"אנחנו רוצים להביא את הטכנולוגיה הישראלית ללקוחות באירופה"

SPL נרכשה על ידי בארינבוים ושאול אשכנזי, מנכ"ל החברה לשעבר, בשנת 2002 בתמורה לכ-110 מיליון שקל בלבד. מאז הרכישה החברה חילקה דיבידנדים שהוערכו בכ-80-90 מיליון שקל, כך שמחיר הרכישה הנוכחית גבוה ממחיר הרכישה ב-2002 כמעט פי 4. עם חתימת ההסכם, קארל היינץ שטרייביך, מנכ"ל SOFTWARE AG, הגיע לביקור בישראל.

SPL פועלת כבר 30 שנה בתחום של תשתיות תוכנה למערכות הליבה הארגוניות. היא מעסיקה 300 עובדים והכנסותיה בשנת 2006 נאמדו ב-156 מיליון שקל.

ב-13 השנים האחרונות SPL הייתה שותפה של SOFTWARE AG. עם הרכישה, ערן אלרואי, מנכ"ל SPL, יהפוך לחבר הנהלה בכיר בהנהלת החברה הבינלאומית.

SOFTWARE AG מפתחת פתרונות בסטנדרט פתוח, המבוססים על תשתיות תוכנה למערכות הליבה הארגוניות. הפתרונות של החברה מאפשרים ללקוחות לייצר יישומים ארגוניים בסביבות IT הטרוגניות. החברה פועלת כ-35 שנים ומעסיקה 2600 עובדים ברחבי העולם. מטה החברה ממוקם בדראמשטט שבגרמניה, והיא נסחרת בפרנקפורט (סימול: TecDAX, ISIN DE 0003304002 / SOW). בשנת 2006 החברה סיימה עם מחזור מכירות בהיקף של 483 מיליון אירו. חברת המחקר פורסטר פרסמה לא מזמן מחקר המציין את SOFTWARE AG כשחקן מפתח בשוק ה-SOA העולמי. על פי המחקר, SOFTWARE AG הציגה גידול של יותר מ-60% בהיצע מוצרי ה-SOA שלה בשנה שעברה.

בעקבות רכישת השליטה ב-SPLך, SOFTWARE AG העלתה את תחזיות הצמיחה שלה לשנה הנוכחית מ-10% ל-14%.

שטרייביך אומר כי החברה שלו בהחלט מעוניינת להרחיב את פעילותה בישראל: "אנחנו רוצים להגדיל את נפח הפעילות בישראל ולהביא את הטכנולוגיה הישראלית ללקוחות באירופה ובגרמניה. אני מאמין שיש מקום לשלב בין השוק הגדול של אירופה למוצרים החדשניים מישראל. אני חושב שזה שילוב שיביא תועלת לכל הצדדים".

" עד היום חברות הטכנולוגיה הישראליות פנו בעיקר לשוק בארה"ב.

"זה נכון, ולכן יש מקום לפנות לשוק האירופי, שהוא קרוב יותר לשוק הישראלי, אין בו מחסום תרבותי, ואין בעצם סיבה שלא לפנות אליו. החברות מישראל עובדות בקלות עם חברות בינלאומיות, וגם באירופה רגילים לעבוד עם חברות מולטי-תרבותיות. אני בהחלט יכול להגיד שכחברה גלובלית שמוצאה בגרמניה, קל לנו לעבוד עם ישראל מאשר עם יפן, למשל".

שנת שיא של AG

" מה גרם לכם לשנות את מודל הפעילות ולקנות?

"SPL היא חברה מצליחה ורווחית. אנחנו רצינו להתרחב, ו-SPL רצתה למכור. כשנכנסתי לתפקיד המנכ"ל לפני שלוש שנים, הצבנו לעצמנו את היעד להגיע למכירות של מיליארד אירו. אני מאמין שנגיע לשם לפני תאריך היעד. הרכישה הייתה בין היתר במטרה לסייע לנו לעמוד ביעד הזה.

"יש לנו כ-3000 לקוחות ברחבי העולם, החברה צומחת במהירות ורק בשנה שעברה צמחה ב-70%. זאת הייתה השנה המוצלחת ביותר בתולדות החברה. האסטרטגיה שלנו לחמש השנים הקרובות היא להכפיל את הרווחים שלנו במספרים אבסולוטיים. יש לנו ארבעה מנועים שיסייעו לנו להצליח לעמוד ביעדים האלה: פיתוח מוצרים חדשים, חדירה גיאוגרפית לשווקים שלא היינו פעילים בהם, הגדלת מספר השותפים של החברה והשקעה משמעותית במערכי המכירות והשיווק. מדובר באסטרטגיה של החברה לבחור שותפים ברחבי העולם וללכת איתם כברת דרך כדי לפתח את העסקים. בשנה האחרונה חתמנו על הסכמי שותפות עם חברות בוונצואלה, יפן, ברזיל ובשנה שלפני כן בדרום אפריקה".

שטרייביך אומר שעם הרכישה, SPL תהפוך להיות מרכז החברה במזרח התיכון, כשהוא מתכוון בעיקר למדינות הבלקן ומזרח אירופה, כמו רומניה, בולגריה וטורקיה: "הרכישה של SPL היא צעד אסטרטגי מתוך כמה צעדים נוספים. בהחלט יש לנו עוד כוונות להרחיב את הפעילות בישראל, אך אין לנו תוכניות ספציפיות".

" רכישה של חברות ישראליות עומדת על הפרק?

"בהחלט. אנחנו מחפשים חברות שמשלימות את המוצרים שלנו, שיכולות להיות סינרגטיות אליהם ושיתאימו לבסיס הלקוחות שלנו. זה מה שנמשיך לחפש גם בעתיד".

לשטרייביך יש גם תוכניות להעמיק את הפעילות בישראל באמצעות פעילות באוניברסיטאות: "אנחנו שואפים לחתום על הסכמים עם אוניברסיטאות בישראל במטרה להגיע אל הסטודנטים בשלב מוקדם. אני מאמין שזה משהו שיביא תועלת לשני הצדדים. אנחנו נביא את עולם העסקים לאוניברסיטאות והם יאפשרו לנו ליצור קשר עם הסטודנטים. עשינו את זה ברוסיה, בצ'ילה ובספרד. אנחנו מוצאים שהמודל הזה מצוין ונרצה לעשות דברים דומים בישראל". "