ותודה להנהלת "ידיעות אחרונות"

"אני חושב שזו פעם ראשונה ש'ידיעות אחרונות' מרגישים מה ש'מעריב' מרגישים כשהם מתמודדים מול 'ידיעות'" - את ההצהרה המפתיעה הזאת משחרר שון תל, מייסד ומנכ"ל הלוח המקוון Yad2, כאשר הוא מדבר על winwin, המתחרה החדש בשוק הלוחות המקוונים מבית "ידיעות אחרונות", ששם לו למטרה, גם אם לא מוצהרת, להדיח את תל ממעמדו כמוביל השוק, או לפחות לתת לו תחרות ראויה לשמה. "אני גאה בזה ש'ידיעות אחרונות' רואים ב-Yad2 מודל חיקוי כמעט מושלם לפעילות הלוח שלהם", הוא אומר. "פשוט התמוגגתי מנחת. גורמים בשוק ניסו תמיד להיות 'ידיעות אחרונות', עכשיו הם מנסים לעשות מאמץ להיות Yad2".

לדברי תל, "הכניסה של winwin לשוק היא בשורה. עצם העובדה שנוני מוזס החליט להיכנס ללוחות בגדול, נתן לגיטימציה לזה שכל המפרסמים בעיתונים יעברו לאינטרנט. זו החותמת לכך שהשוק הזה כשר וחזק, ולשם הוא הולך. זו הבשורה הכי גדולה. הכניסה שלהם לשוק היא מבורכת וחשובה בעינינו. חיכינו הרבה זמן שגורמים נוספים ייכנסו לתמונה, כי אנחנו נשאנו על גבנו את חינוך השוק לבד הרבה זמן. עכשיו, כשנכנס גורם נוסף, זה מן הסתם מגדיל את השוק. ההוכחה לזה היא שאחרי הקמפיין שלהם Yad2 צמח בצורה ניכרת, ואנחנו מודים על כך מאד להנהלת 'ידיעות אחרונות'.

"הפערים מולנו ומולם כרגע הם מאד גדולים, וצמצומם יהיה קשה. אנחנו שחקן אקטיבי, עם הרבה מאד יכולות: טכנולוגיות, קריאיטיביות ובעיקר כספיות. כך שלהתמודד מולנו, זה לא דבר כל כך פשוט".

" בכל זאת, winwin נהנה מהגב של "ידיעות אחרונות", לא משהו שאפשר לזלזל בו.

"הם גורם משמעותי, אבל להבין את ה-DNA בתחום ולהוביל בו, זה משהו מאד מורכב. אחד הדברים המשמעותיים שעשינו ואנחנו עושים הוא שכל מרכז הפיתוח שלנו, גם המחלקה הקריאיטיבית, מוקד השירות, המתכנתים - הכול פעילות אינהאוס שלנו. אין כפילויות במודעות, אין מצב שיש מודעות ישנות. ב-winwin מחזיקים מודעות שקיימות חצי שנה (עוד מ-ynet סנטר). המספרים שם לא מייצגים את המספר האמיתי".

" דיברת קודם על יכולות כספיות של Yad2. מאיפה הגב הכספי?

"כשהקמתי את האתר פניתי לשתי חברות זרות, שמחזיקות באתר 40%. אלה חברות שעובדות בעיקר במזרח אירופה, הן מעדיפות להישאר אנונימית. הן משקיעות בכל מיני תחומים, נדל"ן, תקשורת. הקונצרן העיקרי שמושקע הוא כמו אי.די.בי הישראלי של צ'כיה. הם מושקעים 40% והמשפחה שלי (משפחת תל) מחזיקה 60%".

" מה המודל העסקי שלכם?

"אנחנו בעיקר פועלים בעסקים קטנים. מתווכים, סוכנויות רכב, אלה משלמים כסף. אנחנו פחות מבססים את ההכנסות שלנו מפרסום באנרים. מודעות קטנות לאורך זמן זה המודל המנצח באתר הזה. ייתכן שבעתיד המודעות יהיו בכסף, אנחנו לא ממהרים".

