחזיר ולשמוע את כל הודעות הדואר הקולי, הדואר האלקטרוני והודעות הפקס, באמצעות טלפון, מכונת פקס, או כניסה לאינטרנט דרך PC.

אפליקציה רגילה של דואר מאוחד מאפשרת למשתמש לקבל על מסך המחשב את כל סוגי המסרים, בפורמט אחיד. הייחוד במוצר של ECI הוא האפשרות לקבל את כל המסרים מכל מקום בעולם באמצעות כל אמצעי, כאשר בטלפון הדבר נעשה באמצעות תוכנה של TEXT TO SPEECH.

שיווק המוצר החדש יחל החודש ברחבי העולם, באמצעות מערכת השיווק המוגברת של ECI טלקום ותדיראן תקשורת. מדובר הן במכירה ללקוחות חדשים והן בשידרוג מערכות קורל קיימות על הוספת מערכת הדואר המאוחד.

יצויין, כי כור ו-ECI ניהלו מו"מ עם מספר גופים, בהם יורוקום, למכירת חטיבת המערכות העיסקיות של תדיראן תקשורת, אלא שהמגעים לא צלחו. הנושא, נכון להיום, כנראה ירד מעל הפרק. הממונה ב-ECI על מוצרי תדיראן תקשורת הוא מאיר שפרלינג, הנושא בתואר סגן נשיא ECI ומנכ"ל חטיבת המערכות העיסקיות.

מוצר נוסף של חברה בת שהוצג לראשונה בסביט על ידי ECI טלקום, היה MULTIGATE DECT - המערכת הראשונה בעולם המספקת חיבור אלחוטי לשיחות טלפון וגלישה באינטרנט על גבי רשת הכבלים, שפותחה על ידי חברת טלגייט.

טלפונים אלחוטיים בתקן הדיגיטלי DECT נפוצים מאוד באירופה, ומספקים פתרון של קישוריות אלחוטיות באיכות גבוהה למספר משתמשים, בסביבת הבית או המשרד הקטן. על פי נתוני חברת המחקר פרוסט אנד סאליבאן, פועלים באירופה כ-12 מיליון טלפונים DECT בבתים, ועוד כמיליון מכשירים במיגזר העיסקי. פרוסט אנד סליבאן חוזה, כי עד שנת 2001, כמחצית מן העסקים במערב אירופה יהיו מצויידים במערכות DECT.

מדובר ביחידת תקשורת ביתית/משרדית, שאותה מתקינה לצרכן חברת הטלוויזיה בכבלים. היחידה מספקת למנוי אפשרות לחזות בשידורי הכבלים ובמקביל ובו זמנית גם לשוחח בטלפון קווי (על תשתית הכבלים), להעביר נתוני מחשב, או לגלוש באינטרנט.

MULTIGATE DECT מנוהל מרחוק על ידי מפעיל השירות - עובדה המקלה מאוד על ניהול מערך המנויים ועל האפשרות להתקין ולתפעל את המערכת מבלי שהמנוי יזדקק כלל לידע טכני. לטלגייט, שהוקמה בשנת 93', יש שיתוף פעולה שיווקי הדוק עם ECI טלקום, שהיא גם אחת המשקיעות הגדולות בחברה, ועם משקיעה אחרת - חברת ג'נרל אינסטרומנט (GI), המספקת מערכות תשתית לספקי טלוויזיה בכבלים.

בתחילת 98' זכתה טלגייט בחוזה, שהיקפו הפוטנציאלי עשוי להגיע ליותר מ-100 מיליון דולר, להספקת מערכות MULTIGATE לרשת הכבלים טלנט הבלגית, שהיא אחת מהשקעותיה של חברת הטלפוניה האמריקנית הגדולה יו.אס ווסט. מאז נחתם החוזה, סיפקה טלגייט אלפי יחידות MULTIGATE למנויי הרשת