על פי מחקרים שביצעה ההתאחדות הלאומית של סוכני נדל"ן בגרמניה, 86% מסוכני הנדל"ן החדשים נושרים מהענף בכל שנה.
בנוסף, ברוקרים של נדל"ן מסחרי יכולים לצפות להוציא למעלה מ-80 אלף דולר בשנה בגין הכשרתו המלאה של סוכן נדל"ן חדש.
ההתאחדות מייחסת את שיעור הנשירה הגבוה ואת עלויות ההכשרה הגבוהות, לטכניקות הכשרה מיושנות של אנשי מכירות.
על מנת לסייע לסוכני נדל"ן מסחרי ולברוקרים בענף להבין טוב יותר את הענף, פרסמה ההתאחדות דו"ח מיוחד הנוקב ב-7 סיבות מדוע ההדרכה הנוכחית אינה יעילה להכשרת סוכנים חדשים.
הדו"ח גם מראה כיצד הכשרה באמצעות מדריך, תביא את הסוכן החדש לביצועים גבוהים יותר, במהירות גבוהה יותר ותחסוך לחברת הברוקרים הנדל"נית הוצאות דסק בהיקף של כ-30 אלף דולר לסוכן.
על פי הערכות, נדרש פרק זמן ארוך לסוכני נדל"ן מסחרי עד שיחלו לראות תמורה לעמלם.
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
