תשואה של 200% ברחוב רוטשילד: מנהלים מספרים על עסקת חייהם

הראל ויזל מנכ"ל ומבעלי קבוצת פוקס

 הראל ויזל, מנכ''ל ובעל השליטה בפוקס / צילום: דימה טליאנסקי

עסקת חיי: להביא את המותג אמריקן איגל לישראל

רבים לא מודעים לעובדה שכאשר הם נכנסים לקניון וקונים בחנויות כמו נייקי, פוט לוקר, ללין או ריטיילורס, הם למעשה קונים בעוד אחד מעסקיה של ענקית הקמעונאות הישראלית פוקס, שנסחרת כיום לפי שווי של 4.3 מיליארד שקל. על המעצמה הזו אחראי יותר מכול הראל ויזל, המשמש כמנכ"ל הקבוצה ונחשב לרוח החיה בעסקיה.

ויזל עצמו מזהה את המהלך העסקי המשמעותי ביותר שלו דווקא בכך שהחליט ב-2010 להביא את רשת האופנה אמריקן איגל לישראל, מהלך שהוא מגדיר כ"נקודת המפנה", הגם שלקח לחברה עוד שנתיים להשיק את הפעילות בארץ. "לאורך השנים התמקדתי בזיהוי מותגים בינלאומיים מובילים, בעלי נוכחות מובהקת בשווקים הגלובליים, אשר יש להם פוטנציאל להתחבר לחוויית הצרכן הישראלי", הוא מספר.

אמריקן איגל ענתה בדיוק על זה, לדבריו. "כמותג אופנה מרכזי בשוק האמריקאי היא בלטה בעוצמה ובייחוד. אך מעבר להצלחתו העולמית של המותג, זיהיתי גם את החיבור שיצר עם ישראלים שטיילו בארה"ב. יזמתי פגישות עם הנהלת החברה והצגתי בפניהם תוכנית מקיפה להחדרת המותג לישראל, בהתבסס על ניתוח שוק והיכרות עם התרבות המקומית".

אבל מה שפתח לו את הדלת בסופו של דבר היה "החיבור האישי, שכמו תמיד התגלה כמרכיב המכריע. במהלך ארוחת ערב בבית מכרים משותפים, בנוכחות ג'יי שוטנשטיין, יו"ר ומנכ"ל אמריקן איגל העולמית, נחשף באקראי תצלום ישן ממלחמת ששת הימים - שבו הופיע אבי ז"ל, קצין צעיר, לצד מפקדים בכירים. התמונה, שנשמרה עשרות שנים במרתף, הפתיעה וריגשה את כולם, ויצרה חיבור אישי עמוק ובלתי צפוי".

 אביו של הראל / צילום: אוסף פרטי הראל ויזל

מכאן הדברים התגלגלו במהירות: "למחרת הוזמנתי להצטרף לג'יי בטיסתו לארה"ב, ושם התקבלה ההחלטה להעניק לנו את הזיכיון". אמריקן איגל הפך למותג הבינלאומי הראשון שקבוצת פוקס השיקה בישראל, "מהלך שסימן את תחילתה של תקופת צמיחה רחבת היקף. עבורי, זו הייתה תזכורת לכך שבעולם העסקי שילוב בין ראייה אסטרטגית, היכרות עמוקה עם השוק וחיבור אישי - הוא המפתח להצלחה מתמשכת".

צביקה יוכמן שותף מנהל בקרן סקיי

 צביקה יוכמן, קרן סקיי / צילום: יח''צ - אלי אטיאס

עסקת חיי: ניהול הסדר החוב הגדול בישראל

לפני 20 שנה עשה צבי יוכמן מעבר חד בקריירה: מיועץ לחברות, לבעלים שלהן. ממי שנשכר לסייע לחברות בקשיים - לזה שבוחר להשקיע בחברות במטרה להשביח אותן, באמצעות קרן הפרייבט אקוויטי סקיי, שאותה הקים עם ניר דגן.

"ח"י שנים מחיי הקדשתי להבראת חברות בקשיים, במסגרת משרד סוארי־יוכמן, עם מורי, רבי ושותפי יצחק סוארי, במשרד ייעוץ עסקי שהיה מהמובילים בארץ", מספר יוכמן. "יום אחד, עמי אראל, אז מנכ"ל דסק"ש, שאל אותי 'מה זו הקפאת הליכים?'. אמרתי לו: 'הליך שאתה יודע איך אתה נכנס אליו, ולא יודע איך תצא ממנו, ושאתה גם לא שולט בו'". תוך יומיים, מצאתי עצמי נאמן ומנהל מטעם בית המשפט של תהליך הבראה בחברת תבל (בה החזיקה דסק"ש) - וחיי קיבלו תפנית משמעותית. זו הייתה חברת הטלוויזיה בכבלים הגדולה בישראל, והיו לה חובות של 3.5 מיליארד שקל שצריך להסדיר.

