הציבור מעדיף לשלם לעו"ד על פי התוצאות

עו"ד יוסי שגב, הוא אבי שיטת גביית שכר טירחה לפי תוצאות. שגב עובד בשיטה הזו בכל התיקים שלו. מתברר, שמה שטען שגב כל השנים, שהשיטה הזו עדיפה לשני הצדדים, על פני שיטת הגבייה לפי שעות - מחלחל והופך להיות נחלת הכלל. על רקע המצב הכלכלי, יותר ויותר לקוחות מעדיפים כיום לשלם שכר טירחה בשיטה הזו.

משרד עו"ד סהר-סטובייצקי, העוסק באופן משמעותי בביטוח ונזיקין, נתקל ברצון הולך וגובר של הלקוחות, לעבור לשיטה הזו בתיקי ליטיגציה. ראש המשרד, עו"ד ירון סהר: "לשיטת שכר טירחה לפי תוצאות, יש הרבה יתרונות. ראשית, יש זיהוי מוחלט בין עורך הדין ללקוח, לגבי התוצאה. הלקוח לא משלם בהיעדר תוצאה ולחלוטין הוא מבין שאנחנו מחוייבים לעניין. השיטה הזו משחררת את הלקוח מהוצאות מאוד גדולות ברמה הניהולית השוטפת, כי למעט סכומים שגובים כמיקדמות, הסכום למעשה נבדק בתוצאה".

סהר אומר, שהשיטה הזו הולכת וצוברת תאוצה, בייחוד כעת, בתקופה שבה גופים עסקיים רבים מתארגנים ו"עושים סדר" במערך התביעות שלהם. סהר: "במקום לשלם שכר טירחה של 100 או 200 דולר לשעה, ולהיכנס לעלויות שוטפות גבוהות, שיכולות להגיע לאלפי דולרים לישיבת בית משפט, הם בוחרים בכיוון של תוצאה. הרבה לקוחות אוהבים את זה משום שאין העניין של אמון/חוסר אמון בעורך הדין, לגבי חישוב השעות".

בתביעות כספיות אין כל קושי לחשב את שכר הטירחה: אחוז מסויים מהכסף שמתקבל. בתביעות אחרות, מסוג הפרת חוזה, למשל, מעריכים את השווי, ועל פי זה גוזרים את שכר הטירחה. שיעור שכר הטירחה תלוי בסוג התיק, אך נע סביב 15%. משרד סהר, סטובייצקי מיישם את השיטה בתביעות על הפרת חוזים, תביעות כנגד הממשלה או תאגידים ממשלתיים, תביעות של הגבלים עסקיים ותביעות נדל"ן.

סהר אומר, שהשיטה הזו יוצרת זהות אינטרסים בין הלקוח לעורך הדין, ומבחינת עורכי הדין, תשלום שכר הטירחה אולי נדחה בתזרים המזומנים, אך יוצר הכנסה נאה בסוף הדרך. מעבר לכך, הוא אומר, זה יוצר אינטרס משותף לקצר את התהליך, בעוד שלא פעם אפשר לזהות בצד השני רצון הפוך. סהר: "אם רוצים להיות ציניים, אפשר להסביר זאת בכך שהצד השני גובה שכר טירחה לפי שעות".

סהר מציין, שיש לקוחות שאפילו מעדיפים להמיר את תשלום המיקדמות בתיק, לטובת אחוזים נוספים בשכר הטירחה.