"סינופסיס עשתה טעות כשלא ניסתה לרכוש אותנו"

באוגוסט 2004 צלצל הטלפון במשרדו של משה גבריאלוב, אז מנכ"ל וריסיטי. היו"ר והמנכ"ל של קיידנס הודיעו לו שהם רוצים לקיים איתו דיונים אסטרטגיים. "זה למעשה שם קוד לרכישה. כשהם שאלו אותנו אם אנחנו פתוחים לדיונים הללו, זה היה כמו לשאול אם אנחנו רוצים להירכש. אמרתי שהחברה לא עומדת למכירה אבל נשמח להיפגש, וכך החל תהליך של מו"מ עד שבתחילת ינואר 2005 נחתמה העסקה", אומר גבריאלוב. "ניהול מו"מ דומה מאוד לחיזור. לא סתם זה תהליך ארוך כאן וכאן, לא סתם אנשים לא מתחתנים אחרי פגישה ראשונה. זה אותו הדבר".

" פרט לקיידנס, הייתה הצעה נוספת מחברה אחרת?

גבריאלוב: "כן, אבל אני לא יכול לדבר על זה".

" אפשר להניח שמדובר במתחרה, סינופסיס (Synopsys)?

"לא, זה לא הם. מכל מקום, אני חושב שסינופסיס עשו טעות גדולה שהם לא נכנסו אפילו לתהליך של מו"מ מקביל או להתמחרות, כאשר בסופו של דבר לא רכשו אותנו. קיידנס מצליחה לגדול איתנו בצורה יפה ולוקחת גם נתחי שוק".

" לפני הרכישה, בגלגול קודם, הייתם בדיונים לגבי עסקה עם קיידנס או עם סינופסיס?

"עם קיידנס לא, עם סינופסיס כן. במארס-אפריל 1998 כאשר נכנסתי לתפקיד, היו דיבורים בין שתי החברות, ובסופו של דבר סינופסיס רכשה חברה קטנה בשם Systems Science (תמורת 26 מיליון דולר, ג.פ.) ולא אותנו. בדיעבד, בזווית של וריסיטי, עדיף היה לנו כך. באותה נקודת זמן גם הרכישה של סינופסיס לא הייתה מוצלחת במיוחד, וגם אנחנו היינו בכיוון של צמיחה. הגדלנו את המכירות שלנו מ-4 מיליון דולר ב-1997 לכ-70 מיליון דולר (סכום הכולל הכנסות נדחות שלא הוכרו, ג.פ.), וזה בתקופה שהתעשייה כולה הייתה בירידה". "