"הבעיה הגדולה הייתה שעד אז לא ניהלתי חברה בסדר גודל שכזה, ולא היה מי שיכשיר או יחפוף אותי, והבעיה הקטנה - שלא היו לנו כבלים בבית ולא הכרתי כלל את התחום". לדבריו, כנאמן "אתה מוצא עצמך לבד בצריח עם מלוא האחריות לעובדים ומתפלל בדבקות: 'אף תכון תבל בל תמוט'".

 יוכמן עם יצחק סוארי, באירוע 25 שנה למשרד הייעוץ

בניגוד לנוהג של 100 ימי חסד לבעל תפקיד חדש, ליוכמן לא היו אפילו 100 דקות לדבריו, כשקיבל הודעה מחברת הליסינג, שבשל אי־תשלום חוב יש להחזיר את כל ציי הרכב של מתקיני הכבלים לחברה. מאז, אירוע רדף אירוע, עד שלאחר שנתיים (2004) נחתם הסדר הנושים, הקבוצה עברה לרווחיות תפעולית, ועל בסיסה הוקמה הוט.

"אירוע תבל היה מבחינתי מאוד תובעני ומאתגר והסתיים בהצלחה גדולה", מספר יוכמן. "בתקופה זו זכיתי להכיר את ניר דגן, שהיה שותף פעיל להבראה המוצלחת. בסיום התהליך, הרגשנו שנינו שהגענו לפסגה בתחום הטיפול בחברות בקשיים וצריך להתחיל פרק חדש בחיים, וכך ב־2005 נולד הרעיון להקים קרן השקעות הון פרטית בשם סקיי, החוגגת השנה 20 שנות פעילות מוצלחת. היה כאן שינוי ומעבר חד מאוד, מלשמש כיועצים ומנהלים של חברות עבור אחרים, להפוך לבעלים והמנווטים של החברות עצמן. בנוסף, במקום להמשיך ולטפל בחברות בקשיים עברנו להשביח חברות יציבות וטובות".

אורית בנבנישתי מנכ"לית תיגבור

 אורית בנבנישתי, מנכ''לית קבוצת תיגבור / צילום: מורג ביתן

עסקת חיי: לחבר אבטחה לטכנולוגיה

לפני כשמונה שנים עלה בראשה של מנכ"לית קבוצת תיגבור ובעלת השליטה בחברה, אורית בנבנישתי, הרעיון שאותו היא מגדירה צעד משנה חיים: לרתום את עולם האבטחה הפיזית לעולמות הטכנולוגיה. "התעמקתי בעולם החדשנות והתוכן, ובתור חברה שעוסקת בעולם השירותים, ידעתי שאנחנו צריכים לחשוב אחרת". לדבריה, "התחלתי לקרוא ספר על עולם החלומות, ולקחתי יועץ שמתמחה בעולם החדשנות".

תיגבור, חברת ענק הנסחרת בשווי שוק של מעל לחצי מיליארד שקל, מספקת שירותי כוח אדם וסיעוד לצד שמירה ואבטחה. בנבנישתי מדגישה כי המילים טכנולוגיה ושירותי אבטחה שזורות כיום זו בזו, אבל עד לפני פחות מעשור הדברים היו שונים: "בתחום האבטחה לא דיברו את השפה הטכנולוגית. בהתחלה נתקלתי בקשיים, אבל בהמשך מנהלי חברות הקבוצה 'זרמו' איתי. כיום החברה הבת שלנו, רשף ביטחון, המתמחה בשירותי שמירה ואבטחה, מחזיקה ברשת טכנולוגית גדולה שכוללת גם שיתופי פעולה עם רחפנים וספקים טכנולוגיים מיוחדים".

