תלמה נכנסת לטבלאות השוקולד בהשקעה של 7 מיליון שקל

תלמה, כידוע, יצאה בהדרגה מתחום השוקולד שפעל תחת ורד הגליל, ומיקדה החל מ-1999 את מאמציה במותג קליק, שהחל כחטיף שוקולד בתפזורת, וכיום כבר מתוח על אוסף של שלוש קטגוריות מוצר - תפזורת, חטיפים וטבלאות.

קו הטבלאות החדש מציג חדשנות ברמת המוצר, ואמור להשיג עבור יונילוור 15% משוק טבלאות השוקולד הנשלט ללא עוררין על-ידי עלית (70%).

אסטרטגיית ההחדרה מבוססת על ויתור על קהלים שונים, והתמקדות רק בפלח הנוער והילדים. יוניליוור תשקיע בקליק טבלאות 7 מיליון שקל, תחת הסיסמה "יש לנסות לחלק שווה בשווה" (באומן-בר-ריבנאי).

קטגוריית חפיסות השוקולד תופסת 45% משוק השוקולד המבורקד, המגלגל 680 מיליון שקל בשנה. סך שוק השוקולד מוערך במיליארד שקל, והוא כולל פעילות רבה מחוץ לרשתות שבהן נעשית מדידה, דהיינו בשוק האימפלס בפיצוציות, קיוסקים ואחרים.

סמנכ"ל השיווק של יוניליוור, יהודי ליפמן, סבור כי ישנה הזדמנות בתחום טבלאות השוקולד, מאחר ששיעור חדירתן בקרב צעירים עומד על 77%, לעומת 95% חדירה בתחום חטיפי השוקולד.

על כן התקבלה החלטה אסטרטגית להשיק את סדרת "קליק XL" בפנייה לקהל בני נוער המחפש חידושים, ולהציע לו מוצר העונה על ציפיותיו. כל זאת, תוך שימת דגש על בידול בין סדרת מוצרים חדשה של כדורים המרכיבים טבלה, במקום הקוביות המסורתיות.

המותג קליק עבר את המותג המתחרה פסק זמן, והוא מהווה כיום 20% משוק החטיפים, לאחר שערב המהלך, בתחילת השנה, הוא היווה רק 10% משוק החטיפים. זאת, למרות שעלית, על שלל מותגיה, מהווה 54% משוק החטיפים.

מנתוני נילסן לספטמבר עולה, כי קטגוריית חטיפי השוקולד האישיים מהווה כמחצית מתחום השוקולד, כשקליק תופס 21%; פסק זמן 14%; מיקס עלית 9%; מקופלת 7%; פרה 6% וקינדר ביצת הפתעה 11%.

קליק XL יושק בשישה טעמים לרבות שוקולד חלב, מריר, חלב במילוי נוגט, חלב עם עוגיות ודגנים, לבן שקדים ודגנים ושוקולד לבן במילוי נוגט. טבלאות קליק XL ימכרו במחיר של 5.30 שקל לטבלה באריזה נטולת נייר האלומיניום המסורתי, אשר כוללת סגירה לאחר שימוש.

דורון זילברשטיין, מנהל השיווק של תלמה, מסר כי הרעיון הפרסומי ("נסה לחלק שווה בשווה") הגיע מתובנה צרכנית שהעלתה את העובדה כי לא ניתן לחלק את הטבלה שווה בשווה, וזאת בניגוד לטבלאות מסורתיות. הקו הפרסומי ממשיך את עולם האנימציה, ומדבר על שימוש בכלים לא שגרתיים לחלוקת הטבלה, מתוך ניסיון אבוד מראש לחלוקה בצורה שווה.

שוק טבלאות השוקולד מהווה כיום כמחצית משוק השוקולד כולו, עם גידול שנתי של 10%.

משה גאון, מנכ"ל באומן-בר-ריבנאי, אמר כי קליק הוא ההצלחה השיווקית הגדולה ביותר בתחום הנוער. לדבריו, "רוב מוצרי הילדים שהוחדרו לא הצליחו, למעט ESC וקליק. כשיצאנו (בתחילת השנה) בקמפיין לקליק, חשבו שאנחנו ערימת משוגעים. זה לא דבר שחברות מסוגה של יוניליוור נוהגות לעשות. היה הרבה בטחון עצמי בפרסום החריג, שהיה חלק ממהלך הוליסטי".

"בעוד שהמתחרים היו שמרנים", מתגרה ליפמן בעלית, "קליק היה מאוד נועז. אנחנו נמשיך להיות מוזרים, שונים וחוצפנים. ההליכה על הקצה היא פריבילגיה של מספר 2 בשוק". *