מכירות

בינה מלאכותית |

עמית בן דב הוא מנכ"ל ומייסד-שותף של חברת Gong.io , המפתחת מערכת שמנתחת שיחות בין נציגי מכירות ללקוחות פוטנציאליים • מה אפשר ללמוד מאיסוף נתונים ממאות אלפי שיחות מכירה של אנשי מקצוע? • האזינו

אנשי מכירות |

מירב גל היא סמנכ"לית המכירות של OHT, חברת התרגום המקוונת הגדולה בעולם • איך מעניקים יחס אישי לכל לקוח כשיש לך עשרות אלפי לקוחות ומנהלים? • האזינו לפרק נוסף של "עוד פודקאסט למכירות"

מאז שהמשטרה סגרה אירוע שלהן 20 דקות מרגע שנפתח, דניאל שטרן ומורן צדקה-גוטדנקר כבר לא מוותרות על הרשמה מראש לאירועי המכירות של קבוצת הפייסבוק "אמהות קונות ביחד" • אבל גם היום, רואת החשבון ועורכת הדין שהפכו קבוצה של 175 אלף משתתפות לחברה בע"מ, עדיין מתעקשות לעשות הכול לבד • "ליידי גלובס"

ביומיים האחרונים הביעו שלושה גורמים מרכזיים את תמיכתם בעסקה, וכעת ממתינים הצדדים לאישורו של בית המשפט המחוזי בתל אביב • הבוקר הגיש בא כוחם של מחזיקי סדרות האג"ח כ"ו-כ"ז של אפריקה ישראל, עו"ד גיא גיסין, בקשה לבית המשפט לאשר את מכירת המניות, לאחר שמולאו כל התנאים לביצועה

אנשי מכירות |

אייל טוקר מכהן כסמנכ"ל מכירות אירופה ואסיה בחברת הביג דאטה Sisense • בראיון לאדיר צימרמן ב"עוד פודקאסט למכירות", מספר טוקר כיצד הצליח לשבור את מחסום הצמיחה של חברות בוגרות ע"י שימוש במודל היברידי • האזינו

אנשי מכירות |

תחיה אלונה אלתר היא ציידת ראשים (Head hunter) ותיקה ומנכ"לית חברת Connectim • כבר מספר שנים היא עוסקת בהשמות בכירים ומומחים בתחום המכירות והשיווק עבור חברות מקומיות ובינלאומיות רבות , בהן אפל, מיקרוסופט, SAP ו-ServiceNow • בראיון עם אדיר צימרמן ל"עוד פודקאסט למכירות" חושפת אלתר לראשונה סודות וטכניקות הידועים רק לציידי הראשים המובילים • האזינו

דומינו'ס פיצה, החולשת על שליש משוק הפיצה בישראל, סירבה להשיב לשאלת "גלובס" בדבר ההשפעה על מכירות החברה מאז הופץ הסרטון שבו נראות חולדות מכרסמות בקערת קמח להכנת פיצה • מקרים קודמים מאפשרים להעריך את עוצמת הפגיעה ברשת

אמיר גולן, Chief Commercial Officer של הסטארט-אפ DayTwo, מנהל בשנה וחצי האחרונות את הפעילות המסחרית של הארגון בישראל ובעולם, עם עשרות אלפי לקוחות וצמיחה של 800% בשנה במכירות • בראיון מיוחד לעוד פודקאסט למכירות מספר גולן על ה-Playbook שכל איש מכירות ויזם סטארט-אפ צריך להכיר כדי למכור לארגונים, לייצר שותפויות ולסגור עסקאות מוצלחות • האזינו

גיוס הון |

אמנון דרורי היה אחד מעמודי התווך בהצלחה של חברת Panaya, שנמכרה ב-230 מיליון דולר • לאחר שהוביל את החברה למכירות של כ-34 מיליון דולר בשנה וכיום מוביל את המכירות בסטארט-אפ שהקים (Octopai), נפנה דרורי לספר על תחום המכירות דרך הטלפון - מכירה מרחוק (Inside sales) • איך עושים זאת כמו שצריך? ולמה אין מספיק אנשי מכירות ישראלים שבקיאים בתחום • האזינו לפרק ה-9 של עוד פודקאסט למכירות

בעקבות בקשת בזק לאיחוד yes עם בזק בינלאומי: אנליסטים מעריכים כי חברת הלוויין צפויה להפחתת שווי דרמטית • לירן לובלין, IBI: "ההודעה של בזק מהבוקר לא מפתיעה, ועיקר המשמעות של המחיקה הפוטנציאלית היא חשבונאית"

ביהמ"ש המחוזי בחיפה דחה את טענתם של 31 יורשים של חברי שדות ים, כי הם זכאים לקבל נתח נוסף בגובה 15 מיליון שקל מעסקת מכירת מניות חברת אבן קיסר, שהוחזקו בידי הקיבוץ • לפני כחמש שנים הקיבוץ מכר נתח מאחזקותיו בחברה בתמורה ל-600 מיליון שקל

אמיר הרמתי מכהן כ-Chief Commercial Officer בסטארט-אפ SparkBeyond • החברה, מעסיקה כ-150 עובדים, גייסה 35 מיליון דולר, ונהנית מצמיחה של 300% מדי שנה • איך מוביל הרמתי את התהליך, ומוכר את מוצר החברה למנכ"לים המובילים בעולם? • האזינו ל"עוד פודקאסט למכירות"

בעשור האחרון מכהן רונן ניר כשותף מנהל בקרן ויולה ונצ'רס • אחרי שחקר מאות חברות סטארט-אפ, יצא במסקנות לגבי התהליכים והמספרים שכל מנכ"ל סטארט אפ צריך להכיר כדי לבנות ארגון מכירות, לתמרץ ולהעסיק אנשי מכירות, ולמכור כמו שצריך • תוצאות המחקר ועוד כמה הפתעות, בפרק ה-6 של "עוד פודקאסט למכירות"

גל הזלקורן הצטרף לנייס כשהעסיקה 200 עובדים, שצמחה מאז לכ-3,000 איש, במהלך הזמן הזה ניהל צוות מכירות של איש שייצרו מעל ל-100 מיליון דולר הכנסות בשנה • בפרק החמישי של "עוד פודקאסט למכירות" אדיר צימרמן שוחח איתו על תפקידו של איש המכירות, ומה ההבדל בין למכור בחברה גדולה לעומת סטארט-אפ קטן

לפי דיווח באתר Nikkei, פוקסקון, שאפל נחשבת ללקוחה הגדולה ביותר שלה, הכינה 60 קווי ייצור עבור דגמי XR, אך בפועל משתמשת לאחרונה רק ב-45 מתוכם • מניית אפל צנחה בכמעט 4% לאחר שהדיווח התפרסם • "אם הדיווחים נכונים, זה אכן מטריד שדבר כזה יקרה כל כך מוקדם לאחר ההשקה של אייפון XR"

מנתוני חברת ריס שהגיעו לידי "גלובס" עולה כי גם הבחירות לא הצילו את מכירות הקניונים בחודשים ספטמבר-אוקטובר • עד 29 באוקטובר עמדו מכירות ספטמבר-אוקטובר על ירידה של 5.3%, כאשר בסופו של החודש הירידה עמדה על כ-3% בלבד