צבי מרום: אנחנו מעריכים שב-2003 נגיע לאיזון תפעולי

מנכ"ל באטמ: "המנהלים הבכירים ביותר של החברה וחברי הדירקטוריון הסכימו להוריד את משכורותיהם בכ-15% בממוצע" * "לא הורדנו את מצבת כוח האדם של החברה בישראל, נהפוך הוא, אנחנו קולטים כיום עובדים חדשים" * ב-2002 רשמה באטמ הפסד של כ-20.6 מיליון דולר

ביום ו' בלילה פירסמה חברת באטמ (BATM) הנסחרת בלונדון (BVC LN) את דו"חותיה הכספיים לשנת 2002, מהם עולה, כי הכנסות החברה בשנת 2002 ירדו בכ-41% לעומת הכנסותיה ב-2001, והסתכמו בכ-48.66 מיליון דולר. הכנסות החברה במחצית השנייה של 2002 הסתכמו בכ-21.16 מיליון דולר - ירידה של כ-23% לעומת ההכנסות במחצית הראשונה של השנה.

ההפסד הנקי של החברה ב-2002 הסתכם בכ-20.57 מיליון דולר, לעומת כ-267.36 מיליון דולר ב-2001, וכ-7.3 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2002. היקף ההשקעות של באטמ ב-2002 הסתכם בכ-33.4 מיליון דולר.

במבט קדימה אמר צבי מרום, מנכ"ל באטמ, כי "מצבו השוק נותר לא ברור. אנחנו ממשיכים לשאוף לחזרה לרווחיות, אבל בהנתן הסביבה הכלכלית הקשה, קשה לצפות מתי בדיוק זה יקרה. עם זאת, אנחנו מעריכים שב-2003 נגיע לאיזון תפעולי".

בסוף 2002 מסתכם היקף המזומנים בקופתה של באטמ בכ-15.52 מיליון דולר. סך היקף המזומנים וההפקדות של החברה מסתכם ב-55.3 מיליון דולר לעומת כ-56.6 מיליון דולר בסוף 2001.

בשנת 2002 רשמה באטמ תזרים מזומנים שלילי מפעילות שוטפת בהיקף של כ-2.96 מיליון דולר, לעומת תזרים חיובי ב-2001 בהיקף של כ-1.73 מיליון דולר. סך תזרים המזומנים השלילי של החברה ב-2002, הסתכם בכ-1.4 מיליון דולר.

הרווח הגולמי של באטמ במחצית השנייה של 2002 הסתכם בכ-8.02 מיליון דולר, לעומת כ-11.2 מיליון דולר במחצית הראשונה של השנה. שולי הרווח הגולמי במחצית השנייה של השנה הסתכמו בכ-38%. שולי הרווח הגולמי לשנה כולה הסתכמו בכ-39.5%. בשיחת הוועידה שקיימה הנהלת באטמ עם האנליסטים אמר מרום, "רוב השיפור בשיעור הרווח הגולמי לעומת 2001, אשר בה הסתכם שיעור הרווח הגולמי בכ-34%), נובע ממחיקת מלאי שבוצעה ב-2001, בהיקף של כ-8.15 מיליון דולר".

ב-2002 הסתכמה הירידה במלאי של באטמ בכ-7.6 מיליון דולר, לעומת כ-7.23 מיליון דולר ב-2001. הירידה בהיקף החובות מלקוחות הסתכמה ב-2002, בכ-9.6 מיליון דולר, לעומת ירידה של כ-7.75 מיליון דולר ב-2001. לדברי מרום, "לבאטמ אין חובות אבודים, משום שלקוחותיה הן חברות גדולות וחזקות, בעלות יכולת עמידה באשראים".

ב-2002 החזירה באטמ חוב בהיקף של כ- 1.07 מיליון דולר, לעומת החזר חוב בהיקף של כ-473 אלף דולר ב-2001. ב-2002 הסתכמו מחיקות המוניטין והפרשות חד פעמיות אחרות, בכ-14.13 מיליון דולר, לעומת כ-259 מיליון דולר ב-2001. החברה החליטה על מדיניות פחת מוניטין מואץ ומחיקות מוניטין על פי הקריטריון המחמיר ביותר.

