כשיודעים לעשות את זה

לא מכבר התקיים במלון הולידיי אין קראון פלאזה בירושלים כנס ראשון של הפורום הירושלמי לנשות עסקים בתחום הקוסמטיקה. בכנס, שנערך תחת הכותרת "קוסמטיקה זה עסק רציני", הציגו כ-20 חברות קוסמטיקה את מוצריהן, התקיימו הרצאות ואף תצוגת אופנה. למעלה מ-200 קוסמטיקאיות השתתפו בו. את הערב אירגנו מט"י ירושלים, רשת ד"ר אלמן לאסתטיקה רב תחומית ו"ביוטי אקדמי" - האקדמיה ללימוד מקצועות הקוסמטיקה בירושלים, בבעלותה וניהולה של דורית עדי.

עד יולי 2002 ניהלה עדי את המגמה לקוסמטיקה וספרות במרכז להכשרה מקצועית של סניף ויצ"ו בבית הכרם. במגמה זו התקיימו קורסים מתוקצבים של משרד העבודה, בהם קורסים לנשים מובטלות, להסבת אקדמאים וקורסים עסקיים. עדי ניהלה את המגמה במשך שנה, ולפני כן עבדה בה כמורה.

כאשר הוחלט לסגור את המגמה, החליטה עדי לעשות מעשה. "אמרתי, שאת הבייבי הזה אני לא מוכנה למחוק. היה חבל לא לנצל את התשתית הקיימת, והרגשתי שחשוב להמשיך בקיום הקורסים, המביאים תועלת אמיתית לקהלי היעד", היא אומרת.

כיוון שכך, הציעה עדי למנהלת הסניף, שהיא תשכור את המקום, שבו התנהלה המגמה, ותקים בית ספר פרטי משלה. ההצעה התקבלה, וכך הוקם "ביוטי אקדמי". עדי משלמת לוויצ"ו שכירות גבוהה, אשר לדבריה "זה אולי הנטו שנשאר להם כאשר הפעילו מערכת שלמה", וכן משכורות למדריכים ששכרה.

"יזמת בנשמתי"

למה היא חשבה שתצליח במקום שבו ויצ"ו נכשלה? "אני יזמת בנשמתי. פתחתי פעמים רבות בחיים שלי עסקים קטנים, והבנתי שאני יכולה להצליח מבחינה עסקית יותר מאשר ויצ"ו". נכון להיום, אומרת עדי, היא הוכיחה לעצמה ולכולם, שהיא צדקה. יתרה מזאת, היא אף מתכוונת להרחיב את עסקיה, ואפילו לעזוב את המתחם לטובת מקום גדול יותר.

עדי נישאה בגיל 19, וכיוון שלבעלה יש בית דפוס, היא חשבה להשתלב בתחום והשתתפה בקורסים לגרפיקה. זה לא הלך. בגיל 26 היא פתחה עם חמותה חנות לבגדי נשים, שהחזיקה מעמד כשנתיים. "עם השנים למדתי, שהתחברות עסקית עם האנשים שאת חיה איתם, לא יכולה להמשיך לאורך זמן ולהצליח. התחלתי לעבוד בבנק, ויצאתי ללמוד קוסמטיקה, בשביל התחביב. אבל ברגע שלמדתי, ידעתי שזה יהיה העיסוק המרכזי שלי בחיים. בגיל 28 פתחתי מכון פרטי בגלריה של אחת המספרות. עבדתי שם שנתיים, בניתי חוג לקוחות, וכשעברנו לבית גדול, העדפתי לעבוד במסגרת המשפחתית. סידרתי בבית חדר יפה ועבדתי. אבל תמיד הרגשתי שאני יכולה יותר".

כשפנתה אליה המפקחת הארצית של משרד העבודה והציעה לה להשתלב בפרויקט מיוחד לנערות חוסות במעון מסילה בירושלים, שבמסגרתו יכשירו אותן לעסוק בקוסמטיקה, עדי הסכימה. במשך כמה שנים היא לימדה את הבנות מקצוע, כשהיא ממשיכה לעבוד במכון הפרטי שלה. מאוחר יותר יצאה ללימודי תעודה לקוסמטיקאיות בכירות באוניברסיטת בר אילן, והחלה לייעץ לחברות קוסמטיקה וללמד בבתי ספר נוספים.