" להפסיק להיות לוח חינם? אתה לא חושש לפגוע באחד היתרונות המרכזיים שלכם?

"בכלל לא. תראי את הומלס שגובה כסף עבור מודעות, והוא לא נהרס בכלל. אף אחד לא יוותר על הפרסום בגלל 50 שקל. במידה שכן, 80% ימשיכו לפרסם ב-Yad2 אין לנו תוכנית כזו, לפחות לא בשנה הקרובה, אנחנו עוד לא חושבים שהגיע הזמן, אבל זה בהחלט על הפרק".

אנשים מוכרים הכול

נכון להיום, Yad2 הוא השחקן הגדול ביותר בתחום הלוחות המקוונים בישראל. לידתו ב-1998, אז קנתה משפחת תל את חברת האינטרנט קורל-תל, והקימה את אתר "כל יום", בתוכה היה "Yad2" סקטור קטן יחסית. ב-2005, כשהוא שואב את השראתו בין היתר מאתר הלוחות המצליח בארה"ב קרייג ליסט, החליט תל שהשוק מספיק בשל ללוחות מקוונים, ובמאי 2005 הקים את Yad2 כאתר נפרד, שלווה בקמפיין החדרה אגרסיבי. בדצמבר אותה שנה כבר התברג Yad2 לסקר TIM, הבודק פופולריות של אתרי אינטרנט בישראל, עם שיעורי חשיפה שבועיים של 8.9%. בסקר החצי-שנתי האחרון, שפורסם בינואר השנה, התברג Yad2 במקום ה-13 עם חשיפה שבועית של 12.4% ובסקר החודשי למאי 2007 התברג במקום ה-11 עם חשיפה של 18%.

"ל-Yad2 יש היום 180 אלף גולשים ביום. מבחינת כמות גולשים חודשית, אנחנו בממוצע ב-1.2 מיליון גולשים בחודש", אומר תל. "יש כ-5,000 מודעות חדשות כל יום, והסקטורים החזקים הם יד שנייה - קונים מוכרים של מוצרי חשמל, תכולות בתים - כל השוק. זה ה-eBay הישראלי".

"עשינו מהפכה בהרגלי הצריכה. אם מישהו קיבל פסלון פורצלן - פעם הוא שם את זה במחסן, עכשיו הוא יכול לשים את זה ב-Yad2, ומישהי בשינקין בדיוק מחפשת את זה. יש גם חמורים ועזים וכל מה שאת יכולה לדמיין לעצמך. אנשים מוכרים נעליים, זה פשוט מדהים. אנשים מוכרים הכול".

" מה הדבר הכי מוזר שמכרו דרככם?

"יש דברים מוטרפים, מישהי שפרסמה את החזייה שלה, אנשים שמוכרים עזים או כל מיני חיות מוזרות, מישהו שמוכר חנוכייה מהמאה ה-18 ב-250 אלף שקל".

" האתר עצמו רווחי?

"אנחנו לא מפסידים".

" אתם משקיעים הרבה מאד כסף בפרסום.

"אנחנו בזירה אחרת לגמרי, לא בזירה קונבנציונלית של אתרים. כמו שהדיסקטים הפכו לדיסקים ומצלמות הפילם הפכו לדיגיטליות, שוק הלוחות בכלל, שאני מעריך אותו בשווי של יותר ממיליארד שקל, יעבור לאינטרנט באופן מוחלט בעתיד, ואף אחד לא יכול לעצור את המגמה הזאת".

" כמה השקעתם?

"אנחנו משקיעים מיליונים, המון. האסטרטגיה הזאת תימשך, נמשיך לפרסם גם בעתיד באותו קצב. אנחנו חושבים שזה חשוב, כי זה מחזק את המותג ומעצים את האתר. האסטרטגיה הוכיחה את עצמה. יש הרבה ששואלים למה אנחנו מפרסמים, אבל את יודעת, גם קוקה-קולה מפרסמים".

" השתמשתם גם בשיווק גרילה? טוקבקים בשכר?

