כאשר זה התחיל לשעמם אותי, לקום כל בוקר, ללכת לקלוע לסל, לנוח בצהריים, ובערב שוב לקלוע לסל, חיפשתי לעשות דברים נוספים", כך אומר כדורסלן העבר, פיני חוזז. היום, עשר שנים אחרי שפרש מכדורסל מקצועי, חוזז הוא הבעלים של 'פנחס סוכנות ביטוח'. אם לשפוט את הדברים מנקודת מבטו היום, ביטוח זה מקצוע ממש לא משעמם. אבל בתחילת הדרך הוא חשב את ההיפך.
טרם הסתערותו על עולם הביטוח, עשה חוזז את צעדיו הראשונים בעולם העסקים, כשותף בקייטנות קיץ לילדים, ולאחר מכן כשותף ברשת המזון 'מק-ג'ק'. "מאמן הכדורסל לשעבר, יעקב אדלר, הכניס אותי כשותף במק-ג'ק. אבל הרשת נסגרה כעבור מספר שנים, משום שהכדורסל לא הותיר לי זמן לנהל אותה כמו שצריך".
חוזז מצא עצמו שוב ללא אתגר עסקי, מחוץ לכדורסל. אבל אז זה היה כבר מאוחר מדי לכדורסל. בהפועל-תל-אביב, הקבוצה שבה שיחק באותה עת, לא אהבו את הפזילות שלו לכיוונים אחרים, שגזלו מזמנו ומכושרו. והוא מודה: "לא הקדשתי את כל כולי לכדורסל. הם לא אהבו את זה ואני עזבתי בטריקת דלת. אילו הייתי משקיע את כל זמני בכדורסל, סביר להניח שהייתי בכושר טוב יותר ממה שהייתי".
כוח להמשיך
אבל חוזז לא פרש מכדורסל. הוא עבר לשחק בבית"ר-תל-אביב, ושם בקבוצה נסללה בפניו הדרך לתחום הביטוח. "מנהל הקבוצה, שהיה ושהוא עדיין סוכן ביטוח, הציע לי לעשות קורס סוכני ביטוח. לא ממש התלהבתי ללכת לקורס כזה, אבל מכיוון שלא היה לי משהו יותר טוב לעשות בזמני הפנוי, הלכתי לקורס, ואמרתי לעצמי 'נראה מה יהיה'".
תחילה עבד חוזז כסוכן-משנה בסוכנות ביטוח. עם הזמן רכש ניסיון, ואחרי פרישתו מכדורסל מקצועי, הקים סוכנות ביטוח משלו. "התחלתי בביטוח ספורטאים צעירים המתאמנים באגודות ספורט, אחרי שהתברר לי שבתחום הזה היה חור ביטוחי גדול. גיבשתי פתרון לבעיה שהביא לנו לא מעט לקוחות. גם היום, הסוכנות שלי עוסקת בענף הספורט ומי שאחראי עליו במשרד הוא כדורסלן העבר, חיים זלוטיקמן".
* איך תסביר את העובדה שהרבה כדורסלנים השתלבו בתחום הביטוח?
"זה קורה מכמה סיבות: קשרים שפותחים דלתות, יכולת להתמודד עם כישלונות ויכולת לעבוד עבודת צוות. הקטע הנפשי בביטוח יכול להיות לא קל מכיוון שיש בו הרבה כישלונות - אתה מנסה למכור ביטוחים, ולא מצליח. יש הרבה שלא יכולים לעמוד בזה. לעומתם, כדורסלנים מחונכים להתמודד גם עם כישלונות. היום אתה משחק לא טוב, ומחר יש לך אפשרות לתקן את המצב. זה נותן לך כוח להמשיך הלאה. באשר לעבודת צוות, בכדורסל כמו בביטוח זה לא עניין של 'one man show', וזה מה שאני מנחיל גם לעובדים שלי".
חוזז מצייר תמונה קודרת לעסקי סוכנויות הביטוח, ואומר כי היום "ביטוח הוא תחום לא בטוח. הענף נמצא על סף הכחדה, והוא כמו גוף שלא מייצר תאים חדשים". לדבריו, התחום אינו מאפשר לדור חדש של סוכני ביטוח להצטרף אליו, ומי שמנסה, מבין שאי אפשר להתפרנס ממנו. "אחד הגורמים לכך היא הרפורמה בביטוח שהביאה לשינוי דרמטי בעמלות הסוכנים".
* אתה נשמע פסימי?
"אני ריאלי. אם לא תהיה פה מחשבה אחרת של המפקח על הביטוח, המצב לא ישתפר ותחום הביטוח יוסיף להיות בבעיה". *
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
