ארה"ב: עדנה למועדונים של משקיעי נדל"ן

ווסלי בארני, המייסד של מועדון משקיעי הנדל"ן האולטימטיבי, דן באותו ערב באסטרטגיות הטובות ביותר לאיתור ורכישת נכסים במחירים נמוכים, אשר נמצאים בסכנת עיקול על ידי מוסדות פיננסיים, מכיוון שבעליהם, בדרך כלל בעקבות מצוקה כלכלית, מפגרים בפירעון תשלומי המשכנתא.

"כיצד מקבלים מידע על מישהו שנמצא בפיגור בתשלומי המשכנתא? איך ניגשים אליו בהצעת רכישה?", שואל בארני את המשקיעים, שמגיעים מרקע שונה. " ובכן, ניתן לגשת לרשימות המקוונות, או שניתן לפנות אליהם באמצעות קמפיין, דרך הדואר".

"אז אתה מתחיל לעבור מדלת לדלת, וזה דורש תעוזה רבה", ממשיך בארני. "אני נהגתי לעשות את זה בימי ראשון, מכיוון שהאנשים שאליהם הגעתי חשבו אותי לשליח של עדי יהווה... זאת הדרך לעשות זאת, כל אחד צריך לבוא מוכן עם אסטרטגיית השיווק שלו".

כשימי הסחרור של בועת ההיי-טק הם זיכרון מעומעם, ומחירי הבתים במספר שווקים עלו ביותר מ-100% בשנים האחרונות, שוק הנדל"ן האמריקני מספק למשקיעים הזדמנות לרכב על גל ההצלחה.

מועדון משקיעי הנדל"ן האולטימטיבי של ניו-יורק, לדוגמא, הוא אחד מתוך 178 ארגונים של משקיעי נדל"ן במדינה, עלייה חדה במספרם לעומת 40 ארגונים שהיו בסוף שנת 2002. הארגון מונה כיום כ-35 אלף חברים.

כאחד מ-12 מועדונים הפועלים באיזור ניו יורק, המועדון האולטימטיבי ראה גידול של כ-300% במספר החברים בו במהלך השנים האחרונות, כך לדברי בארני.

המועדון מציע לחברים הרשומים בו מפגשים חודשיים עם משקיעים ומומחים בתחום הנדל"ן, טיולים להכרת שווקי הנדל"ן השונים וכן סדנאות לימוד.

החברים, המשלמים דמי חברות שנתיים בגובה 189 דולרים, אף מקבלים מנוי למגזין, העוסק בהשקעות נדל"ן.

בארני, שבעברו עבד בשירותי הכבאות של העיר ניו-יורק והפך לפני 5 שנים למשקיע במשרה מלאה, טוען שמכיוון שמחירי הנדל"ן בעיר ניו-יורק גבוהים כל כך, מטרתה העיקרית של הקבוצה היא לעזור לחבריה למצוא נכסים להשקעה בשווקים מתעוררים דוגמת הערים סירקיוז, וקנזס סיטי.

סילביה סקוט, מומחית משכנתאות ומצטרפת חדשה למועדון, הגישה לאחרונה הצעות לרכישת 3 נכסים בסירקיוז, לאחר שבעלה ביקר במקום באחד מהטיולים, שמארגן בארני.

"לאנשים שעושים את צעדיהם הראשונים בתחום השקעות הנדל"ן, מקום כמו סירקיוז הוא מצויין, מכיוון שמדובר בשוק מתפתח", אמרה סקוט.

סקוט ובעלה הצטרפו למועדון של בארני בנובמבר האחרון במטרה למצוא דרך להכנסה נוספת, מלבד ההכנסה משוק המניות ההפכפך. בדומה לאמריקנים רבים, סקוט ,שחוותה על בשרה את הירידות בשוק המניות בשנים 2000-2002, מאמינה ששוק הנדל"ן הוא אלטרנטיבה טובה להשקעה.

ליאון ויגדורצ'יק, רואה חשבון בן 27 מהעיירה אליזבת שבניו-יורק, הוא המצטרף האחרון למועדון. למרות שעדיין לא השקיע באף נכס, ויגדורצ'יק כבר השתתף ב-3 סדנאות שונות של הקבוצה, ולטענתו אף יצר מספר קשרים משמעותיים. ואגב, בדומה לחברים האחרים במועדון, דיבורים על בועת נדל"ן ממש לא מדאיגים אותו.