אמ.סיסטמס 
הציגה היום (ד') תוצאות טובות ברבעון השני של השנה, שעקפו את תחזיות האנליסטים.
החברה, המפתחת יישומים לצורכי אחסון מידע דיגיטלי, המבוססים על טכנולוגיית זיכרון פלאש, דיווחה על הפסד של כ-380 אלף דולר (1 סנט למניה) ברבעון השני ועל הכנסות של כ-25.6 מיליון דולר. תחזית הקונצנזוס היתה שהחברה תרשום הפסד של כ-500-600 אלף דולר (2 סנט למניה) ושההכנסות יסתכמו בכ-24 מיליון דולר. ברבעון הראשון של השנה הפסידה החברה כ-660 אלף דולר (2 סנט למניה) והכנסותיה הסתכמו בכ-22.1 מיליון דולר.
העלייה שנרשמה בהכנסות ברבעון השני ביחס לרבעון שלפניו (16%) נובעת בעיקר מהעלייה במכירות המוצר המוביל של החברה, ה-DOC) Disk On Key). מדובר בדיסק נשלף, שבאמצעותו ניתן להעביר נתונים ממחשב למחשב. מכירות מוצר זה הסתכמו ברבעון השני בכ-16.1 מיליון דולר (63% מסך המכירות), לעומת כ-12.6 מיליון דולר (כ-53% מסך המכירות) ברבעון הקודם - עלייה של27%.
"המוצר הזה ממשיך להתקבל בשווקים באופן פנטסטי", אומר היום דב מורן, מנכ"ל אם.סיסטמס. "אנחנו שומרים על נתח שוק שנע בין 30% ל-40% ברחבי העולם, למעט בסין, כשהשנייה לנו נמצאת הרחק מאחור".
לדברי מורן, "במהלך הרבעון פורסמו מספר מחקרים של גופי מחקר על ביצועי המוצרים בתחום, והנתונים הם מדהימים. המוצר שלנו מהיר פי 7 מהמוצר השני בקבצים הקטנים, ופי 5 בקבצים הגדולים. זה מסביר את ההצלחה הגדולה שלנו. עבור משתמשים שעושים שימוש יומיומי במוצר, הביצועים הם עניין קריטי".
מנגד, המחיר של המוצר לא גבוה במיוחד. "המחירים שלנו טובים", אומר מורן. "אנחנו לא זולים, אבל, כאמור, הביצועים שלנו הם הכי טובים. למרות זאת, אנחנו לא בהכרח היקרים ביותר. סנדיסק השיקה אתמול מוצר מדור קודם, והוא עולה קרוב ל-50 דולר, בעוד שהמוצר שלנו, בקפסיטי דומה של כ-128 מגה-בייט, עולה כ-53 דולר".
- איך אתם נערכים לתחרות מול סנדיסק?
"המוצר שלנו מתקדם מהמוצר שלהם בשנה עד שלוש שנים. כשהם יגיעו לרמה של המוצר שלנו, אנחנו, כמובן, נהיה בשלב מתקדם יותר. אנחנו ממשיכים לזוז קדימה ומפתחים גם מוצרים נלווים ל-DOK. מעבר לכך, אנחנו נערכים תמיד לתחרות ומוכנים לה באופן מתמיד. בקרוב נדווח על צעדים שיבטיחו את אספקת כמויות חומרי הגלם, וכן נבטיח את העלויות".
נראה שמורן מדבר על הסכם עם טושיבה, שמספקת לאם.סיסטמס את זכרונות הפלאש. אחת האפשרויות שנבחנו היתה פיצול פעילות ה-DOK מאם.סיסטמס לחברה נפרדת, שתיסחר בוול-סטריט. אבל מורן אומר היום שפיצול אינו עומד על הפרק. "בכל מקרה, נפרסם מידע נוסף רק בהמשך הרבעון".
- הודעתם בעבר על השקעת משאבים במאבק בחברות טייוואניות שהפרו פטנטים והעתיקו את ה-DOK. האם יש למאבק הזה תוצאות?
"אנחנו ממשיכים להיאבק. החברות האלה נוקטות צעדים כדי לדחות את התהליכים, אבל אנחנו נמשיך להגן על הפטנטים שלנו מול כל המתחרות, כולל סנדיסק".
גם ה-MDOC) Mobile Disk On Chip) סיפק את הסחורה ברבעון השני. מכירות המוצר הזה, שמשמש תחליף לדיסק קשיח המיועד למכשירים ניידים, הסתכמו בכ-2.3 מיליון דולר, לעומת כ-1.3 מיליון דולר ברבעון הראשון. "המכירות של המוצר נמצאות על עקומת עלייה נאה, שמזכירה את ההתחלה של ה-DOK", אומר מורן. "מעבר לכך, אנחנו מרוצים מאוד מכך שאנחנו נמצאים אצל ארבעה מבין חמשת היצרנים של טלפונים סלולריים".
בכמה מכשירים אצל כל יצרן?
"מדובר על Design Win, בדגמים בודדים של מכשירים מתקדמים".
תחום ה-MDOC עשוי להפוך למנוע הצמיחה המשמעותי של החברה. "הפריצה תגיע, לדעתי, במחצית השנייה של השנה, וביתר שאת בשנה הבאה", אמר לפני כחודש עמית יונאי מבית ההשקעות ING. "לוקח לשוק זמן לקבל מוצרים כאלה, אבל לחברה יש הסכמים רבים עם יצרניות טלפונים סלולריים ועם ספקיות של יצרניות אלה, והיא ממוצבת טוב בתחום הזה. אם מסתכלים על התחום כולו, רואים שהטכנולוגיה של אם.סיסטמס, המושתתת על זכרונות מסוג NAND, הפכה ליותר פופולרית בזמן האחרון. יצרנים נוספים נוטים לעשות בה שימוש יותר מאשר בטכנולוגיה המסורתית של זכרונות NOR, שהיא הטכנולוגיה של אינטל ו-AMD. ימשיכו, כמובן, להשתמש ב-NOR, אבל השימוש ב-NAND יילך ויגדל.
"ל-NAND יש יתרונות ברורים על הטכנולוגיה המסורתית בשימוש בטלפונים סלולריים. גודלו של ה-MDOC הוא מחצית מגודלם של המוצרים בטכנולוגיית NOR, וזה משמעותי מאוד, כי זה מפחית מאוד את העלויות. בנוסף, ב-MDOC נוח יותר לקרוא, לשמור ולמחוק נתונים מאשר ב-NOR. זה משמעותי מאוד כשמדובר במכשירים המתקדמים, המאפשרים אפליקציות מתקדמות, כמו הורדת תמונות וחומרים נוספים מהאינטרנט".
אלא שהתרומה המשמעותית של ה-MDOC למכירות תגיע רק בעוד מספר רבעונים. בינתיים, אמור ה-DOK לספק את העלייה המשמעותית במכירות. הנהלת החברה מעריכה כי ברבעון השלישי יגדלו המכירות בכ-10%, לכ-28.2 מיליון דולר, אבל ההפסד צפוי להיות דומה לזה שנרשם ברבעון שלפניו - כ-400 אלף דולר.
"אנחנו משקיעים באופן מהותי מאוד במספר תחומים חדשים, בהם כרטיסים חכמים, ויש לכך השפעה על התוצאות", אומרת רונית מאור, סמנכ"לית הכספים של החברה. "עם זאת, נעמוד במה שהבטחנו - חזרה לרווחיות במחצית השנייה של השנה. קצב הגידול במכירות יואץ ברבעון האחרון, ונרוויח בשורה התחתונה".
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
