"הבעיה של באטמ היא שהחברה לא מספיק מסודרת"

נועם אלרואי, מנכ"ל INFINEON ישראל, דוחה היום את טענותיו והאשמותיו של צבי מרום, מנכ"ל באטמ, בנוגע לאי עמידה בלוחות הזמנים של אספקת השבבים. "בתקופה האחרונה התחום האופטי השתגע כאשר נוצרה דרישה מטורפת לשבבים", אומר אלרואי, "ונאלצנו להחליט למי מספקים ומי לא. ההחלטה הייתה או לספק 30% מהדרישות של כולם או להתרכז בסיסקו ובסיקמור, החברות הגדולות והמובילות בתחום. ההחלטה של אינפינאון הייתה להתמקד קודם כל בחברות הגדולות.

"הייתה לי שיחה ארוכה עם צבי מרום והסברנו לו שאין סיכוי שאינפינאון יספקו לו את הכמויות שהוא מבקש, והוא היה מודע למצב במלואו. זה לא שלא סיפקנו לו רכיבים בכלל. להיפך, סיפקנו לו רכיבים במספרים גדולים יותר וניסינו לענות על דרישותיו.

"הבעיה של באטמ היא שהחברה לא מספיק מסודרת. צבי מרום הגדיל בקשות ובכלל הוא מזמין מהיד לפה. הוא דרש תנאים מסוימים שלא יכל לדרוש אותם, ואינפינאון אמרה לו שבתנאים אלה ובמצב השוק לא נספק לו את הכמויות שהוא מבקש. רוב החברות הגדולות נותנות צפי לשנה שנתיים הקרובות. באטמ עובדת בשיטה אחרת, ולכן הבקשות שלו לא יכלו להתממש".

"אגב, אנחנו מספקים לבאטמ רכיבים גם בתחום ה-DSL, שם באטמ הם לקוח חשוב שלנו. גם במקרה הזה צבי מרום לא עובד מסודר, אבל למזלו בתחום הזה יש לו את מלוא האספקות שהוא מבקש".

- אבל צבי מרום מאשים אתכם במישרין "אם צבי מרום טוען שאזהרת הרווח פורסמה בגלל אינפינאון זו בעיה שלו. הוא דרש להיות בעדיפות עליונה והוא יודע שאם משווים אותו לסיסקו פוגיטסו וסיקמור הוא לא מספר אחת, וההחלטה האסטרטגית היא להתרכז בחברות הגדולות ולא בו. הוא צריך להבין שבשוק שלנו יש בעיה עם קצב הגידול וצריכים להחליט על סדר עדיפויות שהובהר לו ולשאר הלקוחות".

- אם הוא הבין אז למה הוא מאשים?

"בשיחה שהייתה לי איתו הוא אמר שהוא מצא פתרונות אחרים, אבל מסתבר שאצלו אחד בפה ואחד בלב. אני בטוח שיש לנו השפעה על אזהרת ההכנסות שלו, משום שהוא נאלץ לפנות לספקים אחרים, המספקים רכיבים במחירים יותר גבוהים".

- מה הבעיה שלכם לספק את מלוא יכולת הביקוש "הבעיה היא של מכונות וכוח אדם מיומן. צפינו את הבעיה וקנינו מכונות חדישות, אבל עד שיתחילו לעבוד זה לוקח זמן".