"קיבלתי צ'ק פתוח לרכוש חברות דיאגנוסטיקה"

לא מעט קרנות וחברות גדולות שמבקרות בישראל, מצהירות שיש בידן צ'ק פתוח לרכישת חברות, בתנאי שיפגשו את העסקה הנכונה. לא תמיד הדיבורים הללו מתממשים לעסקאות, אבל במקרה של אמיל כץ, שמנהל את חברת הדיאגנוסטיקה Novamed, לאחר שמכר אותה ב-2007 לקרן ההשקעות Riverside ב-10 מיליון דולר, הוא מדבר גם על סכומים ולוחות זמנים.

כץ קיבל מנדט מריברסייד לרכוש חברות שיכולות לפעול בסינרגיה עם נובהמד הירושלמית. לאחר-מכן מתכוונת ריברסייד למכור את החברה המאוחדת. כץ מחפש גם מחוץ לישראל, אבל מבחינתו, אם ימצא אותן כאן, אז אדרבה.

המטרה: מכירות של 50 מיליון דולר

תחום הפעילות שמחפש כץ הוא חברות בתחום האבחון המולקולרי, כלומר בדיקות של הפרשות כדי לאתר מיקרואורגניזמים - וירוסים וחיידקים. כץ אומר כי "קיבלתי צ'ק פתוח לרכוש חברות, במטרה להביא את החברה הממוזגת למכירות של לפחות 50 מיליון דולר. בדרך-כלל ריברסייד רוכשת חברות בעשרות מיליוני דולרים. נובהמד הייתה הרכישה הכי קטנה שלה". הקרן מנהלת כ-3 מיליארד דולר ומחזיקה פורטפוליו של כ-50-60 חברות.

כץ מוסיף כי, "אנחנו נמצאים במו"מ עם חברה אחת מישראל, אחת מגרמניה ובקרוב נגייס מישהו שתפקידו לחפש חברות בארה"ב. יש גם אפשרות להקמת מיזם משותף עם חברה ברוסיה, שתייצר ותשווק את מוצרינו שם. המטרה היא לגבש את הפעילויות הללו לחברה אחת ולמכור אותה בהמשך ברווח גדול.

"הכוונה היא לאתר חברות עם מוצר בשלב המכירות, או לפחות עם מוצר עובד. עם החברה הנרכשת נבצע החלפת טכנולוגיה ושווקים. כלומר, היא תסייע במערך ההפצה שלנו ואנחנו בשלה. אנחנו לא מסתכלים כרגע על חברות חממה עם מוצר יחיד".

כץ גם מציין שמות חברות שעשויות להתאים לפרופיל - אורג'ני'ס, Hy-labs. גם סביון דיאגנוסטיקה, אותה ניהל כץ בעבר, עשויה הייתה להתאים, אבל זה כנראה לא יתרחש מסיבות פרסונליות.

כוס לדגימת שתן, גלולה לאבחון סרטן

נובהמד היא פעילות עסקית רבגונית בתחום הדיאגנוסטיקה. כץ הקים אותה ב-1995, בתפיסה מאוד שונה מהאופן בו מוקמות היום חברות, בעידן ההון סיכון.

כץ, ממייסדי חברת Healthcare שהונפקה בנאסד"ק, פרש באותה תקופה מניהול פעילות הביומד של כי"ל, לאחר שזו חוסלה כשהחברה-האם החליפה בעלות.

"ניתחתי את שוק הדיאגנוסטיקה והבנתי שאין טעם להתחרות מול חברות כמו קודאק וסימנס במוצרים שדורשים רובוטיקה או אלקטרוניקה מתוחכמת", הוא מספר. "הפיתוח שם יקר מדי וכך גם השיווק. מנגד, מצאתי כמתאים את תחום האבחון המיקרוביולוגי, שם לא משתמשים במכשירים שפיתוחם עולה עשרות מיליוני דולרים".

את נובהמד הוא הקים עם שני שותפים בהשקעה אישית שלו. בין המוצרים שלה ניתן למצוא בדיקות מואצות (Rapid Testing), כלומר בדיקות על בסיס הנוגדנים, שמקצרות את הזמן הדרוש לאבחון זהות וירוס וחיידק בתוך דגימה. היום, לשם השוואה, לרוב דרושות 24-48 שעות כדי לגדל את החיידק בתרבית ולהסיק את המסקנות.

כמו-כן פיתחה החברה מספר כלי עזר לבדיקות מולקולריות, כמו למשל כלי לאיסוף שתן, שמאפשר לקחת למעבדה רק דגימה מהשתן במקום לשנע את כל הדגימות למעבדה. המכשיר נמצא מזה מספר שנים בשימוש של קופת חולים כללית.

"כיום יש לנו 200 מוצרים, שכל אחד מהם מיועד לחיידקים מסוגים שונים", אומר כץ. "הפכנו לספק העיקרי בישראל".

בהמשך התקדמה נובהמד למוצרים מתוחכמים יותר. כך למשל, כץ עובד היום בשיתוף פעולה עם חברת גיוון אימג'ינג, במטרה לפתח שיפור לגלולה הדיאגנוסטית שלה. הפיתוח מסייע לאבחון סרטן בכך שהוא מאפשר לגלולה ליטול דגימה של דפנות המעי כאשר היא עוברת דרכן.

אבחון התקפי לב

כמו-כן התקשרה החברה עם גורם פרטי בארה"ב, שמממן לה פיתוח בדיקה ביתית לאבחון התקפי לב עם הופעת הסימנים המקדימים להתקף, בשעתיים הראשונות לתרחשותו. באמצעות הבדיקה, יוכל אדם לקבל ביתר קלות החלטה אם לפנות לבית החולים כשהוא חש בכאבים שעשויים לרמז על התקף לב.

כיום החברה, שמעסיקה כ-60 עובדים, רושמת מכירות של כ-7 מיליון דולר ועליהן EBIDTA (רווח לפני מיסים, ריבית ופחת) של 25%. לדברי כץ, "גם בלי קשר לתוכניות לרכוש פעילות נוספת, אנחנו מתכננים התרחבות מבחינת מצבת כוח האדם".