"יש מספיק מים בעולם אך אין מספיק מים נקיים"

גדה ידועה מספרת שג'יי.קיי רולינג, מחברת סדרת רבי המכר "הארי פוטר", כתבה את הספר הראשון בסדרה על גבי מפיות בבית הקפה השכונתי בו נהגה לשבת כשהייתה מובטלת. רולינג הפכה לאייקון תרבותי ולמיליונרית כבדה, אך היא אינה היחידה שתהליך משמעותי בחייה החל על גבי פיסת נייר. סיטואציה דומה חוו גם אריק דיין, מנכ"ל עמיעד מערכות מים, וטל ישועה, יו"ר החברה.

עמיעד - שנותרה כעת החברה הקיבוצית היחידה שנסחרת בבורסת המשנה האנגלית (AIM) - נולדה בקיבוץ עמיעד שבגליל העליון, ועומדת לציין בקרוב שנתיים לרכישת מתחרתה מזה שנים רבות, ארקל (Arkal), מבית היוצר של קיבוץ בית זרע. המיזוג, שלדברי דיין וישועה רק החל לממש את הפוטנציאל שלו, היה חלק מאסטרטגיה מורכבת שתוכננה על ידי השניים במהלך טיסה ארוכה, ולבסוף נכתבה... על גבי מפית במטוס.

גורלה של אותה מפית לא נודע, אך מה שנכתב עליה קיבל את אישור הדירקטוריון של עמיעד, והאסטרטגיה - עליה נרחיב בהמשך - הפכה מתיאוריה למעשה, וממש בימים אלו היא תופסת משנה חשיבות בעיצוב העתיד של החברה.

אך לפני הכול - מעט היסטוריה. לפני קצת פחות משנתיים רכשה עמיעד את מתחרתה ארקל מקיבוץ בית זרע, ומחברת בקרת ההשקיה ברמד (Bermad) שבשליטת שני קיבוצים אחרים - עברון וסער. המיזוג בין שתי החברות היה מעין "כתובת על הקיר": עמיעד סיפקה מערכות לטיפול במי ביוב שנועדו להשקיית גינות וגנים ומערכות לטיפול במי השקיה עבור חממות (תחום ההשקיה), ומוצרים נוספים החל ממערכות לקירור טורבינות כוח בעזרת מים, דרך מתקני התפלה, וכלה במסננים לאסדות קידוח נפט (תחום התעשייה). ארקל, מנגד, סיפקה פתרונות דומים, וכשבית זרע נקלע לקשיי נזילות, המיזוג בין השתיים הפך לפיתרון יעיל עבור שני הצדדים.

תמורת 10 מיליון דולר במזומן, והקצאה של מניות עמיעד לבעלי השליטה בארקל, עברה האחרונה לזרועות עמיעד, ושתי היריבות נאלצו לשכוח את משקעי העבר ולהתחיל לעבוד יחד. באפריל אשתקד הושלם המיזוג, ותוצאות שתי החברות אוחדו לאחת. עמיעד נסחרת כרגע לפי שווי של 70 מיליון דולר - ללא שינוי מתחילת השנה למרות הרעידות בשוקי ההון - נתון שנתייחס אליו בהמשך.

"פתאום אנו מאותה משפחה"

"המיזוג היה להזדמנות היסטורית", אומרים דיין וישועה בראיון מיוחד ל"גלובס". "מדובר היה בשתי חברות שהתחרו ראש בראש במשך 40 שנה, ואני, בתקופת כהונתי כסמנכ"ל שיווק ומכירות בעמיעד, לימדתי את אנשיי איך להרוג כל דבר שקשור בארקל. ופתאום, אחרי המיזוג, אנו מאותה משפחה", מספר דיין שנכנס לתפקידו כמנכ"ל לפני כשנתיים וחצי.

המיזוג היה חלק אינטגרלי מאותה אסטרטגיה שנכתבה על מפית במטוס. "במהלך מאי 2009, טל ואני נסענו ברחבי העולם במשך כמעט שבועיים, וניסינו לראות אותו כמקשה אחת, ולהתאים את עצמנו לשינוי שהחל בו בעקבות המשבר הכלכלי", אומר דיין.