"למרות הקיצוצים בהוצאות", אמר היום מרום ל"גלובס", "לא הורדנו את היקף כוח האדם בישראל, נהפוך הוא, אנחנו קולטים כיום עובדים. יתר על כן, המנהלים הבכירים ביותר וחברי הדירקטוריון הסכימו להוריד את משכורותיהם בכ-15% בממוצע. העדפנו להוריד את משכורות המנהלים, שמלכתחילה לא היו גבוהות במיוחד, כדי לשמור על העובדים הקיימים וכדי להוסיף לחברה עובדים טובים שנפלטו ממקומות אחרים".

- מהי תחזית ההכנסות שלכם ל-2003?

"עקרונית, עסקי באטמ מושפעים מהמצב הפוליטי והכלכלי בעולם. לכן, לאור מצב הכלכלה העולמית, קשה לדעת מה יקרה במהלך השנה. אנחנו מעריכים שרמת ההכנסות שלנו ב-2003 תהיה דומה לרמת ההכנסות שלנו ב-2002, אלא אם כן יחולו שינויים בלתי צפויים בכלכלה העולמית, לחיוב או לשלילה".

- מה היתה תרומתה של טלקו-סיסטמס ב-2002 ואיך היא צפויה לתרום לתוצאות החברה ב-2003?

"בהערכה גסה ניתן לומר שטלקו-סיסטמס תרמה כמחצית מהכנסות החברה ב-2002. בשלב זה קשה לומר מה תהיה חלוקת ההכנסות ב-2003. יתר על כן, האינטגרציה בין טלקו סיסטמס לבין באטמ הולכת ונשלמת, ולכן קשה לבדוק את המקור המדויק של ההכנסות".

- איך היית מסכם את 2002 בבטאמ?

"אם מודדים אותנו ביחס לקבוצת ההתייחסות של החברה, כלומר, ביחס לחברות ציוד תקשורת אחרות בעולם, כמו נורטל, לוסנט וכו', נראה שמצבה של באטמ בסך הכול סביר למדי".

בין החדשות החיוביות שפירסמה באטמ במחצית השנייה של 2002, בולטת הודעתה על חוזה גדול עם ענקית התקשורת האמריקנית ורייזון, בהיקף של כ-35 מיליון דולר. החוזה צפוי להתפרס על פני כשנתיים, ובמסגרתו צפויה החברה לספק לורייזון מערכות גישה למערכות קצה, הכוללות מיתוג של קווי תקשורת רחבת פס. כמו כן זכתה באטמ בחוזה עם חברת התקשורת אנרו, השנייה בגודלה בקוריאה, להקמת רשת ה-IP מהגדולות בעולם, ובחוזים נוספים בארה"ב, באירופה ובסין.

בשיחת הוועידה שקיימה הנהלת באטמ עם האנליסטים לאחר פרסום הדו"חות אמר מרום, כי "שנת 2002 התאפיינה בהמשך הקשיים בשוק. במחצית השנייה של השנה התווספה אל הקשיים האלו איהוודאות שיוצרת המלחמה בעירק. לכן, במהלך המחצית השנייה של 2002 סבלה באטמ, בדומה לחברות אחרות בתעשייה, מסביבה כלכלית ומסחרית קשה, ומתחרות חריפה. כתוצאה מכך ירדו היקפי המכירות של עסקי הלגאסי שלנו בארה"ב.

"מוצרי הלגאסי קשורים למוצרי הגישה מהדורות הקודמים, שהם חלק ממוצריה של חברת טלקו-סיסטמס (שנרכשה על ידי באטמ. ה.ג.). אמנם, הירידה במכירות מוצרי הלגאסי היתה צפויה, אבל לאור מצבו הקשה של השוק, היוו מהירות ועוצמת הירידה, נטל נוסף על החברה. ירידה זו במכירות עסקי הלגאסי היתה הסיבה העיקרית לירידה במכירות החברה בשנת 2002. לעומת זאת, במכירות המוצרים החדשים חל גידול במחצית השנייה של השנה".

