במדור הניהול של מגזין G ואתר "גלובס" מתפרסמת מדי שבוע שאלה בענייני ניהול ויחסי עבודה. מערכת G תעבור על התגובות שלכם כאן (בטוקבקים) ותפרסם במגזין הבא את המעניינות שבהן, בצמוד לתשובת היועץ.
שימו לב: בטור השמאלי בידיעה זו מתפרסם גם הסקר השבועי למדור "המשרד" של מגזין G. אתם מוזמנים להצביע בו.
ומכאן, לשאלה השבועית:
אני מנהל צוות של עשרה אנשי מכירות, וגם מוביל בעצמי מכירות גדולות.
מיומי הראשון במקצוע מלווה אותי סוגייה עקרונית: כיצד להוביל את שיחת המכירה למקום שאליו אני רוצה להגיע, ולא למקום שאליו מעוניין הלקוח להוביל, כמו מחיר, תוספות וכן הלאה?
שלך, נחשון
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
