מי יכול היה לנחש שטדי שגיא, שכבר בגיל 21 קנה לעצמו שם כסוחר ניירות ערך ממולח,
ושולט היום בשתי חברות אינטרנט ששוויין המצרפי כ-50 מיליון דולר, יתגלה כצעיר
נלהב, המדבר בשי"ן שורקת כאילו צמח בגן-הילדים בקיבוץ. אל מול החזות הסימפטית,
צריך שגיא להתעמת, כמעט בכל פעם ששמו מוזכר בתקשורת הכלכלית, עם אותה פרשה
עגומה שבה היה מעורב בתחילת העשור הקודם - פרשת "הדיסקונטאים".
למי ששכח, במהלך 1994 פשטה רשות ניירות הערך, בראשות אריה מינטקביץ' על מה
שהיו מעוזי השחיתות בשוק ההון - גופים מוסדיים וסוחרי ניירות ערך שעבדו עמם
בשיתוף פעולה. שורה ארוכה של מעצרים, שתורגמו בהמשך לכתבי אישום ולהרשעות,
זעזעו את אמות הספים של השוק.
גם שגיא, אז מנהל תיקים צעיר, הובא למעצר. הוא נחשד בשיתוף פעולה עם "הדיסקונטאים"
(קבוצת עובדים בכירים במחלקת ההשקעות של קבוצת דיסקונט), בכך שבשני מקרים רכש,
על-פי בקשתם, סדרות של אג"ח שהנפיק בנק ישראל (האחת מהן בהיקף של 20 מיליון
שקל!). בהמשך הזרימו הדיסקונטאים ביקושים פיקטיביים שהעלו את מחיר האג"ח, ובסופו
של דבר נמכרו הללו ברווח של יותר ממיליון שקל, שהתחלק בין שגיא לשותפיו.
בינואר 1996 הורשע שגיא, במסגרת עסקת טיעון, במתן שוחד, תרמית ניירות ערך,
וקבלת דבר במרמה בנסיבות מחמירות. השופט אמנון סטרשנוב גזר עליו עונש של תשעה
חודשי מאסר בפועל וקנס של 300 אלף שקל. הוא הודה בביצוע המעשים, תוך שהוא מביע
צער וחרטה על מעשיו.
שגיא: "אני חושב שבתור איש צעיר היה לי מאוד קשה לעלות עם הרקע של הדיסקונטאים,
קטע של ביש מזל".
מה זה היה, עניין של אווירה?
"כן, הכול היה נראה מותר. אתה לא יכול לדרוש מבחור בן 22 להתנהג כמו סוחר ותיק.
אבל לקחתי את האחריות על עצמי ושילמתי את המחיר".
את הלקחים הפקת?
"היום יש לי עורך-דין צמוד, אמיר בן-נפתלי או ישראל שמעונוב, וכל צעד נעשה
עם חוות דעת מסודרת. הטראומה הזאת תמיד מהדהדת לי בראש, וכל עסקה נבדקת מכל
ההיבטים. אני משתדל לצמצם היום סיכונים ככל האפשר".
"אני רוכש דומיין ומריץ עליו ביזנס"
850 אלף דולר לדומיין באינטרנט? טדי שגיא, באמצעות החברה הבורסאית נ.א.ב (ניו
אייג' ונצ'רס) שבשליטתו, שילם את הסכום הזה לפני כחודשיים. בתמורה, קיבלה החברה
את הזכויות לשימוש בדומיין MARKET.COM, ושגיא בטוח שעשה עסקה מצוינת: "אני
רוכש דומיין ומריץ עליו ביזנס של פרסום, עסק המייצר כניסת גולשים ותנועה שיהיו
שווי ערך לעשרות אלפי דולרים בחודש".
לא הרבה יזמים שילמו סכום גבוה כל-כך תמורת נכס כה וירטואלי, אך להערכת שגיא,
ההשקעה תחזור לכיסו בזמן קצר: "כבר הציעו לנו 2.5 מיליון דולר תמורת הדומיין.
