קרייזי ליין נכנסת לרומניה והונגריה

קרייזי ליין תמשיך בפיתוח העסקי בגרמניה אולם בשינוי אסטרטגיה. "המכירות בגרמניה סבירות כמו חנות ממוצעת בארץ, אבל שכר העבודה הקטלני הורג אותך. ברומניה מחזור המכירות לחנות אינו נופל מזה של גרמניה, ובכל זאת - במחיר של מנהלת חנות בגרמניה שמרוויחה 3,000 אירו אפשר להחזיק שתי חנויות ברומניה על צוותיהם, ועוד לקבל עודף", כך אומר ל"גלובס" ערן לוין, סמנכ"ל השיווק של הרשת. "את המחזורים שאתה מצפה לעשות בגרמניה - אי אפשר לעשות מספיק כדי להרוויח".

"גרמניה הוא השוק הכי קשה", הוא קובע. כידוע, גם קסטרו שנכנסה לגרמניה בשותפות עם גורם מקומי הפסידה מתחילת השנה (9 חודשים) שמונה מיליון שקל על הפעילות שם (שותפתה הגרמנית הפסידה סכום דומה). לוין מוסר כי קרייזי ליין תמשיך לפתח את הפעילות בגרמניה אולם על בסיס חדש: הקמת חנות בתוך חנות ברשתות הגדולות. לוין מתנגד לשיטת הזכיינות: "אם אני רוצה להתפתח באופן מקצועי ומהיר, אני אשקיע בעצמי ברומניה הונגריה ופראג. נשקיע עם שותף מקומי עם עדיפות לישראלים במדינות שאנחנו מאמינים בהן כדי לשלוט על קצב ההתפתחות ולשמור על מקצועיות. אנחנו רוצים לשכפל את ההצלחה בארץ".

בארץ, מתכוונת הרשת לצמוח דרך כניסה לפעילויות נוספות. "יש אפשרות שנרכוש או נבנה מותגים בתחום הלייף סטייל", אומר לוין.

עד לפני כשנה בדקה הרשת כניסה לתחום הגברים, אך משכה ידיה מכיוון זה. "הגבר הישראלי קונה מעט מאוד. הפוטנציאל לרשת גדולה בארץ לגברים הוא לא גדול. להקים ארבע-חמש חנויות לא מעניין אותנו. רק מעל 40 חנויות".

הכניסה של קרייזי ליין לפעילות באירופה גררה שינוי משמעותי בקולקציה לכיוון הטעם האירופי, כמו גם בתמהיל החנויות ובתכנון הפריטים. "השינוי בגרמניה הקפיץ לנו את המכירות בארץ", הוא אומר.

כיום נמנית קרייזי ליין על רשימת חמשת העסקים החזקים ביותר בקבוצת קניוני עזריאלי. החברה צמחה מ-148 מיליון שקל ל-165 מיליון שקל השנה. הרשת רושמת פדיון מכובד למ"ר, בין 750 ל-1,300 דולר למ"ר. הסניף של הרשת בקניון מול הים באילת נחשב לשיאן ברשת, אחריו הסניף בקניון איילון, הסניף בקניון רמת-אביב, מלחה והקריון.

לוין צופה בעייתיות בתוחלת של חנויות בוטיק קטנות. "יש היום קושי אדיר למצוא נדל"ן. לשחקנים קטנים יש קשיים גדולים להיכנס לקניונים".

רשת קרייזי ליין כוללת כיום 54 חנויות בארץ. הרשת מייצרת ומשווקת ביגוד ופריטים משלימים לנשים במידות 40-50. היא מפעילה מועדון לקוחות המונה מעל ל-450 אלף חברות, מתוכם 250 אלף חברות פעילות. "