שוק של מוכרים וקונים

חן, בעל תואר שני במנהל עסקים, מנהל את החברה כבר ארבע שנים. לדרכו העצמאית יצא לאחר שפרש ברעש גדול מתפקידו כסמנכ"ל במשכילון. לאחר תביעות הדדיות שהסתיימו בבית הדין הארצי לעבודה בניצחונו, פנה כל צד לדרכו. חן: "החלטתי לייסד חברה כי היתה לי אג'נדה משלי. רציתי לפתח תוכניות העשרה תוך התמקדות בתחומי הטכנולוגיה ומשחקי הדמיון, וכן לטפח את ההון האנושי, שבתחום הזה נזנח בדרך כלל. לא לחינם הצלחתי ליצור מאגר מדריכים מסורים, שעובדים איתי מיום הקמת החברה".

היום מפעילה הארה שבע תוכניות העשרה שונות, בהן מדע ויצירה, טיסנאות, אלקטרוניקה, מבוכים ודרקונים, שעת סיפור ותיאטרון, שחמט וקסמים. את התוכניות פיתחו וכתבו אנשי החברה, המכשירים את המדריכים.

בשעות הבוקר מופעלות התוכניות בבתי ספר במימון קרן "קרב", בשעות הצהריים נקראים מדריכי הארה שוב לבתי הספר, הפעם במסגרת תוכניות התל"ן (תוכנית לימודים נוספת) בחלקן משתתפים ההורים, ובשעות אחר הצהריים מעבירים המדריכים חוגים ל"פלח הוולונטרי" במתנ"סים או במרכזים הקהילתיים, בהם נדרשים ההורים לשלם את מלוא המחיר. אלפי ילדים, מאילת עד קריית שמונה, מגילאי טרום-חובה ועד חטיבת הביניים, משתתפים בתוכניות ובחוגים.

חן מייחס את ההצלחה לאופי החברה, ולמיקוד שלה: "אנחנו מצליחים כיוון שאנחנו מבודלים ויעילים מאוד. לא פעם הציעו לי להרחיב פעילות לכיוונים פופולריים כמו ספורט, למשל, אבל אנחנו הגדרנו לעצמנו תחומים ברורים שבהם אנו מתמקצעים. מצד שני, החברה לא נשענת על תחום אחד בלבד, כמו לימוד ספרדית, תיפוף על דרבוקות או ליטוף חיות. סל המוצרים שלנו רחב יותר, לכן יש לנו אפשרות לצמוח, והצמיחה נעשית באופן הדרגתי כדי לשמור על שליטה בכל אחת מהתוכניות ולספק פעילות מקצועית ומעודכנת. ברור שכיום חוגי המדע מפותחים יותר מבעבר, ואנחנו שומרים על רמה גבוהה ולא מתפשרים על רלוונטיות".

האופי החברתי של הפעילות גם תורם לבידול "הארה". המדריכים, הילדים ובני הנוער עומדים בקשר רציף בעזרת אימיילים ומסרים מידיים (ICQ), ובנוסף למפגשים השבועיים במשך שנת הלימודים, מתקיימים ימי פעילות מרוכזים בחופשות הקצרות, ומחנות ארוכים בחופשת הקיץ.

חן מתאר שוק שלא כל החברות בו רוצות או יכולות לגדול. "השוק בו אנחנו פועלים הוא שוק של הרבה מוכרים והרבה קונים", הוא אומר, "יש חברות המתמקדות בתחום ספציפי במיוחד, כמו ספורט או בעלי חיים, יש חברות המתמקדות באזור גיאוגרפי ספציפי כדי שעלות הנסיעות של המדריכים לא תהיה גבוהה מדי, ויש חוגים שהם הפעלה של איש אחד, סטודנט מקומי שמלמד שחמט או משוגע לטיסנים שפותח קורס תעופה לילדי המקום".

חן חותר לנתח שוק גדול. "בעתיד הלא רחוק אני צופה שבמקום להיות עוד שחקן, נהפוך למונופול", הוא אומר, "ממש בימים אלה התחלתי לחפש משקיע אסטרטגי, שיהפוך את החברה לשם נרדף לתוכניות ההעשרה בארץ". חזון של איש עסקים ומחנך. *