שיווק נדל"ן

מבצעי "דירה במתנה", מכרזים דיגיטליים והנחות ענק: הקיפאון המתמשך והמלאי הגדל בשוק הדיור דוחפים את היזמים לצעדים חסרי תקדים • אלא שהרוכשים זהירים, המניות מגיבות בספקנות, והבנקים מתחילים לבחון כל עסקה בזכוכית מגדלת ומסרבים להכיר במכירות "על הנייר"

זה התחיל כפתרון לתושבי חוץ שרכשו דירות בארץ וביקשו לחסוך לעצמם זמן והתעסקות, הפך למקדם מכירות לדירות יוקרה וכיום הפך רווח גם בשוק הכללי • דירות שנמכרות עם ריהוט מלא הפכו לכלי שיווקי בתקופה מאתגרת למכירות, אך הן עלולות להפוך גם לחסם אם השיווק לא מדויק • מה היתרונות ליזם, כמה הוא נדרש להשקיע ואיפה הסיכון?

תמונת מצב מאתגרת בשדה דב: חג'ג' זינקה במכירות, אך הכפילה את הוצאות השיווק וספגה הרבה ביטולים • ישראל קנדה ודמרי מדווחות על שחיקה ברווח • גם זיהום הקרקע מעיב על היזמיות

עוד ועוד חברות שמוכרות דירות נוקבות במחיר למ"ר, ולא במחיר של הדירה • המספרים האלה היו בדרך כלל שמורים לשמאים ולאנשי מקצוע, ולא לקהל הרחב • המטרה: לעשות סטנדריטזציה למחירים • מומחים: "המגמה כבר חורגת מתחום תל אביב"

מועד הסגירה של מכרזים ל־7,000 דירות בשדה דב נדחה במצטבר בחמישה חודשים, בעקבות שני עררים שהוגשו נגד התוכניות • באחד מהם נדרשת חוות דעת שמאית שעשויה לשנות את מפת הזכויות, ולגרור עיכוב נוסף • המשמעות: הכנסות של מיליארדי שקלים למדינה יידחו

בעוד שבועיים תסתיים שנת 2024, ורמ"י מתכננת בליץ שיווקים, שכולל סגירת 55 מכרזים ברחבי הארץ • שר הפנים האריך מתן הקלות למבנים בני 8 שנים ומעלה •  בקריית מלאכי התקבל היתר ראשון לפרויקט פינוי בינוי • חדשות השבוע בנדל"ן 

עררים שהוגשו נגד שתי תוכניות לשדה דב הביאו לדחיית מועד סגירת המכרזים, שצפויים כעת להיסגר רק ב-2025 • מה מהות העררים, ומה הסיכוי שנראה בכל זאת שיווקים ראשונים עוד השנה? גלובס עם תשובות לשאלות המרכזיות

שלושה מתחמים בהיקף של יותר מ־400 אלף מ"ר, המתוכננים לכלול שטחי תעסוקה ומגורים, טרם שווקו • בין המתחמים נמצא גם מתחם שהמכרז שלו פורסם לפני כמעט שנה וחצי, אך עוד לא נפתח לקבלת הצעות • רשות מקרקעי ישראל: "פועלים מול העירייה להוצאת כלל המתחמים לשיווק"

על פי הדוחות הכספיים של המדינה לשנת 2023, ההכנסות מקרקעות בכלל תוכניות הסבסוד הממשלתיות הסתכמו ב־32 מיליארד שקל • מתוך כ־197 אלף דירות, שיווקן של 37% נכשל

חברות הנדל"ן מדווחות כל אחת בתורה על עלייה משמעותית במכירות שלה, הן ברבעון הראשון של שנת 2024 והן ברבעון השני • בולטת במיוחד חברת עמרם אברהם, אשר נהנתה מזינוק של 1,360% במכירת דירות ברבעון הראשון של השנה - אלה הסיבות

צמח המרמן דיווחה על תזרים מזומנים שלילי, כתוצאה ממכירות במבצעי שיווק 20/80 שלא מגובות בכניסת כסף מצד הרוכשים • גם בבנק ישראל מזהירים מהסיכון בשיטה הפופולארית • מנכ"ל החברה: "האתגר של המבצעים לא פשוט, ואולם לצמח המרמן האיתנות הפיננסית כדי לעמוד בהם"

משרד האוצר, משרד ראש הממשלה ומשרד השיכון הגיעו להסכמה על תוכנית דיור ל-2024 • בין היתר אושרו הקלות על ועדות מקומיות לנפק היתרי בנייה, עידוד התחדשות עירונית בפריפריה, סבסוד פיתוח בבנייה בפריפריה וקידום בנייה להשכרה ארוכת טווח

הירידה התלולה במספר עסקאות הנדל"ן פוגעת בעוסקים רבים בענף, ממתווכים עבור בשמאים וכלה ביועצי משכנתאות • איך הם מתמודדים עם השינויים ועם הירידה בהכנסות?

פתיחת הקו האדום של הרכבת הקלה בגוש דן מביאה ל"אינפלציה" באזכור אמצעי תחבורה עתירי נוסעים בעת שיווק של דירות למכירה ולהשכרה, שטחי משרדים, פרויקטים שלמים ועוד • אבל מתברר שגם כאן חשוב לבדוק את האותיות הקטנות

קבינט הדיור התכנס והציג יעדי תכנון ל-2023 הגבוהים פי כמה מיעדי השנה שעברה • היעדים משדרים מסר אופטימי של הממשלה, אבל האם הם ריאליים, בהינתן מצב השוק הנוכחי?

מתחמים ושירותים ייחודיים בבניינים היו מקובלים בעבר בשוק היוקרה בלבד, אולם התחרות והקיפאון היחסי בשוק המגורים מחייבים יזמים להגדיל את היצירתיות גם בפרויקטים "סטנדרטיים" • עבורם מדובר בעלות שולית לא גבוהה, בעוד דמי הניהול של הדיירים רושמים קפיצה חדה