האסטרטגיה, שכללה לא פחות משבעה סעיפים, אושרה שבעה חודשים מאוחר יותר על ידי דירקטוריון החברה, וקבעה - תחזיקו חזק כי זה הולך להיות ארוך - שהמטרה הראשונה היא שיפור היחסים הפיננסיים של החברה; השנייה היא פיתוח פעילותה במדינות ברזיל, רוסיה, הודו וסין; השלישית היא פיתוח מואץ של טכנולוגיות חדשות; הרביעית היא פיתוח השוק המוניציפאלי (תחום ההשקיה); החמישית היא יצירת סטנדרטיזציה ושרשרת אספקה יעילה; השישית היא שינוי תמהיל המכירות (פחות מכירה דרך מפיצים, יותר מכירה ישירה), והשביעית - הכפלת הכנסות ורווחי החברה.

שבעה יעדים, זה בהחלט הרבה, ולישועה אין בעיה להודות בכך: "כשבנינו את מטריצת האסטרטגיה קיבלנו תמונה שקצת זעזעה אותנו, אך לא היו לנו אז הרבה ברירות. הבנו שיש משבר עולמי, זיהינו את החולשות שלנו והבנו שעלינו להתארגן במהירות, וההבנה הזו כללה את המיזוג".

"האסטרטגיה המורכבת נועדה לבצע שינוי לעומק בחברה", מסביר דיין. "רצינו לעלות כיתה, ולהיות גדולים יותר". זו הסיבה לכך שהחברה שינתה באחרונה את שמה, ולפני חודשיים הפכה "עמיעד מערכות סינון" ל"עמיעד מערכות מים", מה שאומר שהחברה מספקת פתרונות מגוונים לטיפול במים, ולא רק דרך סינון.

בין הפלסטיק למתכת

המיזוג בין עמיעד לארקל נתן לראשונה שני יתרונות עיקריים. ארקל מבססת את פתרונותיה על טכנולוגיות פלסטיק מהמובילות בעולם ואילו עמיעד מתבססת על טכנולוגיות מתכת, ולכן המיזוג קיצר את טווחי זמן הפיתוח של טכנולוגיות חדשות, פרי פיתוח משותף של שתי החברות, שהושקו באחרונה. אחת מהן היא מסנן למי איזון לאוניות (Ballast Water).

"לפי חוק של האיגוד הימי העולמי (IMO - International Maritime Organization), אסור להעביר מים שאינם מסוננים מימה לימה וזאת כדי למנוע העברת מזיקים ימיים", מסביר דיין. "עד שנת 2020, כל אוניה צריכה להצטייד במערכת סינון וחיטוי, ולכן עבורנו מדובר במנוע צמיחה די משמעותי".

השנה, לדברי דיין, מכרה החברה מערכות כאלו בשווי של 3 מיליון דולר בקירוב לעומת 400 אלף דולר בשנה הקודמת, וזאת דרך אחד מתוך 40 אינטגרטורים שמורשים על ידי ה-IMO לשווק מערכות כאלו. "תהליך מכירה והטמעה של מערכת כזו אורך שלוש שנים, וכרגע יש בעולם 45 אלף אוניות שייאלצו להצטייד במערכת כזו, ועוד 17 אלף אוניות שעדיין לא נבנו", הוא מפרט. "כל מערכת נמכרת תמורת 300 אלף דולר עד מיליון דולר, ולכן מדובר בשוק ענק שמצוי בחיתוליו".

ואם כבר בהבדל בין פלסטיק למתכת עסקינן, דיין וישועה מבהירים כי הבדל זה הפך ליתרון כי עמיעד השכילה לשלב את פתרונות הפלסטיק של ארקל בפתרונות המתכת של החברה בעיקר עבור מערכות שמיועדות לשוק המוניציפאלי.

היתרון השני שנולד מהמיזוג הוא תוספת של נתחי שוק, למשל דרך אלה שאליהם נחשפה ארקל דרך שיתוף הפעולה שלה עם חברת ההשקיה נטפים. "נטפים הייתה המפיץ העיקרי של ארקל, וחשוב לנו לשמר את המצב הזה", אומר ישועה. "יש כרגע חיבור אסטרטגי טוב בין נטפים לעמיעד והוא משרת ביעילות את שתי החברות".