ברנד ניים באינטרנט צריך להיות קליט. 'BUSINESS' נמכר ב-7 מיליון דולר, 'LOANS'
ב-3 מיליון, כי את המילה 'מרקט' או 'ביזנס' מספיק לשמוע פעם אחת".
הדומיין של שגיא אינו מתבטל, ומושכר בינתיים תמורת 20 אלף דולר בחודש לחברת
STOCKMARKET.COM, המספקת מידע פיננסי מהבורסות בארצות-הברית. בכוונת הבעלים
להשביח את האתר שמאחורי הדומיין "ולבנות לו ערך גלובלי, שיביא לי הכנסות מתנועה
של גולשים ומפרסום. אתר שיספק מידע ויהפוך לזירת השקעות בשש הבורסות הסחירות
בעולם ושימשוך אליו גולשים בכל השפות".
אפשר לגחך למשמע דבריו של שגיא. הוא נטול השכלה טכנולוגית, מגרד את גיל 30
מלמטה, וכמו כולנו, גילה את האינטרנט לפני שנתיים ומשהו. מצד שני, שגיא מציג
כנראה את פעילות האינטרנט הרווחית היחידה שנסחרת בבורסה של תל-אביב, באמצעות
חברת שגיא אי.פי.אס. החברה פועלת החל משלהי הרבעון הראשון של השנה בתחום ה"בילינג",
גבייה אלקטרונית על גבי האינטרנט, בגין חיובים מכרטיסי אשראי עבור ספקי שירותים
ומוצרים ברשת. בתמורה היא זוכה לעמלות מאותם ספקים.
"סקס והימורים, העסק הכי רווחי ברשת"
נכון לסוף הרבעון השני, דיווחה שגיא אי.פי.אס (שווי של 18 מיליון דולר בבורסה)
על הכנסות של כמיליון דולר מעמלות בארבעה חודשי פעילות, שנבעו מסליקה של 126
אלף עסקות, בהיקף כולל של 4.5 מיליון דולר. כיום עומד היקף העיסקות הנסלקות
על 40 אלף בחודש, והחברה, שהקימה במיאמי חברה-בת לתמיכה בלקוחות, מצפה לסיים
את השנה עם היקף סליקות של כ-15 מיליון דולר ורווח נקי של יותר ממיליון דולר.
איך הגעת דווקא לבילינג באינטרנט?
"מסקרנות ללמוד דברים חדשים. בדרך נעזרתי בבעלי מקצוע. תראה, הכתובת היתה על
הקיר. לפני שלוש שנים בערך ראיתי שהאינטרנט הוא נישה שמתלקחת וגדלה מחודש לחודש
בעוצמה רבה. קראתי נכון את השוק והחלטתי להיכנס לכיוון של סליקה, שבה מתח הרווחים
מאוד גדול. היום יש לנו שירות שנותן סליקה ותמיכה טובים מאוד, וחשוב לציין
שאנחנו, בניגוד לאחרים, סולקים און ליין, בזמן התשלום".
מאיפה באות העסקות?
"המקור לרוב העסקות היא הקליינט המרכזי שלי, חברת מגזינים מאוד גדולה בארצות-הברית,
עם מכירות של מעל 100 מיליון דולר בשנה".
כל ההכנסות באות מחו"ל?
"כיום אנחנו סולקים רק בחו"ל. בעתיד ניכנס חזק גם בארץ, שעד כה לא ראיתי בה
פוטנציאל. באחרונה הכנסתי את הכשרת היישוב בהנפקה פרטית (אופציה להשקיע 4.5
מיליון שקל - ש.ש) שתיתן לנו ערך מוסף עם העסקים שיש לה במעריב, הד ארצי והכשרת
היישוב ביטוח".