שלוש שנות לימודים של "מנהיגות והעצמת נשים" באוניברסיטת העברית בירושלים איפשרו לעדי לעסוק גם בחונכות ובהנחיית קבוצות, "מה שהעצים אותי מבחינת הפמיניזם והרצון להתקדם לתפקידי מפתח, ולא לשכוח בדרך את כל הנשים, שצריך לקחת ולעשות איתן משהו. קידום נשים חשוב לי מאד - זה בנפשי. אני לא בעד קוסמטיקה לעשירים אלא לנשים שצריכות עבודה ומתפרנסות ממנה בבית. את המודעות לנושא החדרתי גם לחוג החרדי ו-50% מהתלמידות שלי הן נשים חרדיות. היום אני במו"מ להכנסת המגמה למכללה להכשרה מקצועית לחרדיות".

תוכנית עסקית ממט"י

כשקיבלה עדי אישור לפתיחת העסק במתחם ויצ"ו, היא פנתה למט"י ירושלים, והם בנו לה תוכנית עסקית תמורת 1,500 שקל ואף הגישו אותה לוועדה שאישרה הלוואה בגובה 50 אלף שקל לצורך ההקמה. "הפקדתי את הכסף בבנק. שילמתי ממנו שכר דירה ראשוני וסידרתי את המקום", מספרת עדי.

בהמשך, היא פנתה לחברות הקוסמטיקה המובילות בארץ. "סיפרתי על בית הספר החדש. אמרתי, שאשמח לייצג את המוצרים שלהן. כיוון שהכירו אותי, שמחו לעזור לי. כל אחת מהחברות שלחה לי ארגז עם המוצרים שלה. יצאתי בפרסום, והייתה היענות נהדרת. באוקטובר נרשמו 40 תלמידות למסלול בן שנה של משרד העבודה ו-40 תלמידות נוספות לקורסים קצרים יותר, שאינם בפיקוח משרד העבודה. עד כה השקעתי בעסק 30 אלף שקל מכספי, בנוסף לכסף שקיבלתי ממט"י. רוב ההשקעה הופנתה לפרסום, בעיקר ברדיו המקומי, בעיתונות המקומית, בברושורים ופליירים. בנוסף, השקעתי בפיתוח סדנאות חדשות ובמיכשור. משרד העבודה מפקח על הקורסים ומעניק תעודות לבוגרות".

המצב הכלכלי בהחלט משפיע על ההרשמה לבית הספר. מספר הנרשמות הצטמצם ורבות מהן מתקשות לעמוד בתשלום של 1,000 שקל לחודש. מחיר קורס שנתי 10,000 שקל, ועדי מנסה ללכת לקראתן, באמצעות פריסת תשלומים.

שיתוף הפעולה עם הגורמים המקצועיים בענף סייע לה בהקמת "הפורום הירושלמי לנשות עסקים בתחום הקוסמטיקה". הפורום יעשיר את הידע המקצועי והעסקי של העוסקות בקוסמטיקה ויקיים מפגשים קבועים.

שפע העיסוקים שלה אינו מותיר לעדי זמן להמשיך ולהפעיל את המכון הפרטי שלה, אבל היא ממשיכה במאמצים לחדור ליותר ויותר מגזרים. בבית הספר היא מעסיקה עד שמונה מורים בשכר, מה שמאפשר לה לקבל מהתמ"ס 100 שעות יעוץ. בנוסף לקורסים, שהתקיימו במקום בתקופת ויצ"ו, היא הוסיפה קורסים לפדיקור, מניקור, בניית צפורניים, איפור קבוע ועיסויים הוליסטיים, ומתכוונת להמשיך ולהתרחב.

"אחרי שהקמתי בית ספר ופורום, אני מקימה היום מגמה לקוסמטיקאיות בכירות, כמו זו שנסגרה בבר אילן, במכללה האקדמית הדסה - בית הספר למדעי הבריאות. במגמה ילמדו קוסמטיקאיות במשך שלוש שנים דרמטולוגיה, אימונולוגיה ומקצועות בריאות נוספים, וייצאו עם תעודה, שתאפשר להן לעסוק בהוראה ולפתח פורמולות לחברות קוסמטיקה. אחרי זה אני רוצה לפתח בית ספר לקוסמטיקה אלטרנטיבית של טיפולים הוליסטיים", אומרת עדי.

אבל היא לא מסתפקת בכך. יש לה אין סוף תוכניות. "אני רוצה לפתוח מכון גדול, שיכלול ספא, וכשאעשה זאת אעזוב את המתחם של ויצ"ו. בהמשך אני מקווה לפתוח סניפים של ביוטי אקדמי במודיעין ובבקעת הירדן".

עם מחזור מכירות מדווח של כ-720 אלף שקל בשנה ועם הוכחות שהיא מציגה בשטח, נראה שעדי תממש גם את התוכניות הגדולות יותר.