"עדיין לא נגענו בפוטנציאל האמיתי של המיזוג בין שתי החברות", מדגיש דיין. "הסינרגיה בין שתי החברות - על כל זוויותיה - מתחילה רק עכשיו לתת את פירותיה".

חברות בת - בלי שותף מקומי

המיזוג היה רק חלק מהאסטרטגיה המפורטת שהתוו השניים. חלק לא פחות מהותי בה נגע לרכישת השליטה בחברות הבנות של החברה מחוץ לארץ הקודש, וזאת במטרה להעמיק את הפעילות המקומית של החברה בכל שוק בנפרד.

במהלך השנה האחרונה רכשה עמיעד את השליטה בחברות הבת בצרפת, צ'ילה, הודו וסין (בה מעסיקה החברה 90 איש) ואף הקימה חברה בת בברזיל. "היה לנו צורך לעשות סדר", אומר ישועה. "אנו מאמינים שאפשר לייצר בכל מקום ולמכור בכל מקום", הוא אומר ומודה בכך שהחברה מתכננת להגדיל את מספר מפעלי הייצור שיוקמו מחוץ לישראל. "בעתיד הלא רחוק, יכולת הייצור שלנו בישראל לא תוכל לספק את הביקוש העולמי, וגם עלויות השילוח לא כלכליות".

הביקוש העולמי נובע, לדברי ישועה, מהעובדה "שיש מספיק מים בעולם אך אין מספיק מים נקיים. בכל יום שואבים בעולם בין 500 מיליון קוב למיליארד קוב של מים מהאדמה, מלכלכים אותם ומחזירים אותם כמי השקיה. כך, הצורך לנקות מים רק גדל מיום ליום ולכאן עמיעד נכנסת", אומר ישועה ומוסיף כי רק 3% מסך מקורות המים בעולם הם מים מתוקים (Fresh Water), ואילו היתר, 97%, הם מי ים. לדבריו, נתון זה "מהווה מנוע צמיחה ענק לכל טכנולוגיות המים באשר הן. וזה תלוי רק בנו איך נתאים את עצמנו לצורך הזה".

ישועה מודע לכך שברגע שהחברה "תתאים עצמה", כדבריו, שוק ההון אולי ייתן לה יחס חם יותר. מתחילת השנה נותר מחיר מניית עמיעד ללא שינוי, אך במהלך השנתיים האחרונות הוסיפה המניה לערכה 25%. קרן ויולה, קרן הפרייבט אקוויטי שהשקיעה בחברה, נכנסה להשקעה בה בינואר 2009 לפי מחיר של 1.4 ליש"ט, והמחיר הנוכחי של המניה - 1.965 ליש"ט - משקף עבורה תשואה די נאה של 40% בקירוב.

מחזורי המסחר במניה די נמוכים - פועל יוצא של שיעור הון צף נמוך וגרעין שליטה שמצוי בידי שלושה קיבוצים. "ברור לנו שמבנה כזה יוצר בעיית סחירות, ואנו שוקלים לפתור אותה על ידי מכירת חלק ממניות אחד מהקיבוצים וכך להגדיל את הסחירות במניה", אומר ישועה.

עמיעד מערכות מים

שנת הקמה: 1962

תחום פעילות: פיתוח וייצור מערכות לסינון וטיפול במים לחקלאות ותעשייה

מיקום: קיבוץ עמיעד (גליל עליון)

שווי חברה: 70 מיליון דולר (בורסת AIM)

תשואה מתחילת השנה: ללא שינוי

מכפיל רווח: 11

מנכ"ל: אריק דיין

יו"ר: טל ישועה

בעלי המניות: קיבוץ עמיעד - 45.1%; קרן הפרייבט אקוויטי ויולה - 20.0%; חברת בקרת ההשקיה "ברמד" - 9.1%; קיבוץ בית הזרע - 4.6%

מספר עובדים: 690 (450 בארץ)