שגיא איננו מתכוון לעצור כאן: "בעתיד ניכנס גם לבילינג של טלפוניה. ניתן אלטרנטיבות
חילופיות לטכנולוגיות הקיימות. אם תרצה לשלם דרך חשבון הטלפון שלך תמורת שירות
או אינפורמציה, תוכל לעשות זאת דרך שגיא אי.פי.אס. בנוסף, יש לנו מיזם עם די.סי.אל
טכנולוגיות (מקבוצת גבור ספורט - ש.ש) ושרם-פודים-קלנר, לפיתוח מערכת שתבדוק
ותאמת נתונים של כרטיסי אשראי עבור בתי-עסק קטנים".
אז אפשר לעשות כסף באינטרנט.
"אם בשנה הבאה נעשה עסקות ב-40-35 מיליון דולר, יש לי החברה הכי טובה בבורסה
מבחינת הפוטנציאל האינטרנטי שלה. היא נותרת עם תזרים מזומנים, פיתוח טכנולוגיות
ברשת, ומיזמים חדשים בתחום הבילינג, ולמעשה שותפה בהכול".
הנפקה?
"בבוא הזמן, אבל באירופה. שם יתמחרו אותי פי חמישה עד פי שישה מהערך בתל-אביב".
אומרים שקודם היית בכלל בעניין של אתרי סקס.
"היו לי מספר אחזקות באתרי סקס זרים, אבל היום אין לי. לא רציתי עסקים פרטיים
לצד החברה ציבורית".
למה דווקא סקס?
"סקס והימורים הם העסק הכי רווחי על גבי הרשת".
תחזור לזה בעתיד?
"למה לא. נשקיע באתרי סקס".
רגע, אז בטח אתה סולק אותם היום?
"בסליקה הלכתי על הכיוון של גמבלינג והיכרויות. מתח הרווחים בסליקה מאוד גבוה".
תחת לחץ מתון, מוכן שגיא להודות שהחברה שבשליטתו סולקת גם "אתרי בידור מיני",
ואף יותר מכך, ושאותו קליינט מרכזי הוא מגזין פורנו גדול.
"16 מהנדסי תוכנה אסטונים מפתחים לי"
שגיא מושך מהחברות שבשליטתו שכר של 17 אלף שקל בחודש. את הכסף הגדול הוא עושה
מקנייה ומכירה של מניות. שווי אחזקותיו נאמד כיום בכ-20 מיליון דולר, עיקרן
בחברת נ.א.ב.
ממש כמו שגיא אי.פי.אס, גם נ.א.ב (שמנהל תמיר סגל, לשעבר רשת באג מחשבים) היתה
עד לא מזמן שלד בורסאי, שלתוכו יצק שגיא תוכן אינטרנטי, לאחר שגייס עבורה הון
בהנפקה פרטית.
מלבד הדומיין 'מרקט', יש לה שורה של אחזקות במיזמי תוכן ברשת: 50% בישראליין,
אתר למכירת כרטיסי טיסה ושירותי קרקע בשיטת "המכרז ההפוך"; אתר שידוכים המוקם
עם ענק התקשורת האמריקאי מדיהקום; ומיזם לפיתוח משחקים אינטראקטיביים ברשת,
שאת עיקר הפיתוח שלהם היא מבצעת באסטוניה (את המקום המדויק של בית התוכנה הנ"ל
מסרב שגיא לספק, מחשש לידם הארוכה של המתחרים).
עד אסטוניה הגעת?
"16 מהנדסים אסטונים מפתחים לי חבילות תוכנה הכוללות פתרון מלא לניהול ובקרה
של משחקים תמורת 20 אלף דולר בחודש, קרוב לעשירית המחיר שהיה עולה לי להעסיק
מתכנתים פה בארץ".