"בתחילת הדרך עשינו קצת, היום לא. האפקטיביות המרכזית היתה ההיצע שהאתר צבר. הפרסום האפקטיבי ביותר הוא מפה לאוזן. בדרך כלל אחרי חגים ראינו גידול אדיר של מפרסמים, כי אז המשפחות נפגשות ומספרות אחת לשנייה על האתר".

" למה, בעצם, שמישהו היום עוד יפרסם בעיתון?

"רק הפראיירים מפרסמים בעיתון. לא רק שלפרסם באינטרנט זה חינם, זה גם יותר אפקטיבי. אלה הרגלי צריכה. יש עדיין אנשים שיגידו שלוח 'ידיעות אחרונות' הוא הכי גדול, כאשר Yad2 גדול ממנו לפחות פי עשרה. זה אבסורד".

" הומלס ומדס הם מתחרים?

"הם אתרים טובים מאד, מושקעים. יש עוד כ-100 לוחות בישראל, ברובם הם אתרים טובים, אבל הם לא מצליחים לייצר טראפיק. הומלס, למשל, מוכר בעיקר בגוש דן, וחזק בעיקר בתחום השכירות. אנחנו מותג ארצי, שחזק בכל מדינת ישראל. אחוז החשיפה להומלס בפריפריה הוא נמוך. אם אנחנו מדברים על הבידול, הוא בחשיפה הארצית של המותג. מדס והומלס הם יותר מקומיים".

" מה התוכניות לעתיד?

"אני במגעים מתקדמים להקים את Yad2 במגוון מדינות. בחודשים הקרובים כבר נעשה פעילויות ממשית להקמת מנהלות בחו"ל".

" איפה?

"מזרח אירופה, מערב אירופה, מדינות מזרח תיכון, יוון קפריסין, טורקיה. אנחנו בוחנים מגוון רחב של מדינות, והדבר הזה יתממש. אנחנו רוצים לשכפל את ההצלחה גם במדינות שיש בהן לוחות, אנחנו יכולים להיות גורם משמעותי. אנחנו במגעים עם חברות מדיה מקומיות, ואנחנו מתלבטים אם לעשות את זה לבד או עם גורמים מקומיים. לא מעט פנו אלינו מהעולם".

" הייתם במגעים למכירה בארץ?

"בארץ לא היה מישהו שלא רצה אותנו. כל מי שתזכירי, פנה אלינו. לכולם נתנו בינתיים תשובות שליליות. האם זה יקרה בעתיד? אם מישהו יציע לנו הצעה מדהימה ויוצאת דופן, נשקול את העניין. היינו מכניסים שותף אסטרטגי רק בשביל השגת היעד שלנו, שהוא להיות אחד מחמשת האתרים הגדולים בישראל, ואנחנו בכיוון הנכון".

" מה עוד בתוכנית?

"עכשיו אנחנו מעלים מחירון חינם, שמציע גם מודעות חינם. אלה נתוני השוק האמיתי, מתוך המודעות, ויש שני שמאים ותיקים שמנהלים את המחירון. זו מהפכה לא פחות גדולה מ-Yad2 בעצמה. תוך חודש חודשיים זה יהיה באוויר. זה עניין מורכב, השקעה של מאות אלפי דולרים.

"אנחנו עובדים על עוד כמה פיתוחים מיוחדים אבל אני לא יכול לספר עליהם. כשאנחנו מסתכלים על האתרים שמחקים אותנו, הם מחקים את הדור הקודם של Yad2. אנחנו עובדים על הדור הבא. בואי נגיד שאנחנו עובדים על פיתוחים ייחודים לסקטורים מסוימים".

" מה אתה צופה לשוק הלוחות?

"אני צופה שהוא ימשיך לגדול ולהתפתח. אני מעריך שאם ייכנסו שחקנים נוספים כמו 'לוח העיר' ו'מעריב', תהיה לזה השפעה מכרעת על כך שהשוק יעבור לאינטרנט באופן מלא. אנחנו באמצע תהליך, ויש עדיין הרבה לאן לגדול כאן".