"לחברה כשלנו קשה להתפתח כאן"

מחסומי ההתנגדות האחרונים לעסקאות נדל"ן בחוץ לארץ נשברו. שלוש החברות הפרטיות הגדולות, משהב, רמט ומנרב, שבמשך שנים לא חשבו לבנות בחו"ל, נכנסו בחודשים האחרונים לעסקאות במזרח אירופה. משהב תבנה, עם שותף, 130 וילות בפראג, ותמכור אותן בכ-25 מיליון דולר, ורמט משקיעה 18 מיליון דולר בבניית 120 דירות בורשה. עתה הגיע תורה של מנרב, בשליטת אברהם קוזניצקי, חברת בנייה ותשתית מובילה.

אשתקד נכנסה מנרב לעיסקה ראשונה, צנועה מבחינתה, לבניית 350 דירות בבודפשט. בשבוע שעבר הוכיחה, שהיא יודעת לעבוד בחו"ל גם בגדול: היא רכשה, יחד עם האחים מנרב, מתחם לבניית 540 דירות בבודפשט, ובמקביל מנהלת, שוב עם עופר, מו"מ לרכישת מתחם לבניית עד 800 דירות בבירה הונגריה. קוזניצקי בנה לפני שנים רבות בדרום אפריקה. אחר כך, ועד לשנה האחרונה, לא רצה לשמוע על בנייה בחו"ל. פתאום מתברר שהוא מעורב עתה בשלושה פרויקטים, לבניית עד כ-1,700 דירות, דבר שיהפוך אותו ליזם מוביל בחו"ל.

גלובס: מה פתאום חוץ לארץ?

קוזניצקי: "קשה לבנות בארץ, לא רק בגלל הבירוקרטיה. הביקושים לדירות נמוכים כיום, ולחברה כשלנו קשה להתפתח כאן. היו חודש-חודשיים שבהם היה נראה שהביקושים לדירות גדלו. אבל בחודש האחרון התברר, שהיה זה שיפור טכני בלבד, והביקושים חזרו ונחלשו. מנרב זקוקה להיקף פעילות מינימלי מסוים, גם בבניית דירות וגם בעבודות תשתית, כדי שתוכל לגדול ולהתפתח, ומצאנו רק בחו"ל את היזמות החדשות הדרושות לנו".

- למה בהונגריה?

"בשנה האחרונה בדקנו, עם מומחים, פרויקטים בארבע מדינות אירופיות. הציעו לנו לבנות שדה תעופה באוקראינה, שכונה של יותר מ-1,000 קוטג'ים ליד בוקרשט (סביון של רומניה) ושיכונים לצבא הקבע בורשה. כל ההצעות הללו היו בעייתיות. לדוגמא, הקרקע ברומניה היא ללא תב"ע תקפה, ומי יודע מתי תאושר. בניית השיכונים בורשה היא עיסקה לטווח ארוך, כאשר אין בטחון שהמחירים יוכלו לכסות בעתיד את הוצאות המימון".

- מה מצאת בהונגריה?

"המדינה בכלל והפרויקטים בפרט נראים בטוחים, מסודרים, סולידיים. בהונגריה יש ביקוש גדול לדירות, והשלטונות שם יודעים לעבוד. מחירי הדירות סבירים, וניתן לקבל מימון בנקאי בתנאים נוחים. קוני הדירות גם מקבלים משכנתאות בתנאים סבירים. לא פלא, שקבלנים וחברות ישראלים רבים בונים, ובהצלחה, אלפי דירות בעיר זו".

- איך נוצר הקשר עם יולי עופר?

"לפני כשנה התארחתי במלון מרידיאן בבודפשט, הנמצא בבעלות האחים עופר. במקרה התארח באותו יום במלון גם יולי עופר. לא הכרנו עד אז. עשו הכרה בינינו, ומהרגע הראשון נוצרה כימיה. יולי עופר ערך בדיקות עלי ועל מנרב, ולאחר מכן הציע לי שותפות. יולי אדם לא צעיר וזקוק לשותף אמין. יש לנו מחויבות מוסרית, לא חוזית, להמשיך ולעבוד ביחד".

- תפסיקו לבנות בארץ?

קוזניצקי: "חלילה! זה עתה התחלנו בבניית שכונה בת 270 דירות יוקרה בקרית אונו, והמכירות סבירות. אנחנו גם עומדים להשתתף במכרז להפרטת בתי הסוהר, ופעילים בעבודות תשתית נוספות.חוץ לארץ מספקת לנו את המחזור והיקפי הפעילות המוגדלים הדרושים למנרב".