"אלוהים עוזר לך כאשר אתה עוזר לעצמך"
שגיא, שבנובמבר ימלאו לו 29 שנים, נולד בתוכנית ל' בתל-אביב, בן יחיד שגם היום
גר בשכנות להורים, בדירה משלו. למשפחת שגיא עסקים רבים, והיסטוריה שיכולה היתה
כנראה לפרנס טלנובלה. אבל שגיא מעדיף תקציר ענייני: סבא מקס הוא בעלי גן-האירועים
"קאסה דל סול" במושב גנות. האבא, עמי, עוסק בפעילויות של נדל"ן ומימון. הדוד,
גיל שגיא, הוא היבואן של קפה לוואצה בישראל.
בחיידק ההשקעה במניות נדבק טדי שגיא כבר בגיל העשרה. לאחר השירות הצבאי (עובד
פקידותי בתזמורת צה"ל) הפך את התחביב למקצוע, עד אותו קטע של "ביש מזל" כדבריו.
ביולי 1997 רכשו טדי ועמי שגיא את השלד הבורסאי של חברת אוקי-דוק כדי להפוך
אותה פלטפורמה לעסקי הנדל"ן שלהם (שגיא: "אני ואבי חברים טובים וגם שותפים
לכל דבר ועניין"). פחות משנה לאחר מכן מכרו את השליטה בחברה ליגאל זילכה, יזם
הקזינו המשגשג בלוטראקי, יוון, ברווח של יותר ממיליון דולר. בשנה האחרונה השתלט
שגיא על השלדים המאכלסים כיום את פעילות האינטרנט שלו, והיתר, כמו שאומרים,
כבר היסטוריה.
איך עשית את זה, טדי?
"הראייה העסקית שלי היא כמה אפשר להפסיד מההשקעה. לא בזבזתי 50 מיליון שקל
כדי להרוויח 100 אלף. ייצרתי ערך אדיר למשקיעים".
אפיין את התכונות שעזרו לך בכך.
"אני בחור כריזמטי, עם חוש לעסקים שיודע לקבל החלטות. כמו כל איש עסקים יש
לי גם קצת מזל. אני טוען שאלוהים עוזר לך כשאתה עוזר לעצמך".
מודל?
"יש בן-אדם אחד שאני מעריץ, וזה איתן אלדר. אני מאמין בו ומנבא לו רק טובות".
אלדר, למי שלא בקיא בהרכב "נבחרת העתודה" של הפיננסריה המקומית, מחלק עם רועי
גיל (שניהם בני 30) את השליטה בקבוצת גבור ספורט, הפועלת בהצלחה רבה בתחומי
הנדל"ן, התעשייה, המסחר והטכנולוגיה. שגיא, צריך לציין במסגרת הגילוי הנאות,
רכש משרדים מרווחים ב"בית גבור ספורט", מגדל המשרדים שבנו גיל ואלדר, ממנו
נשקפים נתיבי איילון. בנוסף, החברות שבשליטת שגיא ואלדר משתפות פעולה במיזם
טכנולוגי לפיתוח מערכת לבדיקה אוטומטית של כרטיסי אשראי.
אלדר, מה יש לך להגיד על שגיא?
אלדר: "בחור מאוד מוכשר. הצליח יפה בזכות יזמות ורווח אמיתי, למרות הגיבנת
שהוא נושא על גבו וזה לא קל. שגיא יודע להקשיב ומפנים. אני מאוד מעריך את מה
שהוא עשה, ואומר לכולם שמרוויחים מזה כסף. בשוק ההון אוהבים את זה".
ועד מתי אתה באינטרנט?
שגיא: "נראה לי שהאינטרנט לא מיצה את עצמו, אבל מחר אולי יהיה לי ג'וק אחר.
נראה לי שאשאר בתחום ההיי-טק ואחפש השקעות חדשות. אם אתה עוקב אחרי קצב הפעילות
שלי, תראה שהדרך שעומדת לפניי מאוד ארוכה. אנחנו באמצע של ההתחלה". 0
כתבות
ני"ע
