חזי בצלאל לוקח סיכון עם חבילת סלולר אטרקטיבית מדי

אפשר להתייחס לכניסה של אקספון בבעלות חזי בצלאל היום לשוק הסלולרי דרך שוק ההון: נכון לשעות הבוקר (ג') המניות של פרטנר וסלקום הגיבו למהלך בירידה מתונה בלבד. רוצה לומר, אין חדשות מפתיעות שמחייבות תגובה מהירה לקראת שינוי מהותי בשוק.

אפשרות נוספת היא שחברות הסלולר שאיבדו עשרות אחוזים משוויין מתחילת השנה, כבר תימחרו את הכניסה הצפויה של בצלאל, ולכן עכשיו הן מגיבות במתינות.

אקספון, או שיותר נכון לומר We4G, לא סיפקה הבוקר הרבה הפתעות. ובכל זאת, הכניסה שלה מסקרנת, ולו על-מנת לראות כיצד תשפיע על הענף הרווי ממילא. נכון, רק לפני ימים אחדים נכתב כאן ב'גלובס' שאחד המהלכים האפשריים לחדירה יהיה התחייבות למחיר חודשי קבוע לכל החיים, ובכל זאת, המחיר שנקבע הוא באמת אטרקטיבי ביחס לגודל חבילת השימוש אך הוא הפסדי בהגדרה.

מחירים שלא מאפשרים להרוויח

29 שקל לחודש (כולל מע"מ) לחבילה הכוללת 40 ג'יגה הוא מחיר כדאי, אבל כשאקספון צריכה לשלם בשנה הראשונה 25 שקל לסלקום עבור שימוש ברשת שלה, עוד לפני שהיא משלמת עבור השקעות ברשת, שיווק, הוצאות הפעלה, אגרות תדרים ועוד שאר מרעין ובישין, קשה מאד להבין איך מחזירים את ההשקעה. בשנה השנייה המחיר לסלקום עולה ל -27.5 שקל לחודש ובשנה השלישית המחיר קופץ ל-31.5 שקל.

בנוסף, אקספון נדרשת לשלם לסלקום 20 מיליון שקל נוספים עבור השנה הראשונה, ולאחר מכן כל שנה הסכום קופץ עד ל-100 מיליון שקל בשנה החמישית. אלה סכומים מטורפים, שיחייבו את בצלאל לגייס מאות אלפי לקוחות מהר מאד כדי להחזיר את ההשקעה.

תנסה להיכנס בקול תרועה

המטרה העיקרית שעומדת בפני אקספון היא לגרוף מסה של לקוחות כבר בהתחלה. זו כנראה הסיבה לשתי החבילות מאד אטרקטיביות שהיא מציעה, כאשר הראשונה שהזכרנו, היא האטרקטיבית ביניהן (29 שקל ל-40 ג'יגה). החבילה השניה היא חבילה בעלות 19 שקל עם עשר ג'יגה גלישה. לקוח שמסיים את החבילה ורוצה להגדיל אותה, ישלם עבור 1 ג'יגה - 3 שקלים, עבור 3 ג'יגה - 6 שקלים ותוספת של 5 ג'יגה תעלה ללקוח 9 שקלים.

אין ספק שמדובר במחירים אטרקטיביים מאד, אבל לא מחירים שיפילו מהכיסא לקוחות שכבר משלמים סכומים קרובים בחברות אחרות. וזו בעצם השאלה האמיתית, האם We4G תצליח להזיז את מר ישראלי שמשלם היום 30-40 שקל לחודש לטובת הנחה 10 שקלים בחודש? אם כן, אז בצלאל שיחק אותה ואם לא, נוכל לראות זאת די מהר במספר המצטרפים החדשים לחברה.

יבסס את מעמדו כאיש עסקים לגיטימי?

בשנים האחרונות ההתייחסות לבצלאל נעה על הסקאלה של מישהו שרוצה להיכנס לשוק בכל מחיר כדי לבסס את מעמדו כאיש עסקים ישראלי לגיטימי, לבין רצונו להשכיח את פעילותו כמתווך בעסקאות נשק באפריקה. היום במסיבת העיתונאים בצלאל נראה משום מה הרבה יותר נינוח וכזה שפועל ממקום אחר. אולי הוא כבר השלים עם זה שאת ההכרה בו כאיש עסקים מכובד במערכת הבנקאית הישראלית הוא יצטרך להשיג רק על-ידי תוצאות בשטח.

לבצלאל נעשה עוול גדול. לא לחינם הוא מסתובב עם תחושה קשה של דחייה. במכרז הסלולר הקודם ב-2011 שבו זכה, הוא נאלץ לוותר בשל הדרישה להשיג מימון רק מהבנקים המקומיים. הסעיף הזה במכרז היה לא הוגן, בלשון המעטה, ועובדה שהמדינה נסוגה ממנו כמה שנים לאחר מכן. בצלאל לא הצליח להשיג את המימון מהבנקים המקומיים ורצה להביא את הכסף מבנקים מחו"ל, אך המדינה לא הסכימה.

היו שמועות שזה גדול עליו ושהוא ניסה ברגע האחרון להשיג את הכסף ממקורות שונים, ושהוא לא עמד מאחורי ההתחייבות שלו, יכול להיות. מה שבטוח זה שהבנקים בארץ לא היו מוכנים להלוות לו כסף והערימו עליו קשיים רבים.

בצלאל יסתדר לבדו?

בתגובה לשאלה האם ינסה לגייס שותף, ענה בצלאל שכרגע לא. כאשר הוא רצה לקנות את חברת גולן טלקום לפני כשנתיים הוא דווקא חיפש שותף, בעיקר כדי לפזר סיכונים ולהבטיח שהמערכת הבנקאית בארץ לא תערים עליו קשיים. כתחליף, הוא אמר שהוא בוחן אפשרות להנפיק את החברה, בעיקר כדי להתרחב לעולמות בתחום הבנקאות הסלולרית.

במסיבת העיתונאים אמר "הקמנו את הרשת הסלולרית הטובה ביותר מבחינה טכנולוגית, ואנחנו שותפים בה עם רוחב פס גבוה יותר מכל המתחרים. תמיכת המשרד הייתה חשובה ולא תמיד קיבלנו יחס כזה". הוא גם בחר להודות למנכ"ל סלקום ניר שטרן, וליו"ר עמי אראל, על כך שהיו הגונים איתו במו"מ על השימוש ברשת המשותפת, זכר לניסיונות קשים שהיו לו עם מפעילים אחרים.

יריית הפתיחה נורתה

לעומת הניסיון של בצלאל להקרין אוויריה חיובית ורצון טוב, הוא ניסה לבדל עצמו מהחברות האחרות באמצעות הצגתן באור שלילי. בצלאל התבסס על דוחות שהראו שהן מנהלות יחסים בעייתיים עם הלקוחות שלהן, וזה היה מיותר. החברות הסלולריות נמצאות בכלל במקום אחר, כך שהממשק שלהן עם הלקוחות מאד מצומצם במבנה של חבילות הכל כלול.

בשורה התחתונה, לא צריך למהר ולסכם את כניסתו של בצלאל. גם התגובה המתונה בירידת המניות של החברות המתחרות לא צריכה להוביל למסקנות בשלב הזה. בסופו של דבר, אקספון רק נכנסה, ומי יודע מה יהיה הצעד הבא שלה? מה שבטוח שהכניסה שלו לא מבשרת טובות עבור המתחרות. המחירים ימשיכו להילחץ למטה ומי שקיווה להתאוששות בשוק הסלולר, יצטרך לגנוז את תקוותיו בשלב זה.