בנוגע לפלחי השוק של החברה אמר מרום, כי "ערוצי המכירות שלנו ממשיכים להתמקד בפלח מפעילי התקשורת הגדולים וספקי ציוד התקשורת הגדולים, דוגמת נוקיה ואריקסון. אנחנו מתמקדים בלקוחות בעלי יציבות ויכולת עמידה באשראי, שכן הללו צפויים להיות הראשונים שיגיבו בחיוב לתפנית במצב השוק. יש לציין, כי במצבת הלקוחות שלנו לא חלה ירידה. עם זאת, חלה ירידה בהיקפי הרכישות של כל אחד מהם. הודות להתמקדות החברה במפעילי התקשורת הגדולים, יש לנו כיום חוזים בהיקפים משמעותיים עם כמה ממפעילי תקשורת גדולים בארה"ב ובאיזורים אחרים.

"בהיבט הגיאוגרפי, בכוונתנו להמשיך להשקיע מאמצים בשוק התקשורת במזרח הרחוק. יחסי העבודה שיצרנו במהלך השנה באזור זה, צפויים להתחיל להניב תוצאות במהלך 2003 ובשנים הבאות. הצלחת היוזמה הזו גרמה לעלייה במספר הלקוחות הגדולים שלנו במהלך 2002".

מרום ציין, כי התמודדות החברה עם מצבו הקשה של שוק התקשורת מתבצעת בכמה מישורים: "ראשית, אנחנו ממשיכים לנהל בזהירות את ההוצאות. שנית, החברה מתמקדת בפיתוח מוצרים חדשים שהם חלק מעסקי הליבה שלנו, ושלישית, אנחנו ממקדים את מאמצי המכירות בתחומים בהם יש ביקוש גבוה יחסית למוצרי החברה.

"במסגרת הפיקוח על ההוצאות, השקענו מאמצים רבים בהורדת היקפי ההוצאות, כך שיתאימו להיקפי הפעילות של החברה ב-2002. היקפי הוצאות המכירה, הנהלה וכלליות ירדו בכ-37% כתוצאה מביטול הוצאות שאינן בגין עסקי ליבה. בנוסף, כל המנהלים הבכירים בחברה וחברי הדירקטוריון הסכימו להורדה במשכורותיהם. הפיקוח ההדוק על ההוצאות איפשר לנו לשמור על הקפי המזומנים.

"הוצאות המו"פ הן התחום היחיד אשר בו אנחנו משתדלים לקצץ במידה המעטה ביותר. אחרי השקעות המדען הראשי בתמ"ס, קרן US-IS והקהילה האירופית, מגיע היקף הוצאות המו"פ של החברה לכ-12.2 מיליון דולר, לעומת ב-14.3 מיליון דולר ב-2001.

"במהלך 2002 פיתחה באטמ מספר מוצרים חדשים בתחומי ה-IP וה-TDM. אנחנו מאמינים שמדיניות ההשקעה שלנו במו"פ תסייע לנו להציב את החברה בעמדה טובה בטווח הארוך. בשנים -2003 2004 יש בכוונתנו להמשיך להשקיע בפיתוח מוצרים חדשים, בהתאם לביקוש לקוחות החברה.

חברת באטמ מפתחת מערכות גישה לתשתיות קצה. רשת התקשורת מורכבת מרשתות תקשורת אזוריות (WAN), רשתות תקשורת מקומיות (LAN) ורשתות מטרופוליטן (MAN). מעבר של התקשורת בין רשת לרשת מתבצע דרך הגבול שבין סוגי הרשתות. ה"גבול", הזה נקרא "גבול הגישה". לתחום זה מפתחת באטמ מערכות ריבוב ומיתוג.

רוצה להשאר מעודכן/ת בנושא הסיפורים הגדולים של השבוע?
✓ הרישום בוצע בהצלחה!
צרו איתנו קשר *5988