אלה אלקלעי יו"ר אי.בי.אי קרנות נאמנות

 אלה אלקלעי, סמנכ''ל פיתוח עסקי בבית ההשקעות IBI / צילום: תמר מצפי

עסקת חיי: הקמת פורום השקעות לנשים

אלה אלקלעי פעילה בשוק ההון זה 30 שנה, רובן בבית ההשקעות אי.בי.אי, שבו היא מכהנת כיו"ר קרנות הנאמנות וסמנכ"לית פיתוח עסקי. המהלך שאותו היא מגדירה ככזה ששינה את חייה, היה דווקא בתחום החברתי - הקמת פורום "תשקיעי בעצמך". באמצעותו, לדבריה, "עשרות אלפי נשים שהצטרפו לאורך השנים, החליטו לבחור בעצמאות ובעתיד פיננסי טוב יותר. לנהל את הכסף במקום שהוא ינהל אותן.

"מעורבות אנשים בכלל, ונשים בפרט, בניהול כספן ובהשקעות היא לא רק עניין אישי, אלא מהלך חברתי עמוק. חופש פיננסי הוא מרכיב חיוני ביצירת שוויון מגדרי אמיתי, וככל שיותר נשים ייקחו אחריות על עתידן הכלכלי, כך נבנה חברה מאוזנת, חזקה וצודקת יותר".

"הפורום נולד מהתובנה העגומה שנשים אינן מגיעות להיות לקוחות של בתי השקעות, ואינן פעילות בזירה הפיננסית. גילתי שלהניע נשים להשקיע זה ממש לא פשוט - כמעט כל הבנקים המובילים בעולם ניסו ונכשלו. המסע לפיצוח השאלה 'למה השקעות זו סוגיה מגדרית' מלווה אותי 15 שנים".

צחי ארבוב יו"ר ומבעלי אקרו נדל"ן

 צחי ארבוב, יו''ר ומבעלי אקרו נדל''ן / צילום: אלכס פרגמנט

עסקת חיי: תשואה של 200% ברחוב רוטשילד

צחי ארבוב, יו"ר ובעל המניות הגדול בקבוצת אקרו, היוזמת ובונה דירות יוקרה בגוש דן, מספר כי "גדלתי בבית שהלב הפועם שלו היה מפעל חייו של אבי המנוח, דוד ארבוב ז"ל, בתחום היהלומים. מסלול החיים שלי, לכאורה, היה ברור - להצטרף לעסק המשפחתי, כפי שעשו שני אחיי הגדולים. אך לצד עולם היהלומים, אבי גם השקיע בנדל"ן, תחום שלימים הפך לייעודי.

"בעודי נער צעיר, אבי הזמין אותי לטקס הנחת אבן פינה לפרויקט בירושלים. עמדתי שם מול הבור הגדול שנחפר במקום, וחשתי לראשונה את העוצמה שביצירת מרחב חדש". אותו רגע, הוא מוסיף, "נטע בי את החיבור הראשוני לנדל"ן - ההבנה שאפשר, באמת, ליצור מציאות ולשנות נוף חיים שלמים".

וכך "למרות שמסלול היהלומים נפרש לפניי, הרגשתי שעליי לבחור בדרך אחרת. היצירה שבנדל"ן משכה אותי - האפשרות להותיר חותם, להקים שכונות, להשפיע על דמותה של העיר. היה לי נוח להישאר בעסק המשפחתי, אך העזתי לצאת ממנו.

"כדי לרכוש יסודות מקצועיים, פניתי ללימודי מנהל עסקים עם התמחות במקרקעין ומימון במרכז הבינתחומי (כיום אוניברסיטת רייכמן). שם, קיבלתי כלים פרקטיים וגישה אמיצה ליזמות".

הוא נזכר כי "העסקה שהובילה להקמת קבוצת אקרו התבצעה בצומת הרחובות רוטשילד ומזא"ה בתל אביב, כאשר רכשתי יחד עם שותף שלושה בניינים באזור, שנשא בחובו פוטנציאל יוצא דופן. הייתה זו עסקה שהצריכה לא מעט תעוזה, אמונה ובחירה בדרך עצמאית, אך התבררה כהחלטה מכרעת.

"תוך פחות משנה הצלחנו למכור את הפרויקט בשלמותו ולרשום תשואה מרשימה של כ־200%. ההצלחה הזו העניקה לי לא רק הון משמעותי שיאפשר להמשיך לפתח יוזמות ולנצל הזדמנויות חדשות, אלא גם את הבסיס המקצועי: את הביטחון, הכלים והידע שבלעדיהם לא הייתה קמה קבוצת אקרו (הנסחרת כיום בשווי של יותר מ־3 מיליארד שקל). העסקה הזו סימנה עבורי את הרגע שבו הפכתי חזון למציאות - והייתה הדלק שאִפשר לי לחלום בגדול, להעז ולבנות עתיד שיש בו ערך ומשמעות".